Tăng Tác động của Đề xuất của bạn

Dưới đây là một mẹo nhanh để tăng hiệu quả của các đề xuất của bạn. Như với bất kỳ mẹo nhanh nào, điều này rất dễ thực hiện và thử thách để làm chủ. Tuy nhiên, lưu ý đến mẹo này khi thiết kế đề xuất tiếp theo của bạn sẽ giúp bạn tập trung và sẽ làm cho đề xuất dễ hiểu hơn cho khách hàng tiềm năng của bạn.

Thiết kế Đề xuất với Người ra quyết định trong Tâm trí

Bạn đã triển vọng hiệu quả và có một khách hàng đủ điều kiện quan tâm đến việc đề nghị bạn.

Bạn đã đảm bảo rằng bạn đã phát triển mối quan hệ, xây dựng lòng tin và đã xác định được nhu cầu của họ nhiều như bạn, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể khắc phục.

Công việc tốt!

Bây giờ là lúc thiết kế một đề xuất cho thấy khách hàng của bạn tại sao bạn làm ăn với bạn tốt hơn bất kỳ sự lựa chọn nào khác, bao gồm lựa chọn không làm gì cả. Và trừ khi đề xuất của bạn "bốc cháy", bạn có thể phải vật lộn khi có thời gian để đóng giao dịch.

Một trong những lý do chính khiến các giao dịch, được cấu trúc tốt, được thiết kế tốt và kiên nhẫn làm việc thông qua không thất bại là đề xuất được trình bày cho khách hàng là yếu. Và điểm yếu lớn nhất của tất cả là khi đề xuất của bạn được viết với một người sai lầm.

Mỗi yêu cầu cần được viết cho người hoặc những người cuối cùng sẽ nói "có" hoặc "không". Điều đó có thể hoặc không phải là người mà bạn đã làm việc qua tất cả các bước tiến hành bán hàng tiếp theo.

Điều quan trọng là phải tìm hiểu sớm trong chu kỳ bán hàng, người sẽ là người ra quyết định cuối cùng. Hầu hết các chuyên gia bán hàng tân thời sử dụng các đề xuất như là một phương tiện để nói với khách hàng sự đầu tư họ sẽ cần phải trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Một số có thể thêm lý do khách hàng nên làm kinh doanh với công ty của họ, nhưng rất ít thủ công một đề xuất mà có thể đứng trên riêng của mình.

Một đề xuất bằng văn bản chi tiết từng bước của chu kỳ bán hàng và giải thích ngắn gọn về cách một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể sẽ giải quyết nhu cầu đã được xác định. Chúng không phải là mô tả của bạn, công ty của bạn, sản phẩm và giá cả. Tại sao? Bởi vì nếu người ra quyết định không hoàn toàn trong vòng lặp và không "mua lại" cho mọi nhu cầu đã được xác định và đồng ý với giải pháp đề xuất của bạn, tất cả họ sẽ làm là chuyển đến trang giá và so sánh bạn với những người khác cũng muốn gửi Một đề nghị.

Đề xuất của bạn cần nhắc nhở họ về sự đau khổ của họ và tại sao họ bắt đầu tìm kiếm một giải pháp ngay từ đầu. Nó cần phải chỉ ra cho họ, chính xác, tại sao bạn lại gợi ý những gì bạn đang đề xuất và làm thế nào, cụ thể nó sẽ giải quyết nhu cầu của họ, tăng năng suất, tiết kiệm tiền hoặc cải thiện cuộc sống của họ.

Nếu người ra quyết định không đi cùng với bạn mọi bước đi, bạn không thể cho rằng cô ấy biết về những thách thức mà đồng nghiệp của họ phải đối mặt và chắc chắn sẽ không biết tại sao bạn lại là lựa chọn tốt nhất để giải quyết những thách thức đó.Cơ hội duy nhất của bạn để cung cấp một thông điệp có ảnh hưởng đến người ra quyết định không tham gia là với đề xuất của bạn. Người đưa ra quyết định cuối cùng sẽ có thể đọc đề xuất của bạn và hiểu rõ những thách thức kinh doanh mà bạn đang đề xuất để giải quyết, cách bạn đề xuất giải quyết thách thức, giải pháp của bạn sẽ giải quyết vấn đề như thế nào và tại sao bạn nên chọn bạn và công ty của bạn giải quyết vấn đề của cô.

Nếu đề xuất của bạn chỉ cung cấp phác thảo tổng quát về giải pháp của bạn, hãy quay lại và bổ sung đủ chi tiết để cho phép nó tự đứng vững. Sự cân bằng tinh tế mà bạn phải phấn đấu là cung cấp đủ thông tin để cho phép đưa ra quyết định đưa ra quyết định trong khi vẫn giữ đủ độ dài của đề xuất để không làm bất cứ ai đọc toàn bộ đề xuất.