Phân biệt thương hiệu của bạn để tạo ra giá trị

Để phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn - làm cho chúng hấp dẫn hơn đối với khách hàng của bạn so với sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh - bạn cần phải biết người tiêu dùng của bạn rất tốt. Quan trọng hơn bạn biết đối tượng mục tiêu của bạn, bạn càng phân biệt được nhiều hơn. Bạn càng phân biệt, bạn càng thường xuyên đánh bại con bò. Cách tiếp cận phân khúc này để tiếp thị là luôn luôn là con đường để đi.

Chiến lược Blue Ocean (một phương pháp tiếp cận Thiền để đưa chiến lược vào vùng nước chưa được kiểm tra và nghĩ rằng bên ngoài hộp) phụ thuộc vào nghiên cứu thị trường tuyệt vời cho các chiến lược khác biệt của nó. Thông tin tình báo cạnh tranh là một hình thức nghiên cứu thị trường có thể cung cấp các dữ liệu cần thiết để tránh suy nghĩ của Red Ocean (đó là tĩnh và hạn chế) và sẽ giúp bạn xác định những cách khác nhau để bạn có thể tiếp cận tiếp thị của mình theo cách nghĩ xanh dương.

Tạo ra các Hồ sơ và Con người Dành cho Nghiên cứu

Thị trường mục tiêu có thể được xác định thêm thông qua việc xây dựng các hồ sơ phù hợp với người tiêu dùng. Một loạt các kỹ thuật nghiên cứu thị trường có thể được sử dụng để tạo ra các hồ sơ người tiêu dùng hoặc personas, bao gồm các kỹ thuật được liệt kê dưới đây. Lý do rất hữu ích là bạn sẽ tự nhiên sử dụng một loại chiến lược tiếp thị khác nếu bạn muốn tiếp cận người cao tuổi trên 70 tuổi vẫn kết hôn với đường dây đất so với Millenials có nguồn gốc từ thế giới số.

Các doanh nghiệp biết làm thế nào để tiến hành nghiên cứu thị trường (và sử dụng các kết quả nghiên cứu có hiệu quả) có thể tạo ra một lợi thế cạnh tranh khổng lồ trên thị trường. Bởi vì bắt chước là kiểu nịnh hót cao nhất, nên đọc các nghiên cứu điển hình từ các thương hiệu lớn hiểu biết về thị trường biết cách sử dụng nghiên cứu thị trường để tạo ra lợi thế cho nhiều mục đích khác nhau.

Dự báo Thị phần Chia sẻ Khởi động Sản phẩm

Để vượt lên trên đường cong, bạn có thể cần phải tìm ra những sản phẩm tốt nhất cho các phân khúc thị trường khác nhau bằng cách sử dụng cái gọi là Mô hình Baynesian Market Simulator. Bộ công cụ toàn diện này tạo ra một mạng lưới "mô phỏng" thị phần dựa trên các đặc điểm chính và không đòi hỏi các thí nghiệm mới và thường tốn kém. Nhiều chuyên gia đã phát hiện rằng việc thử nghiệm các kịch bản khác nhau dựa trên các nghiên cứu ban đầu còn tồn tại là con đường để đi.

Phát triển các chiến lược kinh doanh cụ thể theo phân đoạn

Bạn càng biết nhiều về các phân đoạn thị trường mục tiêu của bạn, thì việc di chuyển người tiêu dùng lên bậc thang trở thành những nhà truyền giáo sẽ ủng hộ thương hiệu của bạn càng dễ dàng hơn. Sự thiện chí, cách tiếp cận đại sứ này đối với phân khúc thị trường làm cho hiểu biết của người tiêu dùng ở mức độ chiến lược cao.