Copywriting: Cách sử dụng từ ngữ để thúc đẩy việc kinh doanh của bạn

Mỗi chủ doanh nghiệp gia đình nên hiểu được tầm quan trọng của tiếp thị đến sự thành công của công việc kinh doanh. Nhưng nhiều chủ sở hữu không hiểu làm thế nào để thị trường có hiệu quả. Có một phương pháp để tiếp cận thị trường của bạn và một tâm lý để lôi kéo họ kiểm tra kinh doanh của bạn. Bản sao hiệu quả nói trực tiếp với thị trường để họ cảm thấy cung cấp của bạn là chính xác những gì họ cần để giải quyết vấn đề của họ. Đây là những mẹo để viết bản sao hấp dẫn để tạo ra sự quan tâm và bán hàng trong kinh doanh nhà của bạn.

Chuẩn bị viết bản sao

1. Lập danh sách các tính năng mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cung cấp. Điều gì làm cho kinh doanh tại nhà của bạn trở nên tuyệt vời? Nó to hay nhỏ? Nhanh hay triệt để? Nó có điền đầy đủ nhu cầu không?

2. Định lại danh sách các tính năng thành lợi ích cho khách hàng của bạn . Điều quan trọng cần nhớ là mọi người không quan tâm đến mức độ tuyệt vời của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn (tính năng). Họ quan tâm đến việc sản phẩm hay dịch vụ của bạn sẽ giúp họ như thế nào (lợi ích). Vì vậy, nếu bạn kinh doanh nhanh thì điều này có ý nghĩa gì đối với khách hàng của bạn? (ví dụ: có cùng ngày đó)

3. Viết ra lý do tại sao bạn là nguồn tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ này. Bạn có giáo dục hoặc kinh nghiệm làm tăng độ tin cậy hoặc giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

4. Bạn có bằng chứng gì cho thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn làm những gì bạn nói nó sẽ? Người tiêu dùng muốn có bằng chứng rằng những gì bạn nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là đúng. Bạn có thể có bằng chứng bằng nhiều cách khác nhau bao gồm các lời chứng thực, giải thưởng hoặc sự công nhận đặc biệt.

5. Điều gì thiết lập sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn ngoài sự cạnh tranh của bạn? Tại sao mọi người nên mua từ bạn, so với một doanh nghiệp khác? Nó có thể là chuyên môn nền tảng của bạn hoặc chất lượng dịch vụ mà bạn cung cấp.

6. Ai là người mua nhiều nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Đừng nói mọi người là một khách hàng lý tưởng.

Mặc dù mọi người có thể hưởng lợi từ đề nghị của bạn, nhưng không phải ai cũng muốn nó vì những lý do tương tự. Vì vậy, nếu bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ với kháng cáo đại chúng, hãy xác định một số thị trường mục tiêu. Ví dụ: nếu bạn có sản phẩm giảm cân, hãy liệt kê các thị trường muốn giảm cân và tại sao. Các bà mẹ muốn giảm cân khi mang thai. Những người khác có thể muốn giảm cân vì lý do sức khoẻ.

Làm bản sao quảng cáo

Khi bạn đã trả lời các câu hỏi trên, bạn đã sẵn sàng bắt đầu viết bản quảng cáo. Những điều quan trọng nhất cần nhớ khi viết tài liệu quảng cáo là 1) thị trường của bạn là ai và 2) nó muốn gì Đặt mình vào giày của thị trường và trả lời "những gì trong đó cho tôi? "(WIIFM). Dưới đây là một số mẹo về cách thực hiện:

1) Sử dụng những từ và hình ảnh thị trường mục tiêu của bạn sử dụng. Về cơ bản, bạn muốn nói ngôn ngữ của thị trường.

2) Thu hút sự chú ý của họ ngay lập tức. Bắt đầu với một tiêu đề thu hút sự chú ý mà nói trực tiếp với thị trường của bạn.

3) Hãy hứa với thị trường mục tiêu của bạn. Đây là nơi bạn cho biết những gì trong đó cho họ. Giảm cân! Trả nợ!

4) Sử dụng các từ giúp thị trường của bạn thấy và cảm thấy sản phẩm hay dịch vụ của bạn sẽ giúp họ như thế nào. Hầu hết mọi người mua từ cảm xúc, vì vậy mục đích là để họ hình ảnh, trải nghiệm và cảm thấy mình đạt được lời hứa của mình.

Ví dụ: họ có thể nhìn thấy mình trong bộ đồ tắm trên bãi biển hoặc sống mà không có sự chăm sóc về mặt tài chính trên thế giới.

5) Nhấn mạnh những gì khác về đề xuất của bạn từ cuộc thi. Làm nổi bật đề xuất bán hàng độc đáo của bạn.

6) Cung cấp cho thị trường của bạn chứng minh rằng những gì bạn đang hứa hẹn là đúng sự thật. Nếu bạn có lời chứng thực, nghiên cứu hoặc giải thưởng để sao lưu khiếu nại của bạn, hãy chia sẻ chúng.

7) Thiết lập sự tin cậy của bạn. Cho người tiêu dùng biết tại sao bạn là nguồn đáng tin cậy cho sản phẩm hoặc dịch vụ vì bạn có trình độ học vấn hoặc kinh nghiệm.

8) Làm nổi bật giá trị của bạn. Cho mọi người biết tại sao bạn đáng giá những gì bạn đang tính phí.

9) Có lời gọi hành động. Bạn muốn mọi người làm gì khi họ thấy tài liệu quảng cáo của bạn? Mua? Truy cập trang web của bạn và đăng ký một đề nghị miễn phí? Gọi điện thoại?

10) Đưa ra một bảo đảm hoàn lại tiền. Người tiêu dùng khinh thường các doanh nghiệp không sao lưu sản phẩm hoặc dịch vụ của họ với sự đảm bảo không có rủi ro.

Tạo chính sách hoàn trả hoặc hoàn trả khiến người tiêu dùng cảm thấy an toàn trong việc kinh doanh với bạn.