Nhà phát triển Khu ĐTN là gì?

Trong khi một bên nhận quyền có thể mua nhiều địa điểm, Nhà phát triển Diện tích (được gọi là Nhà phát triển Đa ứng dụng) sẽ tham gia vào mối quan hệ nhượng quyền với một kế hoạch phát triển nhiều địa điểm.

Bên cạnh thỏa thuận nhượng quyền thương mại mà mỗi bên nhận quyền cho phép, một nhà phát triển đa phần tham gia vào một thỏa thuận phát triển đa đơn vị với bên nhượng quyền cung cấp cho họ quyền và nghĩa vụ phát triển:

1. Một số thương hiệu được quy định; trong khoảng
2. Một khoảng thời gian nhất định; trong
3. Một khu vực thị trường được xác định.

Chẳng hạn, sự phát triển đa đơn vị có thể đồng ý mở 5 địa điểm trong ba năm tiếp theo tại Dade County, Florida. Để có được các quyền này, bên nhận quyền nhiều bên thường phải trả một khoản phí phát triển nói chung là không hoàn lại và thường được áp dụng trên cơ sở tỷ lệ tương ứng với khoản phí franchise đơn vị nợ khi thỏa thuận nhượng quyền thương mại của mỗi địa điểm được ký kết.

Giả sử rằng phí nhượng quyền ban đầu của người nhượng quyền là 30.000 đô la và yêu cầu khoản tiền 15.000 đô la cho mỗi franchisee bổ sung mà bên nhận quyền nhiều bên đồng ý mở. Đồng thời, giả sử bên nhận franchising đa phần đồng ý mở 5 địa điểm. Sau khi ký hợp đồng phát triển đa đơn vị, nhà phát triển nhiều đơn vị nói chung sẽ ký thỏa thuận nhượng quyền thương mại đầu tiên và trả cho franchisor $ 90,000. 00.

- Phí bảo hiểm ban đầu: $ 30, 000. 00

Phí phát triển (hoặc tiền đặt cọc) (4 x $ 15, 000) $ 60, 000. 00

Tổng số tiền thanh toán $ 90, 000. 00 < Phí nhượng quyền thương mại ban đầu $ 30, 000. 00

Ít: tỷ lệ phần trăm của sự phát triển (franchisor) Lệ phí $ 15, 000. 00

Tổng số tiền thanh toán 15 $, 000. 00

Những thuận lợi của sự phát triển đa đơn vị

Có những lợi thế đáng kể đối với các nhà nhượng quyền thương mại và các bên nhận quyền khi họ ký kết một thỏa thuận phát triển đa ngành. Tuy nhiên, việc phát triển độc quyền nhiều đơn vị và không phải là cơ hội đơn lẻ hiếm khi là con đường thích hợp cho các nhà nhượng quyền. Một số lợi thế của sự phát triển đa đơn vị là:

Các nhà phát triển đa ngành được hưởng lợi bằng cách khóa trong một khu vực thị trường thường cung cấp cho họ quyền được độc quyền độc quyền trong suốt thời hạn của hợp đồng phát triển.Khi nhà phát triển đa phần đã phát triển tất cả các franchisee, họ đã đồng ý phát triển trong thỏa thuận, hoặc khi thời hạn của hợp đồng phát triển hết hạn, nói chung sự độc quyền của thị trường sẽ trở lại với các điều khoản trong thỏa thuận nhượng quyền thương hiệu riêng lẻ.

Nhà phát triển nhiều đơn vị cũng thường không phải trả phí nhượng quyền ban đầu như một bên nhận quyền đơn lẻ. Trong ví dụ trên, nó cho thấy rằng cùng một khoản phí franchisee được trả cho mỗi địa điểm, nhưng trong thế giới thực, trong khi nhà phát triển sẽ phải trả lệ phí ban đầu tương tự cho vị trí đầu tiên của nó, theo thứ bậc, phí nhượng quyền cho các địa điểm tiếp theo sẽ bị giảm xuống . Ví dụ, lệ phí ban đầu cho nhượng quyền thương mại từ 2 đến 5 có thể giảm xuống còn 25.000 đô la và các vị trí trên 5 có thể bị giảm xuống còn 20.000 đô la Mỹ. 00. Trong một số thỏa thuận phát triển, phải được phép của nhà nhượng quyền, nhà phát triển có thể được phép mở thêm các cửa hàng nhượng quyền bổ sung trong suốt thời hạn, sau khi họ đã đạt được những nghĩa vụ phát triển ban đầu ngay cả với một khoản phí nhượng quyền ban đầu thấp hơn.

Một lợi ích bổ sung mà một số nhà nhượng quyền cung cấp cho các nhà phát triển nhiều đơn vị có thể bao gồm giảm tiền bản quyền khi một nhà phát triển đã mở một số vị trí nhất định. Việc giảm lệ phí này có ý nghĩa vì chi phí hỗ trợ cho một bên nhận franchising đa phần thường thấp hơn trên mỗi đơn vị, nhà phát triển đa đơn vị có cấu trúc chi phí khác với một đơn vị kinh doanh đơn lẻ và thường có một phần hậu - nhà cung cấp có thể tận dụng để giảm chi phí hỗ trợ. Điều này bao gồm việc cung cấp cho nhà phát triển nhiều đơn vị sự hỗ trợ, đào tạo và công cụ theo cách khác với cung cấp cho các đơn vị kinh doanh đơn lẻ được thiết kế cho cơ cấu tổ chức khác nhau của họ.

Đối với các nhà nhượng quyền thương mại, họ có thể nắm bắt tốt hơn về phát triển thị trường do các nghĩa vụ hợp đồng của nhà phát triển nhiều đơn vị.

• Điều này cho phép họ lên kế hoạch tốt hơn về hỗ trợ thị trường, quảng cáo, chuỗi cung ứng vv. Ngoài ra, các nhà phát triển nhiều đơn vị nói chung là tinh vi hơn và được tài trợ tốt hơn các nhà cung cấp đơn lẻ, cho phép các nhà nhượng quyền có cơ hội không dễ dàng từ các nhà bán lẻ đơn . Chính vì lý do này ngày hôm nay hơn 50% địa điểm được nhượng quyền thương hiệu thuộc sở hữu của các đại lý nhận quyền sở hữu nhiều vị trí.
• Dĩ nhiên, rủi ro lớn nhất đối với một bên nhượng quyền tham gia thỏa thuận phát triển đa cấp là việc lựa chọn nhà phát triển sai. Ngoài ra để có được thị trường ngoài bảng trong một khoảng thời gian để phát triển khác và rủi ro mà nhà phát triển không đáp ứng được thời gian phát triển của chúng thì bạn sẽ gặp nhiều vấn đề nếu nhà phát triển không vận hành nhiều vị trí đến các tiêu chuẩn thương hiệu. Với các quy trình kiểm tra ngày hôm nay, nguy cơ này là nhỏ và có thể quản lý; các hợp đồng phát triển được xây dựng hợp lý cũng bao gồm các ngày cụ thể cho sự phát triển của mỗi đơn vị và các điều khoản chéo chéo nhằm bảo vệ người nhượng quyền thương hiệu.
• Các lớp học của các nhà phát triển đa đơn vị

Sai lầm thường được thực hiện bởi các nhà nhượng quyền trong việc tiếp thị cơ hội nhượng quyền thương mại của họ là giả định rằng cung cấp của họ sẽ hoạt động cho cả các đơn vị kinh doanh đơn và các nhà phát triển nhiều đơn vị.Nếu họ sửa đổi đề nghị của họ, thì thường chỉ là giảm phí nhượng quyền ban đầu.

Một sai lầm khác là họ thừa nhận rằng tất cả các lớp của những người nhận quyền đa đơn vị đang tìm kiếm cơ hội của mình vì cùng một lý do. Các dịch vụ nhượng quyền thương mại đa cấp phù hợp được phát triển theo cách hấp dẫn các nhà phát triển đa đơn vị nói chung và cũng hiểu rằng các nhà nhượng quyền chiến lược, các đại lý nhượng quyền tư nhân và các đại lý được mong muốn vận hành nhiều địa điểm khác nhau và có những nhu cầu và lý do khác nhau để xem xét nhập vào mối quan hệ. Do đó, việc chào bán và tiếp thị sản phẩm nên được phát triển thông minh để tối đa hoá cơ hội thu hút được đối với từng loại nhà phát triển đa đơn vị.