Tính Margin Đóng góp - Bán lẻ Glossary

Sự khác biệt giữa tổng doanh thu và tổng chi phí biến đổi. Thuật ngữ này có thể được áp dụng cho một dòng sản phẩm hoặc sản phẩm và nói chung được biểu diễn dưới dạng phần trăm.

Tỷ lệ đóng góp = Bán hàng - Chi phí biến đổi

Trong bán lẻ, Tỷ lệ phần trăm Margin Tổng được ghi nhận là Phần trăm Đóng góp Margin. Thông tin về biên độ đóng góp có thể được sử dụng để thêm hoặc loại bỏ các sản phẩm và dòng sản phẩm hoặc để đưa ra quyết định giá cả thông tin.

Ví dụ: Sau khi trừ tổng chi phí biến đổi khỏi doanh thu của chúng tôi, chúng tôi nhận thấy biên lợi nhuận hàng năm là 42%. Nói cách khác, đối với mỗi đồng đô la bán hàng, 42 xu còn lại để đóng góp vào chi phí trực tiếp và lợi nhuận.

Chìa khóa lợi nhuận biên so với biên lợi nhuận gộp là trong phương pháp được sử dụng để tính toán. Trong trường hợp này, bạn chỉ trừ các chi phí biến đổi. Những chi phí biến đổi này có thể bao gồm chi phí bán hàng, chi phí vận chuyển, chi phí hành chính vv, nhưng không phải chi phí cố định như tiền thuê. Mặt khác, lợi nhuận gộp được tính bằng cách trừ chi phí bán hàng (COGS) khỏi doanh thu. Vì chi phí bán hàng thường bao gồm hỗn hợp các chi phí cố định và chi phí biến đổi, lợi nhuận gộp là không phải là bằng tỷ suất lợi nhuận. Đó là một cái nhìn riêng về kết quả của bạn đo cho một thành phần khác nhau.

Thông thường, bạn có thể sử dụng thị trường đóng góp để tính toán quan điểm của doanh nghiệp bán lẻ theo ba cách.

• Theo tổng số
• Theo đơn vị
• Như một Tỷ lệ

Về cơ bản giá trị của biên lợi nhuận là để kiểm tra cách các phần khác nhau của doanh nghiệp của bạn tương tác và ảnh hưởng lẫn nhau như tổng doanh thu, chi phí cố định, chi phí biến đổi, vv Là một Tổng, bạn đang theo dõi số tiền đóng góp thu được của cửa hàng như một toàn thể.

Rõ ràng, các dòng sản phẩm khác nhau sẽ có những mức lợi nhuận khác nhau. Một số sẽ đóng góp nhiều lợi nhuận hơn so với các khoản thu nhập khác.

Tổng doanh thu, chi phí và lợi nhuận của bạn đều hoạt động tương xứng với nhau so với chi phí cố định vẫn giữ nguyên không phụ thuộc vào mức lợi nhuận của bạn cao hay lợi nhuận bán hàng của bạn tăng lên hàng năm. Những gì bạn bán một mặt hàng có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và lợi nhuận của bạn, nhưng nó không thay đổi tiền thuê.

Tuy nhiên, với tư cách là một nhà bán lẻ, tính toán lợi nhuận đóng góp không liên quan đến các tính toán lợi nhuận và lợi nhuận khác. Quan điểm và phương trình này hữu ích hơn đối với một nhà sản xuất hơn là một nhà bán lẻ. Trong khi một nhà bán lẻ muốn biết sản phẩm nào có thể tạo ra lợi nhuận nhiều nhất thì thực tế là có rất ít chi phí biến đổi. Chi phí biến đổi bắt nguồn từ các nguyên liệu được sử dụng để sản xuất sản phẩm. Vì vậy, hãy lấy ví dụ giày Một đôi giày có thể được làm bằng da từ bò và một từ vật liệu nhân tạo.Chi phí lắp ráp là như nhau, nhưng chi phí của vật liệu là rất khác nhau. Sử dụng ảnh chụp nhanh này giúp nhà sản xuất xác định xem họ có nên thay đổi nguyên liệu trong sản xuất hay không. Nhưng với tư cách là một nhà bán lẻ, giá giày phải trả 50 đô la bất kể chất liệu.

Đó là chi phí mà nhà cung cấp đang tính phí cho cửa hàng bán lẻ.

Dòng dưới cùng (để sử dụng một cách chơi chữ) có những tính toán khác quan trọng hơn đối với bạn như một nhà bán lẻ. Có rất nhiều người khác bạn nên nhìn vào một cách thường xuyên mà sẽ xác định thành công của bạn tốt hơn nhiều so với đóng góp biên. Bạn cần phải làm quen với cách tính toán chúng và cách đọc chúng trên bản báo cáo cuối cùng mỗi tháng. Dưới đây là một số liên kết đến bài viết để giúp bạn tìm hiểu thêm về họ và cách họ sẽ giúp bạn.

• GMROI
• Lợi nhuận gộp
• Chi phí bán tốt
• Báo cáo lợi nhuận