Thu hút các nhà đầu tư thương mại điện tử vào kinh doanh của bạn Etail

Vì vậy, bạn là một nhà tiếp thị trực tuyến hoặc người đam mê kỹ thuật số. Trên tinh thần, bạn đã thiết lập một cửa hàng trực tuyến và bắt đầu bán hàng trên các thị trường bên thứ ba như Amazon và eBay. Khi kinh doanh được chọn, bạn thiết lập trang web của riêng bạn và bắt đầu xây dựng thương hiệu thương mại điện tử của bạn. Ngày nay mọi thứ vẫn còn tốt hơn, và bạn có hai người làm việc toàn thời gian trong kinh doanh thương mại điện tử của bạn. Nếu chỉ có bạn đã có nhà đầu tư thương mại điện tử ủng hộ bạn, kinh doanh sẽ có được tốt hơn nhiều.

Nhưng làm thế nào một người đi xuống con đường đó? Đó là một câu hỏi khó trả lời, đặc biệt là nếu bạn chưa bao giờ kiếm tiền của nhà đầu tư trước đây.

Bạn đã trải qua một khoảng cách khá xa trong hành trình thương mại điện tử - có thể xa hơn bạn nghĩ. Nhưng hôm nay, bạn đang phải đối mặt với sự thiếu sáng suốt. Không phải vì những gì đã xảy ra, mà vì những gì có thể xảy ra!

Bạn đã đọc những câu chuyện về hàng tỷ mà một số người sáng lập khởi nghiệp thương mại điện tử đang thực hiện nhưng bạn vẫn chưa kiếm được hàng triệu đô la. Ở giai đoạn này, bạn đã học được những sợi dây của doanh nghiệp, nhưng bị giới hạn bởi vốn. Nếu chỉ có bạn có thể cưỡi trong nhà đầu tư, hai bạn có thể đi xe đạp thương mại điện tử và làm cho tỷ của bạn.

Một câu chuyện thông thường

Một mặt, câu chuyện trên có thể giống như câu chuyện của một doanh nhân thương mại điện tử cụ thể, đó thực sự là câu chuyện của hàng ngàn. Trong vài năm qua, tôi đã gặp nhiều doanh nhân đã thành lập doanh nghiệp thương mại điện tử non trẻ và đang cảm thấy đau đớn về việc thiếu vốn.

Đưa nhà đầu tư là giải pháp duy nhất?

Vâng, bạn cần lấy tiền. Khác với nhận từ thiện, chỉ có hai nguồn tiền: (i) từ nhà đầu tư, (ii) từ khách hàng. Có rất nhiều, chẳng hạn như người bạn tốt của tôi, Tiến sĩ John Mullins, giáo sư tại Trường Kinh doanh London, người đề nghị thứ hai. Nhưng thường thì bạn không thể kiếm đủ doanh thu hoặc tiến bộ từ khách hàng để mở rộng quy mô kinh doanh của bạn.

Trong những trường hợp như vậy, bạn phải xem xét bỏ một phần quyền sở hữu doanh nghiệp của mình cho nhà đầu tư.

Hỏi: Các nhà đầu tư muốn gì?

Trả lời: Lợi tức đầu tư lớn.

Nếu đó là trường hợp, tại sao các nhà đầu tư hành xử như vậy dai dẵng đến hạn như vậy?

Nếu có một số đảm bảo về việc tạo ra lợi tức đáng kể cho đầu tư, không ai phải lo lắng về sự cẩn trọng, để lại một mình "khôn ngoan". Tuy nhiên, vì không có gì bảo đảm, các nhà đầu tư sẽ đánh giá bạn về các thông số khác nhau để tìm ra khả năng doanh nghiệp của bạn sẽ mang lại lợi nhuận cao cho đầu tư của họ.

Vì vậy, Một lần nữa: Các nhà đầu tư muốn gì?

Nếu bạn nhận được trong tâm trí của một nhà đầu tư thương mại điện tử, bạn sẽ thấy rằng mỗi người có luận án đầu tư riêng của mình và triết học.Nhưng có một vài vấn đề mà tất cả các nhà đầu tư thương mại điện tử dường như muốn. Đây là năm đầu:

1. Kinh doanh thương mại điện tử của bạn có phân biệt được không?

   Thật khó để phân biệt một doanh nghiệp thương mại điện tử. Ngay từ công nghệ và sản phẩm để tiếp thị và xây dựng thương hiệu, hầu hết các doanh nghiệp thương mại điện tử dường như là bản sao của cookie-cutter. Vì vậy, bạn đang làm gì để nổi bật?

2. Bạn đang ở giai đoạn nào Bạn có thể chứng minh tiềm năng cho sự phát triển theo chiều dọc ngay lập tức?

   Không phải tất cả các giai đoạn trong vòng đời của công ty đều phù hợp với các nhà đầu tư. Các nhà đầu tư thích đến vào thời điểm mà việc bơm vốn sẽ dẫn đến xu hướng tăng mạnh về doanh thu và các chỉ số khác. Bạn có ở thời điểm đó trong vòng đời của bạn không?

3. Bạn có bất kỳ lợi thế duy nhất?

   Có lợi thế cạnh tranh duy nhất mà doanh nghiệp của bạn sở hữu sẽ bảo vệ nó trên thị trường không?

4. Tiềm năng để thoát khỏi đầu tư là gì?

   Trường hợp tồi tệ nhất đối với nhà đầu tư là khi doanh nghiệp đầu tư đang làm tốt, nhưng các nhà đầu tư vẫn không thể thoát! Bạn có thể cho thấy một con đường, không nhất thiết phải là một bước chính xác, để thoát khỏi?

5. Ai trong nhóm sáng lập?

   Tất cả đã nói và làm xong, các nhà đầu tư đầu tư vào những người tuyệt vời. Đó là bạn?

Các nhà đầu tư đã làm, cũng như bị mất, rất nhiều tiền trong đầu tư thương mại điện tử. Ngoại trừ ngay từ đầu, tiếng nói trong các vòng kết nối đầu tư đã phần nào tiêu cực đối với các công ty khởi nghiệp thương mại điện tử. Mặc dù thiếu sự nhiệt tình, các doanh nghiệp thương mại điện tử ở mọi quy mô đều thu hút đầu tư. Tôi hy vọng của bạn cũng sẽ. Giữ cho các vấn đề được đề cập đến trong bài báo này, và bạn sẽ có con đường để tăng đầu tư.