Video: KHỞI NGHIỆP: Những sai lầm mà các doanh nghiệp đều mắc phải khi bắt đầu kinh doanh | Phạm Thành Long 2024
Trong sự nghiệp giảng dạy của tôi, tôi đã xem xét nhiều kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp. Và nhiều người có cùng một lỗi. Có vẻ như các chủ doanh nghiệp mới đã trải qua danh sách các lỗi kế hoạch kinh doanh thông thường và đã kiểm tra chúng! Đây là danh sách của tôi, vì vậy bạn không mắc phải những sai lầm tương tự.
Người cho vay muốn gì trong kế hoạch kinh doanh
Người cho vay chỉ muốn biết hai điều:
1. Bạn muốn bao nhiêu?
2. Làm thế nào bạn sẽ trả nó trở lại?
Đó là nó. Tất cả mọi thứ chỉ là fluff.
Bạn không cần một kế hoạch kinh doanh 200 trang để nói với chủ ngân hàng này.
Hãy nhớ KISS - Giữ nó ngắn và đơn giản. Trước khi bạn bắt đầu, hãy xem lại bài viết của tôi về cách tạo kế hoạch kinh doanh từng bước.
Các lỗi kinh doanh thường gặp:Không sử dụng người thứ ba.
Những lỗi thường gặp trong kế hoạch kinh doanh
Trong hàng ngàn kế hoạch kinh doanh tôi đã xem xét qua nhiều năm, đây là những lỗi phổ biến nhất:
Không sử dụng người thứ ba.
Viết như thể bạn không phải là chủ doanh nghiệp, nhưng là một nhà văn thuê được nói về việc kinh doanh. Nói ví dụ "XYZ Corporation sẽ mở cửa vào ngày 1 tháng 9 năm 2010 …" chứ không phải "Chúng ta sẽ mở cửa …" Người thứ ba nghe có vẻ chuyên nghiệp hơn và có tính kinh doanh hơn và thân thiện với ngân hàng hơn. Nếu bạn sử dụng người đầu tiên, bạn có xu hướng giống như một cổ động viên và ít giống như một người hợp lý. Tôi biết nó có vẻ ngột ngạt; chỉ cần tin tưởng tôi về điều này.Không kiểm tra số.
Nếu tóm tắt điều hành của bạn cho biết bạn muốn $ 158,000 và bảng tính của bạn cho thấy bạn cần 190.000 đô la, chủ ngân hàng của bạn sẽ đặt câu hỏi về năng lực của bạn.
Mỗi số phải khớp trong mọi phần của kế hoạch kinh doanh. Một ví dụ khác, nếu bạn thảo luận có ba nhân viên, nhưng dòng tiền của bạn chỉ cho thấy mức lương / lợi ích cho một, bạn có lỗi nhất quán. Có ai đó đi qua kế hoạch trước khi bạn gửi nó ra, chỉ để nhìn vào tất cả các con số.
Không chắc chắn mọi thứ đều hoàn hảo.
Tôi đã gặp rất nhiều lỗi đánh máy, lỗi chính tả, đoạn trích trong kế hoạch kinh doanh.
Kế hoạch chuyển đổi phông chữ nhiều lần, chuyển tiếp từ Arial sang Tahoma. Hình ảnh hoặc đồ thị đã được trên các trang sai. Có sai sót trong kế hoạch kinh doanh của bạn gửi một tin nhắn đến người cho vay của bạn rằng bạn không quan tâm đến các chi tiết.
Quá lạc quan.
Một người cho vay muốn thực tế, không quá lạc quan. Ví dụ, ước tính quá mức các chi phí của bạn và ước lượng thu nhập thấp. Người cho vay muốn xem điều gì sẽ xảy ra nếu tình huống "trường hợp xấu nhất" của bạn xảy ra. Sử dụng biểu đồ có ý nghĩa, biểu đồ, báo cáo tài chính hoặc bảng tính để hiển thị dòng tiền mặt của bạn sẽ như thế nào. Bao gồm một phân tích phân tán, do đó, người cho vay có thể thấy làm thế nào và khi nào bạn sẽ bắt đầu kiếm được lợi nhuận. Không chi tiêu các trang báo tuyệt vời như thế nào kinh doanh của bạn nó; nói về cách nó sẽ mang lại lợi ích cho khách hàng của bạn và nó khác biệt như thế nào so với đối thủ cạnh tranh.
Rắc rối với tiền mặt.
Doanh nghiệp của bạn có thể sinh lợi và bạn không có tiền. Nếu không có dòng tiền mặt tích cực trong một khoảng thời gian, doanh nghiệp của bạn sẽ không có khả năng thanh toán (khả năng thanh toán hóa đơn) hoặc tồn tại lâu dài (tồn tại). Không có tiền mặt có nghĩa là khoản vay kinh doanh sẽ không được trả lại và bạn đóng cửa. Hiển thị dòng tiền mặt của bạn sẽ hỗ trợ thanh toán khoản vay của bạn như thế nào. Không trả lời câu hỏi.
Đừng cho rằng người cho vay biết về việc kinh doanh của bạn. Giả vờ là một thằng ngốc (không nhất thiết là không đúng, trong nhiều trường hợp), ít nhất là về công việc mà bạn định vào. Có người không có trong kinh doanh của bạn đọc kế hoạch kinh doanh và hỏi bạn các câu hỏi. Sau đó đưa những câu hỏi này vào kế hoạch ở nơi thích hợp. Nếu khách hàng bối rối không mua, nhầm lẫn ngân hàng không cho vay.
Không bao gồm Bản tóm tắt nội dung.
Các khoản cho vay kinh doanh thường tăng lên trong ngân hàng, và các nhà điều hành cao cấp muốn biết "điểm mấu chốt". Chỉ cần nói với họ (1) Một hoặc hai câu về công việc kinh doanh của bạn, (2) Bạn cần bao nhiêu tiền, một con số hoặc biểu đồ đơn giản, và (3) Bạn mong muốn trả nợ như thế nào. Đó là nó. Không hơn một đến hai trang là tất cả những gì bạn cần.
Làm thế nào để sửa lỗi này
Hầu hết các lỗi này có thể được giải quyết bằng cách có một vài người đọc kế hoạch của bạn.
Yêu cầu mỗi người xem lại một mục cụ thể ở trên và nói cho họ biết cần tìm cái gì. Nhận một nhà ngữ văn / nhà văn tốt để xem lại kế hoạch. Hãy nhớ rằng, không có cơ hội thứ hai để tạo ấn tượng đầu tiên tốt. Muốn bắt đầu kế hoạch kinh doanh của bạn? Kiểm tra bài viết của tôi về
Làm thế nào để tạo một kế hoạch kinh doanh trong 3 bước dễ dàng.Quảng cáo Những sai lầm, Goofs, sai lầm và Sai lầm lớn.
Quảng cáo có nghĩa là để được xem bởi rất nhiều người. Khi những sai lầm được thực hiện, rất nhiều người nhìn thấy chúng. Dưới đây là một số điều tồi tệ nhất.
Viết một kế hoạch kinh doanh - Kế hoạch kinh doanh phác thảo
Những gì cần phải có trong một kế hoạch kinh doanh? Dưới đây là tóm tắt của tất cả các phần cần thiết với các liên kết đến bài viết về cách viết từng phần của kế hoạch.
Những sai lầm thường gặp nhất trong kế hoạch kinh doanh
Bắt đầu một doanh nghiệp mới? Hãy để cho chính mình đau buồn trong tương lai bằng cách học những sai lầm trong kế hoạch kinh doanh phổ biến nhất trước khi viết.