Direct Marketing của Fan Marketing là gì?

Tiếp thị trực tiếp tới người hâm mộ là một phần của mô hình trực tiếp tới người hâm mộ rộng rãi hơn, trong đó các nghệ sỹ hoạt động bên ngoài khuôn khổ ngành công nghiệp âm nhạc truyền thống và tập trung vào việc liên lạc trực tiếp với (và bán) . Phần tiếp thị của mô hình trực tiếp đến người hâm mộ nhấn mạnh việc sử dụng các nền tảng trực tuyến để quảng bá âm nhạc mới, các tour du lịch, vv … Đẩy mạnh kết nối mạng xã hội với người hâm mộ là rất quan trọng trong tiếp thị trực tiếp tới người hâm mộ, cũng như các công cụ như các bản tin và các vật dụng của ban nhạc.

Loại tiếp thị này thường cho phép các nhạc sĩ thu thập thông tin về người hâm mộ họ có thể sử dụng để tinh chỉnh chiến lược tiếp thị của họ, chẳng hạn như cung cấp tải nhạc miễn phí để đổi địa chỉ email của người hâm mộ, sau đó có thể được sử dụng để gửi tài liệu quảng cáo trực tiếp về bản phát hành mới hoặc chuyến tham quan.

Sự bùng nổ của tiếp thị trực tiếp tới fan hâm mộ là kết quả trực tiếp của sự sụp đổ của mô hình truyền thống của ngành công nghiệp âm nhạc, tiếp thị bán lẻ của đĩa CD. Với sự xuất hiện của tải nhạc bất hợp pháp trên Internet, các công ty thu âm đã phải đưa ra một giải pháp thay thế, mặc dù không phải là đặc biệt tốt cho ngành công nghiệp hoặc nhạc sĩ, tốt hơn là miễn phí. Điều đó hóa ra là tiếp thị đại chúng cho các lần tải xuống kỹ thuật số trên các nền tảng kỹ thuật số - chủ yếu là điều chỉnh theo điều chỉnh chứ không phải bằng album.

Vấn đề với mô hình đó trở nên rõ ràng hơn từ một Người giám hộ năm 2015 so sánh nghệ sĩ nhận được tiền bản quyền từ một nhãn hiệu lớn bán đĩa CD với những gì mà một nghệ sỹ nhận được từ việc tải xuống.

CD khác nhau về giá bán lẻ, tất nhiên, nhưng trung bình khoảng 15 đô la. Các nghệ sĩ thường được từ 10 đến 15 phần trăm của mức trung bình hoặc một cái gì đó trong khu phố của $ 1. 50 đến 2 đô la. 25. Một tải về album kỹ thuật số có thể tương tự, nhưng vấn đề là người hâm mộ không còn chủ yếu mua album nữa. Họ thường mua đĩa đơn, trong đó Amazon đặt cho nhạc sĩ khoảng 23 xu.

Nhưng xu hướng bán nhạc không nằm trong số lượt tải xuống và đối với các nền tảng phát trực tuyến như Spotify và Google Play, nơi tải duy nhất có 23 xu trên Amazon kiếm được dưới 2 xu. Trong một số trường hợp, thu phát luồng trên mỗi giai điệu có thể tồi tệ hơn đáng kể. Vào năm 2014, Giám đốc điều hành Spotify thừa nhận rằng trong năm trước, họ trả cho các nghệ sĩ ít hơn 1 xu cho mỗi lần chơi.

Trong những trường hợp cực đoan, Guardian kết luận rằng một nghệ sĩ solo sẽ phải bán hơn một triệu lượt tải mỗi tháng để kiếm được mức lương tối thiểu. Đối với một nhóm năm người, doanh số bán hàng tối thiểu để đạt được mức lương tối thiểu đó sẽ phải là khoảng sáu triệu lượt tải hàng tháng

Do đó, sự xuất hiện của trực tiếp để tiếp thị fan hâm mộ.

Tính chất trực tiếp của mô hình tiếp thị Fan Marketing

Việc tiếp thị trực tiếp tới người hâm mộ theo nhiều cách khác nhau là loại bỏ hầu hết những người trung gian khỏi phương trình thu nhập.Thay vì mong đợi một công ty thu âm thu thập và chia sẻ thành thật một phần tỷ lệ giảm tiền bản quyền từ một công ty lớn khác, mô hình tiếp thị trực tiếp tới mô hình tiếp thị fan hâm mộ đề xuất rằng nghệ sĩ sẽ tự quảng cáo sản phẩm đó. Dưới đây là một vài trong số nhiều cách để làm việc này:

Tiếp thị đĩa CD của chính bạn tới người hâm mộ khi biểu diễn

. Đối với nhiều nhạc sĩ, điều này chỉ dẫn đến doanh thu mỗi tối một ít; đối với những người khác, doanh số bán hàng trăm hay nhiều đĩa CD mỗi khi trình diễn không phải là hiếm. Thông thường điểm giá tốt nhất là 15 đô la - theo cách này, người hâm mộ không phải tìm kiếm sự thay đổi - một mười và một năm sẽ làm. Tin tốt lành là chi phí cho đĩa CD đã giảm xuống, và tất cả chỉ từ 2 đến 3 USD trong số 15 đô la đó dành cho nghệ sĩ.

Bán các bản tải xuống kỹ thuật số và đĩa CD thông qua các phương tiện truyền thông như CDBaby làm cho nghệ sĩ chịu trách nhiệm tạo ra sản phẩm và đổi lại cho phép nghệ sĩ giữ lại hầu hết tiền bạc.

1. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như Facebook để xây dựng cơ sở của người hâm mộ ,
2. sau đó tiếp thị cả trình diễn và sản phẩm qua email từ nghệ sỹ đến người hâm mộ
3. . Trước trận đấu bằng nhiều cách, Prince đã làm việc này trong nhiều năm. Cung cấp cho người hâm mộ động cơ khuyến khích xã hội mua sản phẩm và tham dự các buổi trình diễn . Những chiến lược này tận dụng ưu thế thực sự tồn tại giữa một nghệ sĩ và từng fan hâm mộ. Bạn có thể thực hiện việc này bằng nhiều cách khác nhau. Bạn có thể khuyến khích tham dự bằng cách thực sự khuyến khích người hâm mộ của bạn ghi lại các buổi biểu diễn trực tiếp-chiến lược đã làm việc rất hiệu quả cho Grateful Dead. Bạn có thể cung cấp gói cao cấp bao gồm thẻ hậu trường và "đĩa CD miễn phí" do bạn, nghệ sỹ ký. Điểm là Kết nối
4. Việc sử dụng các chiến thuật này là một chiến lược chung: kết nối với quạt trong càng nhiều càng tốt; khuyến khích giao tiếp giữa nghệ sĩ và người hâm mộ thông qua blog và email; sau đó sử dụng truyền thông đó để cho người hâm mộ cái gì đó anh ta muốn: một kết nối cá nhân với nghệ sĩ. Trong nhiều cách, đây là một cách tốt hơn để kiếm sống như một nghệ sĩ. Người hâm mộ mô hình cũ coi người hâm mộ là người mua nặc danh của sản phẩm được bán thông qua các công ty môi giới. Với trực tiếp tiếp thị fan hâm mộ, thành phần bán hàng chỉ là một thành phần của một kết nối có ý nghĩa và cá nhân giữa người hâm mộ và nghệ sĩ.