5 Cách để sử dụng mạng để nhận khoản tài trợ, đề xuất của Giáo hội được tài trợ

Điều gì làm cho một đề xuất trợ cấp thành công, trong khi những người khác lại rơi xuống một cách thảm hại mặc dù prose đáng yêu, laser tìm kiếm thông minh, và tuân thủ cảnh quan tuyệt đẹp theo hướng dẫn của nhà tài trợ?

Thomas Wolf, tác giả của Làm thế nào để kết nối với các nhà tài trợ và đôi tiền Bạn nâng cao có một số lời khuyên tuyệt vời về việc liên hệ của bạn với các quỹ cơ bản và gần gũi.

Rốt cuộc, biết ai đó bên trong luôn khiến việc làm việc dễ dàng hơn nhiều.

Không có gì khác biệt với những người giữ dây xích ở các cơ sở hoặc công ty.

Wolf nói rằng kết nối với các nhà tài trợ như công việc của bạn phụ thuộc vào nó hoạt động. Dưới đây là một số cách để làm điều đó:

1. Viết đề xuất tài trợ với những người thực sự trong tâm trí. Wolf nói rằng các ứng dụng tài trợ nhất định nổi bật bởi vì nó rõ ràng là nhà văn tài trợ hiểu rằng những người thực sự đứng sau khoản tài trợ và họ có những quan điểm và cảm xúc. Các đề xuất tài trợ thành công nói trực tiếp với những người đó. Họ đã không được "cắt và dán hoặc lắp ráp theo công thức."

   Tìm cách để tìm hiểu những người đứng sau bộ máy tài trợ. Wolf gợi ý rằng một khi bạn quyết định tìm kiếm một khoản tài trợ đặc biệt, bạn phải tập trung vào những người sẽ đưa ra quyết định.

2. Anh ấy hỏi, họ là ai? Bạn có thể học được gì về họ? Điều gì kích động họ? Những loại tổ chức nào họ đang tài trợ và vì cái gì? Có một mô hình? Có một số cách bạn hoặc một thành viên của hội đồng quản trị hoặc một tình nguyện viên có thể tiếp cận với họ không? Có một chiến lược để xây dựng một mối quan hệ? Wolf liên quan đến việc làm thế nào, khi anh ta là người tìm kiếm tài trợ, anh ta sẽ không đệ trình một đề xuất cho đến khi anh ta nói chuyện với ai đó ở công ty hoặc công ty mà anh ta đang áp dụng. Nếu có bất kỳ cơ hội nào để có thể gặp riêng một cá nhân, anh ta sẽ đưa ra đề xuất ngay cả khi nó có nghĩa là chờ đợi hàng tháng trời.

   
   Đảm bảo rằng các nhà tài trợ là một phần của mạng xã hội chuyên nghiệp và xã hội của bạn. Wolf chỉ ra rằng có một xu hướng mới trong hoạt động từ thiện có tên gọi là "Sáng kiến". Cách cũ (và vẫn là nền tảng của nhiều nền tảng) đã được "đáp ứng" khi nền tảng đăng các mối quan tâm của họ trên trang web của họ và sau đó đợi tổ chức từ thiện gửi đề xuất.
   Cách tiếp cận "sáng kiến" hoạt động hoàn toàn khác nhau. Các nhà tài trợ xác định một khu vực để tài trợ và sau đó tìm kiếm các đối tác phi lợi nhuận họ nghĩ rằng sẽ làm tốt công việc để giải quyết ưu tiên đó.
   Không có quá trình nộp đơn cho vòng đầu tiên. Các đề xuất được mời từ một nhóm được lựa chọn trước. Không phải trên radar của nền tảng đó? Bạn không có may mắn. Cách duy nhất để được trong vòng lặp đó là tìm cách để tương tác với nhà tài trợ một cách thường xuyên.

3. Tìm ra ai là người gọi các mũi chích ngừa và bạn nên giải quyết các khiếu nại, câu hỏi và nỗ lực làm bạn của bạn.

   Với nền móng nhỏ, tương đối đơn giản, nhưng đối với các nền tảng lớn, phức tạp hơn, nó có thể trở nên khá khó khăn.

   Các nhân viên chương trình thường là những cá cược tốt mặc dù không phải luôn luôn. Một lần nữa, nếu bạn đã liên lạc với các thành viên hội đồng quản trị của quỹ, các nhân viên chương trình, và thậm chí những người được nhận tài trợ khác, sẽ dễ dàng nhận ra ai là những người quan trọng nhất.
   Quan trọng nhất không phải lúc nào cũng là vị trí cao nhất. Wolf kể lại chuyện ngồi trong một buổi họp của nhà tài trợ và nhận thấy rằng nhân viên lễ tân ở bàn. Khi một tên của tổ chức phi lợi nhuận xuất hiện, nhân viên tiếp tân liên quan đến người liên lạc ở đó đã thô lỗ, dè dặt và khó khăn. Đoán đề nghị của ông đã bị đè bẹp?

4. Luôn theo dõi sau khi từ chối hoặc chấp nhận đề xuất tài trợ.

   Nếu đề xuất của bạn bị từ chối, đừng đốt cháy cây cầu của bạn. Hầu hết các đề xuất thời gian đầu tiên đều bị từ chối. Thay vào đó, hãy gọi và nói "Cảm ơn bạn đã xem xét đề xuất của tôi". Và hãy hỏi bạn có thể làm gì tốt hơn.
   Yêu cầu chỉ trích xây dựng. Bạn có thể học được điều gì đó quyết định sẽ làm cho đề xuất thứ hai của bạn nhấp vào. Bạn cũng có thể tìm hiểu về các nhà tài trợ khác có thể thích hợp hơn cho nhu cầu của bạn.
   Nếu đề xuất của bạn được tài trợ, nhảy qua văn phòng và sau đó gọi với một chân thành cảm ơn bạn. Làm theo đó với một văn bản cảm ơn bạn. Hãy nhớ rằng, các nhà tài trợ là con người. Họ thích sự chú ý nhiều như các nhà tài trợ thường xuyên của bạn.

5. Sau khi đọc cuốn sách của Wolf, tôi đã liên lạc với anh ta và yêu cầu một vài chi tiết cụ thể hơn về cách các tổ chức phi lợi nhuận có thể có được cá nhân với nền móng. Ông trả lời: "Không có gì bí ẩn về quá trình tìm hiểu người dân ở các cơ sở, tương tự như mạng lưới để gặp gỡ những người bận rộn khác. Điều làm cho nó dễ dàng hơn nhiều là bạn đang làm việc đó thay mặt cho một tổ chức , có lẽ là đang làm việc tốt và hoạt động kinh doanh của những người trong hoạt động từ thiện là tìm ra những tổ chức như vậy.Điều gì làm cho bạn khó khăn hơn là bạn sẽ có rất nhiều cuộc cạnh tranh cho thời gian của những người thành lập "

   " Kinh nghiệm của tôi là không có gì hiệu quả hơn là sử dụng tên của đồng nghiệp-đồng nghiệp khác. Nếu một người như vậy sẵn sàng giới thiệu cho bạn, thì càng tốt hơn. Trừ phi tổ chức của bạn chưa bao giờ nhận được khoản trợ cấp, bạn sẽ có cơ hội bắt đầu bằng cách thảo luận về thách thức của mình với các nhà tài trợ đã tài trợ cho bạn.
   "Cách tiếp cận khác là xem xét các địa chỉ liên lạc mà hội đồng quản trị của bạn có với những người làm từ thiện. Tuy nhiên, một số khác sẽ tham dự các cuộc họp của các nhà tài trợ tại các hội nghị và giới thiệu bản thân vào cuối buổi thuyết trình để tạo ra một giai đoạn theo dõi Chiến lược là vô hạn và chỉ giới hạn bởi thời gian và năng lượng ".
   Cuốn sách của Wolf, Làm thế nào để kết nối với các nhà tài trợ và đôi tiền Bạn Raise có đầy đủ các lời khuyên thiết thực về cách tham gia với các nhà tài trợ lớn nhỏ. Nó không phải là một điều nữa về mạng xã hội, mà là một lời kêu gọi quay trở lại với sự tham gia trực diện với những người tài trợ cho tổ chức của bạn.

Tiết lộ: Tôi đã được cung cấp một bản đánh giá của cuốn sách từ nhà xuất bản.