Bán căn hộ Bất động sản Niche

Tại sao họ lại đi FSBO? :

Lý do thường được trích dẫn nhiều nhất khi đi FSBO là mong muốn tiết kiệm tiền mà sẽ là hoa hồng nếu họ có danh sách với một môi giới bất động sản. Có thể xảy ra tình huống xấu trước đây với một đại lý hoặc nhà môi giới bất động sản. Đôi khi đó là sự kết hợp của mọi thứ. Với sự tăng trưởng của Internet và các trang web danh sách lớn có danh sách FSBO, nhiều người tin rằng họ có thể bán nhà riêng của họ và tiết kiệm hàng ngàn đô la tiền hoa hồng.

Họ không phải lúc nào cũng sai. Tuy nhiên, có thực sự không có cách nào để biết, vì nó là một cách hay khác. Có những nghiên cứu cho thấy số lượng bán hàng trung bình của FSBO thấp hơn so với các ngôi nhà tương đương với đại diện đại lý bất động sản, nhưng chúng không phải là cùng một ngôi nhà.

Làm thế nào để bạn tìm thấy chúng? :

Đây là phần dễ nhất của người bán FSBO làm việc để niêm yết. Họ đang ở đó quảng cáo nhà của họ để bán với dấu hiệu sân, quảng cáo phân loại, CraigsList quảng cáo, và danh sách trên các trang web bất động sản như Zillow. com và những người khác. Giữ một chiếc đồng hồ trên các quảng cáo, tìm kiếm trên CraigsList, lái xe xung quanh, và đăng ký vào danh sách các nguồn cấp dữ liệu từ các trang web để gửi cho bạn các danh sách mới của FSBO trong khu vực của bạn.

Điều gì đặc biệt về FSBO? :

Liệu họ có nghĩ rằng họ có thể tiết kiệm tiền bằng phương pháp tự làm, có trải nghiệm không hay hoặc họ nghĩ rằng Internet đặt họ vào một sân chơi bình đẳng với các nhà môi giới bất động sản, người bán FSBO có thể là một thị trường béo bở.

Bằng cách xem tài sản của họ, chờ đợi cho đến khi họ có mặt trên thị trường, và sau đó đưa ra các giải pháp cho bất động sản không bán thì bạn có thể chuyển một phần trăm đáng kể các FSBO thành danh sách. Một khi tài sản của họ đã được trên thị trường mà không có hoạt động có ý nghĩa, họ thường amenable đến một cách tiếp cận mà cung cấp để giúp đỡ.

Làm thế nào để bạn liên hệ với họ? :

Trước tiên, hãy cẩn thận vi phạm Không gọi quy định. Nó có thể làm cho bạn bị phạt tiền lớn. Nếu bạn quyết định gọi cho FSBO, hoặc chắc chắn rằng họ không có trong danh sách Do Not Call, hoặc có một quảng cáo trong tay bạn mà nói về "đại lý chào đón". Nếu họ đang cung cấp hoa hồng đại lý của người mua, họ sẽ yêu cầu các cuộc gọi để biết thêm thông tin hoặc để hiển thị tài sản.

Nếu bạn không có quảng cáo đó, bạn vẫn có thể gọi họ nói rằng bạn có một người mua quan tâm, nhưng bạn có thể tạo ra một sản phẩm đó tại một buổi trình chiếu. Nếu không, hãy gửi bưu thiếp hoặc thư bưu điện hoặc gửi email cho họ nếu địa chỉ email của họ có ở bất kỳ tài liệu tiếp thị nào của họ.

Đề xuất giá trị của tôi là gì? :

Trước tiên, bạn thực sự cần phải tin rằng bạn đang mang lại giá trị cho bảng. Địa điểm tiếp thị và khả năng của bạn nên mang lại cho họ nhiều showings. Kiến thức thị trường của bạn sẽ giúp họ kiểm tra khách quan giá của họ.Bạn lấy cuộc gọi điện thoại, lookie-loos và những phiền toái khác trên lưng. Bạn mang sức mạnh của MLS với tất cả các thành viên, nhiều người trong số họ sẽ không nhận thấy hoặc hiển thị tài sản như là một FSBO.

Rất nhiều người bán hàng của FSBO rất mệt mỏi với trò chơi. :

Bằng cách xem và chờ đợi, bạn có thể nhắm mục tiêu người bán FSBO với tài sản đã được trên thị trường lâu hơn mức trung bình cho danh sách.

Bạn có thể nghiên cứu tài sản của họ trước khi liên lạc ban đầu, làm một CMA, và xác định nếu phải điều chỉnh giá. Một khi bạn đã sẵn sàng liên hệ với họ, bạn sẽ được trang bị những giải pháp cho tình trạng tiến thoái lưỡng nan tiếp thị của họ.

Bạn sẽ không cạnh tranh với gần như nhiều đại lý như ở các thị trường bất động sản khác. Tỷ lệ chuyển đổi từ FSBO sang danh sách sẽ trở nên khá cao khi bạn có kinh nghiệm. Bạn sẽ có thể đưa ra ví dụ và tài liệu tham khảo về các thuộc tính FSBO trước đó bạn đã thực hiện để đóng. Đây có thể là một vị trí tiếp thị bất động sản tuyệt vời dành cho những người dành thời gian và nỗ lực để hoàn thiện cách tiếp cận của họ. ** Cập nhật: Báo cáo NAR 2011 của Người mua và người bán đã xác nhận rằng doanh thu của FSBO đã giữ ổn định ở mức khoảng 9%.