Video: Why I can't go back to the gym.. 2024
Các nhân viên nợ hàng năm được biết đến với sự kiên trì, chiến thuật áp lực cao, và bất cứ điều gì đi tâm để đạt được bán hàng toàn năng. Có rất nhiều điều ngu ngốc mà các đại lý nói rằng bạn cần phải nhận thức được khi nghe một doanh số hàng năm pitch. Dưới đây là 5 đại lý hàng đầu hiện nay hụt hẫng hàng năm đang nói; Tôi đã nghe tất cả những ý kiến này nhiều lần từ những người gọi tôi để xem nếu điều này là vô nghĩa.
# 1 "Tôi có năm tốt nhất cho bạn"
Dịch thuật, họ có niên kim tốt nhất cho họ. Hoa hồng cao hoặc một số khuyến khích bán hàng kỳ lạ là quá thường xuyên động lực cho việc giới thiệu. Không có điều gì như là một "năm tốt nhất. "
Hàng năm là hợp đồng được bảo đảm theo hợp đồng, và tôi đề cập đến chúng như những mặt hàng được tùy chỉnh. Bạn nên luôn luôn mua một khoản hàng năm cho những gì nó "sẽ làm, không thể làm. "Nói cách khác, căn cứ vào quyết định của bạn chỉ dựa trên bảo đảm theo hợp đồng.
# 2 "Hằng năm này là độc quyền, và không phải tất cả mọi người đều có nó"
Phân bò hoàn chỉnh. Một lần nữa, tuyên bố này bắt nguồn từ sự thiếu kiến thức về đại lý hoặc thực tế là chúng không đại diện cho nhiều hãng vận chuyển.
# 3 "Tôi có thể giúp bạn tăng trưởng thị trường chứng khoán mà không có nhược điểm"
Đây là điều vô nghĩa theo niên kim được lập chỉ mục. Các khoản tiền niên chỉ được lập chỉ mục đã được giới thiệu vào năm 1995 để cạnh tranh với lợi nhuận của đĩa CD, chứ không phải lợi nhuận của thị trường chứng khoán. Luôn luôn nhớ rằng nếu nó có vẻ quá tốt để được đúng sự thật, đó là mỗi lần với annuities.
# 4 "Đây là một năm lai"
Hybrid mô tả một chiếc xe hơi. Hybrid mô tả một nhà máy. Hybrid KHÔNG mô tả niên kim. Sự tương quan này được thực hiện bởi nhân viên bán hàng huckster được lập chỉ mục để thu hút bạn mua sản phẩm. Đây là một ví dụ điển hình của ngành công nghiệp niên kim không điều chỉnh thông điệp bán hàng của họ.
Sử dụng từ lai để mô tả một niên kim đã được lập chỉ mục cho thấy ý đồ thấp và chỉ số IQ thấp của người đại lý đổ rác này.
# 5 "Bạn không phải trả hoa hồng"
Nếu một đại lý cho bạn biết điều này, họ phải nghĩ rằng bạn thực sự câm. Ai có thể tin rằng bán hàng này drivel? Không có khoản tiền hàng tháng được mua trực tiếp từ hãng vận chuyển, và không bao giờ liên quan đến một đại lý. Vì vậy, khi một đại lý nói cụm từ ngớ ngẩn này về hoa hồng, hãy cho họ biết bạn hiểu rằng TẤT CẢ hoa hồng niên kim được "xây dựng" cho sản phẩm. Các đại lý bán chắc chắn được trả tiền, và mặc dù nó có thể trông giống như đó là một giao dịch ròng cho bạn, hoa hồng của đại lý là một phần của việc định giá và cấu trúc của sản phẩm. Yêu cầu họ giải thích hoa hồng được xây dựng trong niên kim mà họ rất mong muốn bán cho bạn, vì vậy bạn biết họ hiểu.
Đừng "Dumb & Dumber"
Chúng ta đã xem bộ phim cổ điển với sự tham gia của Jim Carrey và Jeff Daniels.Nếu bạn không có, sau đó đi thuê nó. Quan điểm của tôi là bạn không muốn chơi "Dumber" với người đại diện hoặc đang nói gì đó "Dumb". Bạn thông minh hơn thế. Bạn quá hiểu biết để rơi cho các cường điệu đại lý ngu ngốc.
Kể từ khi ngành công nghiệp niên kim dường như không quan tâm đến việc kiểm soát thông điệp bán hàng, đây là những gì tôi khuyên bạn nên làm nếu đại lý của bạn bắt đầu nói lên điều đáng nghe nhất kể từ khi bánh mì cắt lát.
Sau khi đại lý hoàn thành sân, chỉ cần viết tất cả mọi thứ xuống CHÍNH XÁC như thế nào bạn hiểu nó. Hãy kỹ lưỡng và chi tiết với danh sách, sau đó ký tên và ghi ngày tháng ở cuối.
Trước khi bạn mua hàng năm cho biết, và sau khi bạn ký tên và ghi ngày tóm tắt của bạn, niềm vui bắt đầu và thử nghiệm IQ của đại lý bắt đầu. Đơn giản chỉ cần trượt nó qua để các đại lý mong muốn beaver và yêu cầu họ ký tên và ngày đó là tốt. Yêu cầu họ sở hữu chúng quá tốt để trở thành sân chơi bán hàng thật sự. Buộc họ sao lưu những lời hứa.
Dự đoán của tôi là cây bút sẽ khá nặng. Và nếu họ đủ dumb để ký nó, sau đó bạn sẽ cần phải gửi tài liệu đó cho công ty niên kim. Hãy cẩn thận ở đó, và luôn luôn lắng nghe ruột của bạn cảm thấy khi một đại lý annuity đang cố gắng bán cho bạn cái gì đó. Tôi tin rằng những ngày này của các sản phẩm annuity ném cho hoa hồng được đánh số, nhưng vẫn cảnh giác và nhận thức như là một người tiêu dùng nên được.
Nhận Các Lời Nói Nói Công Với các Bài Phát Biểu Ngắn và Bài Phát Biểu
Nói trước công chúng là điều bạn yêu thích hoặc ghét. Bí mật đang được chuẩn bị. Nhận các mẹo về diễn văn ngắn, bài phát biểu và thuyết trình.
Hơn Dumb Things Giữ lại Các đại lý Hãy nói
Một số nhân viên Annuity có thể nói những điều sai lạc để lôi kéo bạn để mua một trong những yêu thích của họ các sản phẩm. Hãy chắc chắn rằng niên kim bạn mua phù hợp với bạn!
Người sở hữu nhân viên làm việc? Nhân viên hay doanh nghiệp?
Bài viết này bàn về khái niệm về việc làm thuê và những người sở hữu công việc của nhân viên, bao gồm cả những ngoại lệ đối với thỏa thuận giữa nhân viên và chủ lao động.