Lời khuyên để có được giá tốt nhất khi bán một công ty

Việc bán một công ty là chiến lược xuất cảnh phổ biến nhất cho các chủ doanh nghiệp. Trong một số trường hợp, không có người kế nhiệm muốn tiếp tục kinh doanh; trong số những người khác, nó luôn là kế hoạch của chủ doanh nghiệp để chuyển đổi doanh nghiệp thành tài sản có chất lỏng tại một điểm nhất định. Bất kể lý do bạn muốn bán sản phẩm của mình, hãy làm theo các mẹo này để bán một doanh nghiệp sẽ giúp đảm bảo rằng bạn có được mức giá tốt nhất và doanh nghiệp của bạn bán.

1) Bán vào đúng thời điểm vì những lý do chính đáng.

Lý do phổ biến nhất để bán một công ty là chủ doanh nghiệp bị bệnh hoặc bị quá già để tiếp tục vận hành nó - thời gian tồi tệ nhất để bán. Đối với một điều, sẽ rất khó khăn cho bạn để đối phó với những căng thẳng bổ sung khi bán một doanh nghiệp trong những trường hợp đó; đối với người khác, người mua sẽ sử dụng hoàn cảnh của bạn như là đòn bẩy đối với bạn.

Vì vậy, đừng đợi đến lúc đó. Thời điểm thích hợp để bán là khi bạn vẫn hale và hearty và có một doanh nghiệp thành công để bán.

Và những lý do chính đáng là gì? Bán một công ty rất giống như bán một ngôi nhà ở một số khía cạnh. Khi bạn bán một ngôi nhà, bạn không nói rằng bạn muốn bán bởi vì ngôi nhà quá nhỏ. Bạn nói rằng bạn muốn di chuyển để được gần gũi hơn với công việc, ví dụ. Khi bán một doanh nghiệp, bạn muốn bán vì bạn muốn theo đuổi một cơ hội khác hoặc bởi vì bạn đang tìm kiếm một lối sống khác (như nghỉ hưu).

2) Phải rõ ràng về những gì bạn đang bán.

Trước khi bán doanh nghiệp, bạn cần xem xét tất cả các tài sản của doanh nghiệp và quyết định bạn bán sản phẩm gì. Xác định những tài sản vật chất bạn đang bán và những tài sản khác bạn phải bán. Bán một công ty thường bao gồm các tài sản như thiện chí, thương hiệu hoặc danh sách khách hàng cũng như tài sản vật chất.

Giá trị của chúng sẽ phụ thuộc vào chất lượng của chúng.

Nếu doanh nghiệp của bạn được thành lập, bạn cũng cần phải quyết định xem bạn sẽ bán công ty của bạn như là một bán tài sản (nơi bạn bán mọi thứ trong công ty nhưng không phải là công ty được thành lập) hoặc bán cổ phiếu (nơi bạn bán mọi thứ bao gồm cả công ty của bạn).

3) Xác định công ty bạn thực sự có giá trị gì.

Ngạc nhiên nhưng thành thực, kinh doanh của bạn có giá trị nhiều như nó sẽ được tìm thấy trên thị trường. Nhưng việc xác định những gì giá đó là lừa. Có một số phương pháp định giá doanh nghiệp khác nhau, từ cách tiếp cận dựa vào tài sản đến thu nhập trong tương lai. Tất nhiên, không có cách tiếp cận nào có thể được sử dụng một cách riêng biệt; thị trường hiện tại, xu hướng kinh tế và những gì các doanh nghiệp tương tự khác đã bán cũng cần phải được đưa vào tài khoản.

Bạn chắc chắn phải có một đánh giá kinh doanh chuyên nghiệp được thực hiện.Mặc dù theo luật định, bất cứ ai cũng có thể thực hiện việc định giá doanh nghiệp, việc đánh giá doanh nghiệp do chuyên gia thực hiện sẽ được người mua tiềm năng ưu thích hơn và sau đó có thể giúp bạn tiết kiệm chi phí.

"… một số vụ án đã nhận ra sự phân biệt giữa bằng chứng do một chuyên gia định giá kinh doanh cung cấp và do một người không có cùng trình độ và giáo dục cung cấp" (Grant Worth Thornton LLP ).

Tại Canada, một nơi để tìm một chuyên viên định giá kinh doanh chuyên nghiệp là thông qua trang web của Viện Các Nhà Định giá Doanh nghiệp Canada. Tại Hoa Kỳ, Hiệp hội Thẩm định giá Mỹ là một điểm khởi đầu tốt.

4) Hãy chắc chắn rằng ngôi nhà của bạn là theo thứ tự.

Khi bạn bán công ty của bạn, bạn cần phải đặc biệt cẩn thận để không để mọi thứ trượt. Trong thực tế, đây là thời gian mà làm cho nỗ lực thêm để giữ cho những thứ trong tip-top hình có thể thực sự trả hết. Hãy nghĩ lại về việc bán nhà; giống như một ngôi nhà được bán, bạn muốn doanh nghiệp của mình thể hiện tốt.

Vì vậy, cho dù bạn có bất cứ khoản lãi nào còn lại để điều hành doanh nghiệp hay không, bạn cần đảm bảo rằng bạn đang cập nhật hồ sơ của doanh nghiệp, bản kiểm kê và các điều kiện được duy trì. Mọi người muốn mua các doanh nghiệp phát đạt, không phải là những người bị bỏ quên.

Bạn cũng sẽ muốn chắc chắn rằng bạn đã giảm nợ nhiều nhất có thể, làm những việc như giải quyết bất kỳ vụ kiện nào và đảm bảo tất cả các khoản thanh toán thuế được cập nhật.

5) Nhận sự trợ giúp chuyên nghiệp khi bán một công ty.

Việc bán một công ty là một giao dịch thậm chí còn phức tạp hơn việc bán một căn nhà - và cho là một trong những tác động có ảnh hưởng nhiều hơn đến cảm xúc. Bên cạnh việc cung cấp chuyên môn cần thiết để hướng dẫn bạn qua quá trình bán hàng, việc tuyển dụng sự trợ giúp chuyên nghiệp có thể giúp bạn duy trì khoảng cách cảm xúc và khách quan mà bạn cần để bán thành công doanh nghiệp của bạn.

Bạn nên tuyển những chuyên gia nào?

• Như đã đề cập, một nhà định giá chuyên nghiệp có thể xác định doanh nghiệp của bạn đáng giá bao nhiêu. Việc định giá của họ sẽ đáng tin cậy hơn nhiều đối với một người mua tiềm năng hơn bạn.
• Một nhà môi giới thương mại hoặc môi giới kinh doanh có thể là một lợi ích thực sự trong việc tìm kiếm và đối phó với người mua tiềm năng của doanh nghiệp của bạn và giúp bạn điều hướng quá trình bán hàng.
• Một luật sư có thể lập và / hoặc xem xét các tài liệu cần thiết để bán doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như tài liệu tóm tắt doanh nghiệp của bạn cho người mua tiềm năng và hợp đồng mua bán.

Một lời khuyên cuối cùng để bán một công ty

Bán một doanh nghiệp là một việc kinh doanh nghiêm túc, do đó bạn muốn chắc chắn rằng bạn dành thời gian và rắc rối để thực hiện đúng. Cẩn thận chuẩn bị và sử dụng các nguồn lực chuyên nghiệp sẵn có là chìa khóa để có được một mức giá tốt nhất có thể khi bán công ty của bạn - và các phím để nhìn thấy doanh nghiệp của bạn thực tế và thiết lập một mức giá hợp lý cho nó.