Nhượng quyền thương mại Thông tin phí - Định nghĩa

Phí nhượng quyền (còn gọi là "phí nhượng quyền ban đầu") là khoản thanh toán do bên nhận quyền cho bên nhượng quyền để tham gia vào hệ thống nhượng quyền thương mại. Mặc dù định nghĩa về nhượng quyền thương mại có thể khác biệt ở cấp tiểu bang, theo Ủy ban Thương mại Liên bang ("Quy tắc FTC") định nghĩa hoạt động nhượng quyền thương mại trên toàn Hoa Kỳ, mối quan hệ kinh doanh được coi là một Nhượng quyền thương mại nếu đáp ứng được ba tiêu chí: < Thương hiệu, nhãn hiệu dịch vụ, tên thương mại, biểu trưng, ​​hoặc các nhãn hiệu độc quyền khác cho bên nhận franchising; 999;

Bên nhượng quyền thương mại có "

kiểm soát hoạt động đáng kể

1. " hoặc "hỗ trợ điều hành đáng kể" đối với hoạt động kinh doanh của bên nhận quyền; và Bên nhận quyền thanh toán
2. cho bên nhượng quyền ít nhất $ 500 (điều chỉnh hàng năm) trước hoặc trong vòng sáu tháng sau khi mở kinh doanh. Phần tử thứ ba Phần tử thứ ba này thường gặp ở một trong hai phương pháp, và thường cả hai phương pháp đều có mặt. Một phương pháp có thể là một khoản thanh toán liên tục mà bên nhượng quyền trả cho bên nhận franchising trong suốt cuộc đời của hợp đồng nhượng quyền. Nó thường được gọi là Thanh toán tiền bản quyền hoặc Tiền bản quyền liên tục, và có thể được tính bằng nhiều cách, nhưng phần lớn các hệ thống chỉ đơn giản là một phần trăm trong tổng doanh thu thuần của bên nhận quyền. Khoản thanh toán này cùng với mức độ thường xuyên được thanh toán (hàng tuần, hàng tháng, hàng quý …) được tiết lộ trong tài liệu công bố nhượng quyền thương mại.
3. Phí nhượng quyền thương mại Phương thức khác đáp ứng tiêu chí thanh toán này là

Phí nhượng quyền

.

Theo truyền thống, khoản thanh toán ban đầu mà franchis trao cho franchisor khi họ ký thỏa thuận nhượng quyền thương mại và trở thành franchise. Lệ phí này có thể là bất kỳ khoản nào trên 500 đô la (phải trên 500 đô la để kích hoạt yếu tố "thanh toán" của Quy tắc FTC) và thường ở trong khoảng từ 10 đến 000 đô la Mỹ. Như đối với Học phí liên tục, phí nhượng quyền thương mại được tiết lộ trước tiên trong tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại.

Mặc dù nhiều người đồng nghĩa với việc thanh toán phí nhượng quyền thương mại với các dịch vụ ban đầu và hỗ trợ do bên nhượng quyền cung cấp, nhưng đó không phải là hợp đồng franchise. Lệ phí này chỉ là khoản thanh toán cho việc tham gia hệ thống nhượng quyền thương mại theo các điều khoản được bao gồm bởi bên nhận franchising và được bên nhận quyền thỏa thuận trong hợp đồng nhượng quyền thương mại. Cách tốt nhất để nghĩ về một khoản phí nhượng quyền thương mại là để đánh đồng với lệ phí ban đầu được trả để tham gia một câu lạc bộ quốc gia. Phí nhượng quyền thương mại tương tự như chi phí gia nhập câu lạc bộ quốc gia, và các khoản thanh toán liên tục của Chính phủ giống như phí liên tục duy trì thành viên. Nghĩa vụ của các bên đối với các bên khác trong cả hệ thống nhượng quyền thương mại và một câu lạc bộ quốc gia được xác định trong các hiệp định, và trong hợp đồng nhượng quyền thương hiệu tốt, sự phân biệt giữa dịch vụ và lệ phí được xác định rõ ràng và được tách biệt về mặt vật chất.

Lượng franchisor được đặt ra do phí nhượng quyền thương mại thay đổi từ ngành công nghiệp sang ngành khác và chắc chắn là trong các nhà nhượng quyền trong cùng ngành. Phần lớn, franchisor sẽ thiết lập mức phí nhượng quyền thương mại ở mức độ cho phép họ tiếp thị cơ hội cho các nhà nhượng quyền tiềm năng, trả tiền hoa hồng cho người bán hàng nhượng quyền và sau đó cung cấp cho họ các nguồn lực cần thiết để hỗ trợ ban đầu cho các đại lý.

Các chi phí này nói chung bao gồm đào tạo ban đầu, các chuyến thăm để phê duyệt trang web và giám sát việc phát triển trang web của bên nhận quyền, quảng cáo ban đầu, và hỗ trợ mở rộng, cùng với các chi phí khác. Khi xác định mức phí, các nhà nhượng quyền thương hiệu cũng quan tâm đến các khoản phí ban đầu được tính bởi đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ và các đối tượng khác nhắm mục tiêu vào cùng một bên nhận quyền tương lai và cũng xem xét cách họ muốn định vị thương hiệu của họ trên thị trường. Đối với các nhà nhượng quyền thương hiệu mới chưa phát triển được một đường ống dẫn mạnh mẽ của các nhà nhượng quyền tiềm năng, nơi mà họ có thể mở rộng chi phí của mình cho một số bên nhận quyền, phí nhượng quyền ban đầu có thể không phải là một trung tâm lợi nhuận đáng kể. Khi hệ thống nhượng quyền của họ trở nên nổi tiếng hơn và họ có một loạt các nhà nhượng quyền tiềm năng mạnh mẽ hơn, các nhà nhượng quyền thương mại có thể bắt đầu tận dụng chi phí của họ thông qua một số lượng lớn các ứng viên nhượng quyền tiềm năng.

Từ cơ sở báo cáo tài chính, cho đến khi nhà nhượng quyền đã cung cấp đầy đủ tất cả các hỗ trợ ban đầu bắt buộc về hợp đồng (thường được chỉ ra khi nhượng quyền thương mại mở cửa cho kinh doanh), họ không thể nhận ra Phí kinh doanh là thu nhập.

Đối với hầu hết các nhà nhượng quyền thương mại, phí nhượng quyền ban đầu không thể thương lượng, nhưng giống như bất kỳ hợp đồng nào, số tiền phí nhượng quyền thương mại là bất kể hai bên đồng ý như thế nào. Nhượng quyền thương hiệu là hợp nhất và bền vững, và nếu một bên nhận franchising đã trả một khoản phí nhượng quyền thấp hơn những người khác, nó có thể gây ra mối quan hệ và các vấn đề khác trong hệ thống. Một nguyên tắc tốt để làm theo trong phí thiết lập là để đảm bảo rằng các bên nhận quyền trong các hoàn cảnh tương tự nên được đối xử theo cùng một cách.

Tuy nhiên, có một vài tình huống mà các nhà nhượng quyền thương mại thường thay đổi mức phí nhượng quyền ban đầu của họ:

Phát triển đa đơn vị:

Khi một bên nhận franchising đồng ý mở nhiều địa điểm trong một khoảng thời gian nhất định thời gian, điều này thường được gọi là

thỏa thuận phát triển đa cấp

. Trong loại hợp đồng này, các nhà nhượng quyền sẽ không làm giảm Phí nhượng quyền thương mại đối với các địa điểm mà bên mua quyền dự kiến ​​sẽ mở sau đó trong lịch trình phát triển. Ví dụ: bên nhận franchising phải trả mức phí nhượng quyền thương mại bình thường là $ 35,000 cho hai đơn vị đầu tiên mở ra, nhưng chỉ $ 30,000 cho các đơn vị từ ba đến năm. Điều này hoạt động như động cơ khuyến khích để người nhận quyền mở nhiều hơn một đơn vị. Nó cũng trở nên phổ biến hơn đối với các nhà nhượng quyền đa thương hiệu ký một Hợp đồng Phát triển để trả phí bản quyền tiếp tục thấp hơn.

Phí chuyển nhượng:

Mặc dù về mặt kỹ thuật không phải là phí nhượng quyền ban đầu, phí chuyển

• được thanh toán khi một bên nhận franchising bán dịch vụ của mình và chuyển các quyền của họ dưới dạng nhượng quyền cho bên khác.Thương hiệu "mới" này sẽ trả cho Bên nhượng quyền một khoản phí chuyển nhượng, thường là một khoản tiền cố định hoặc một tỷ lệ phần trăm của Phí nhượng quyền thương mại hiện tại của bên nhượng quyền. Phí gia hạn: Vào cuối thời hạn của hợp đồng nhượng quyền thương mại, tùy theo quyền của bên nhận quyền liên quan theo quan hệ với hợp đồng, bên nhượng quyền có thể chọn làm mới mối quan hệ với bên nhượng quyền. Lệ phí ban đầu mà họ phải trả khi tham gia vào hợp đồng kế nhiệm thường được gọi là khoản phí
• Gia hạn hoặc Tiếp theo. Tương tự như phí chuyển nhượng, lệ phí gia hạn thường thấp hơn số tiền thu được đối với người nhượng quyền mới.
• Câu lạc bộ người sáng lập: Một số nhà nhượng quyền mới, khi họ bắt đầu cung cấp nhượng quyền thương mại, nhận ra rằng những người nhận quyền ban đầu của họ có thể nhìn vào cơ hội của họ khác với họ. Để khắc phục bất kỳ rủi ro nào được thừa nhận thêm và để làm chủ bơm bán hàng nhượng quyền thương mại, bạn sẽ thỉnh thoảng thấy các nhà nhượng quyền cung cấp một khoản phí giảm cho những gì thường được gọi là "câu lạc bộ người sáng lập. "Ví dụ, các nhà nhượng quyền thương mại có thể chiết khấu phí nhượng quyền thương mại cho 5 hoặc 10 thương hiệu đầu tiên của họ, hoặc thường xuyên hơn cho các nhà nhượng quyền tương lai ký hợp đồng trước một ngày nhất định; như là một sự cám dỗ để ký hợp đồng họ cung cấp một khoản phí nhượng quyền thương mại thấp hơn để nhượng quyền thương mại khánh thành. Các khoản phí giảm này được tiết lộ trong các tài liệu chào hàng của họ, cung cấp thời hạn rõ ràng hoặc các thông số khác và ít có khả năng gây ra vấn đề với người nhận quyền đăng ký sau đó dưới mức Phí nhượng quyền thương mại cao hơn. Nói chung, các thoả thuận nhượng quyền thương mại là hợp đồng bám dính (không thể chuyển nhượng), có một số trường hợp mà các điều khoản có thể thương lượng, và mặc dù không phổ biến, phí nhượng quyền thương mại có thể thuộc đúng hoàn cảnh thuộc một thể loại chuyển nhượng được. Khi thiết lập các khoản phí, các nhà nhượng quyền nên tính toán lợi nhuận tài chính dự kiến ​​cho người mua và đảm bảo mức hoàn vốn là đủ cho cả bên nhận quyền và hệ thống nhượng quyền thương mại nói chung để đạt được kết quả tài chính mong muốn. Do đó, cần thiết khi thiết lập các khoản phí ban đầu và lệ phí liên tục mà các nhà nhượng quyền nhượng quyền kiểm tra đầy đủ về kinh tế của mối quan hệ. Một số franchisor mới thực hiện và thường dẫn đến mức phí quá cao hoặc quá thấp, cả hai có thể gây tổn hại cho hệ thống nhượng quyền thương mại.