Tìm hiểu Điều gì sẽ xảy ra với Bán hàng Ô tô

Người Mỹ có quan hệ tình cảm với xe ô tô. Bên cạnh việc sở hữu một ngôi nhà, quyền sở hữu xe hơi là một phần của giấc mơ Mỹ. Giúp mọi người lấy một mẩu giấc mơ Mỹ của họ là công việc của một chuyên gia bán xe hơi.

Mặc dù những ý nghĩa tiêu cực mà nhiều người kết hợp với các đại lý xe hơi và các chuyên gia bán xe hơi, sự nghiệp bán hàng tự động là một sự lựa chọn tuyệt vời cho nhiều người. Không chỉ các chuyên gia bán hàng kiếm được một khoản thu nhập ấn tượng mà những kỹ năng bán hàng đã học được có thể là vô giá.

Đại lý

Trừ khi bạn có nguồn tài chính để bắt đầu đại lý của mình, bạn sẽ làm việc cho một đại lý ô tô đã được thành lập. Điều này có nghĩa là bạn sẽ báo cáo cho đại lý mỗi ngày làm việc, gặp người quản lý bán hàng của bạn, chuẩn bị cho ngày và dành thời gian với đồng nghiệp của bạn. Giống như bất kỳ công việc nào khác, nếu đại lý và những người bạn làm việc cùng với họ rất khó, quá yêu cầu, tiêu cực và không đáng tin cậy, bạn sẽ bị thách thức để có được vị trí trong bán hàng tự động. Không giống như các vị trí bán hàng bên ngoài, bạn sẽ dành nhiều giờ tại đại lý.

Việc lựa chọn làm việc cho một đại lý được tôn trọng và khuyến khích một môi trường khuyến khích và hỗ trợ là, giống như bất kỳ công việc bán hàng khác, rất quan trọng cho sự thành công và hạnh phúc dài hạn của bạn. Trong khi những người đã được ra khỏi công việc trong một thời gian dài có thể gợi ý rằng lựa chọn nơi bạn làm việc thường không phải là một lựa chọn. Tuy nhiên, hầu hết các đại lý đều có tỷ lệ chuyển đổi cao, tạo cơ hội cho những người quan tâm đến doanh số bán hàng tự động.

Cũng như bất kỳ công việc nào khác, một số nghiên cứu về các đại lý địa phương có thể sẽ tiết lộ những chiếc nào được xem là nơi làm việc tốt.

Mới, Sử dụng hoặc Cả hai

Hầu hết các đại lý đều vận chuyển cả ô tô mới và sử dụng. Nhìn chung, kiếm được nhiều tiền hơn khi bán ô tô cũ hơn bán mới. Điều này chủ yếu là do công chúng có quyền truy cập Internet, nơi họ có thể nhanh chóng và dễ dàng tìm kiếm giá xe mới và nhận được báo giá cạnh tranh chỉ với một vài cú nhấp chuột.

Các đại lý chỉ bán xe ô tô đã qua sử dụng thường có số nhân viên bán hàng ít hơn, ít xe ô tô hơn và có danh tiếng là người bán xe hơi tốt. Mặc dù có những chuyên gia bán xe đã sử dụng danh tiếng tiêu cực này, nhưng nhãn hiệu này phần lớn không đảm bảo và không nên ngăn bạn theo đuổi sự nghiệp bán hàng sinh lợi và hấp dẫn này.

Ủy ban

Hầu hết các chuyên gia bán hàng tự động sẽ có một chương trình bồi thường bao gồm cả lương cơ bản và chương trình hoa hồng. Mặc dù kế hoạch bồi thường hỗn hợp này là phổ biến, nhưng hầu hết các đại lý sẽ có những thay đổi độc đáo riêng của họ trên kế hoạch comp. Một số chỉ có thể cung cấp hoa hồng cho việc bán xe đã qua sử dụng và cung cấp lệ phí bố trí cho việc bán xe mới.Những người khác có thể không có một mức lương ở tất cả, còn những người khác có thể cung cấp một "vẽ" chống lại hoa hồng.

Bất kể mô hình bồi thường nào mà đại lý cung cấp của bạn cần phải được hiểu đầy đủ trước khi bạn bắt đầu bán bất kỳ loại xe nào. Như với mọi kế hoạch đối phó, sẽ có cách để tối đa hóa thu nhập của bạn bằng cách tập trung vào một số khu vực nhất định. Chỉ với một sự hiểu biết đầy đủ về kế hoạch comp của bạn, bạn có thể xác định những kỹ năng bán hàng nào bạn cần nhất để phát triển để thành công.

Bạn cũng cần phải lưu ý rằng các đại lý với các khu vực ưa thích của họ mà họ muốn các đại diện của họ để tập trung.

May mắn thay, hầu hết các đại lý đã được thiết lập đều đã thiết kế một cách thông minh kế hoạch bán hàng của họ để thúc đẩy các đại diện của họ bán những gì làm cho các đại lý lợi nhuận nhất.

Lợi ích

Bên cạnh kế hoạch bồi thường sinh lợi, đại diện bán hàng thành công trong ngành công nghiệp ô tô thường thích xe demo, kế hoạch thưởng của nhà sản xuất, giảm giá xe, dịch vụ và phụ tùng ôtô.

Nhược điểm chính cho doanh số bán hàng tự động là những giờ mà hầu hết các đại diện dự kiến ​​sẽ chi tiêu tại đại lý. Không phải là không thường xuyên đối với các nhân viên làm việc trong 12 đến 14 giờ, nhiều người trong số đó là giờ chờ đợi để một người mua sắm xe dừng lại để nhìn vào chiếc xe. Mặc dù thời gian chết này có thể được sử dụng để thăm viếng các nhân viên bán hàng khác, các nhân viên thành công nhất sử dụng thời gian chết để theo dõi khách hàng tiềm năng, gọi khách hàng để đảm bảo tất cả đều tốt với chiếc xe của họ hoặc dành thời gian để nâng cao kỹ năng bán hàng.

Joe Girard, người được chấp nhận rộng rãi như là nhân viên bán hàng xe hơi lớn nhất trên thế giới, đã dùng thời gian chết để viết thiệp cho khách hàng. Joe đã gửi thiệp chúc mừng sinh nhật, thiệp chúc mừng, chúc mừng ngày lễ và mua kỷ niệm cho tất cả khách hàng của mình. Thông điệp mà ông viết trong hầu hết các ghi chú này chỉ đơn giản là "Tôi thích bạn!"

Đơn giản, mạnh mẽ và sử dụng tốt hơn thời gian chết so với kiểm tra số điểm của trò chơi Yankees.