10 Cách để Tìm nhà phân phối sỉ

Bạn có quan tâm đến việc tìm nhà phân phối bán buôn hoặc người gửi hàng rơi xuống gạch và cửa hàng thương mại điện tử trực tuyến hoặc cửa hàng trực tuyến?

Thật dễ dàng hơn để tìm một nhà cung cấp bán buôn nếu bạn biết chính xác những sản phẩm bạn cần. Nếu bạn chỉ mới bắt đầu trong thương mại điện tử và không chắc chắn về những gì bạn muốn bán, hãy kiểm tra danh sách các hốc trực tuyến có lợi nhất để có được ý tưởng về các thị trường tiềm năng để nhập.

Nếu bạn đã biết những gì bạn muốn bán, đây là 10 mẹo để tìm một nhà phân phối bán buôn cho doanh nghiệp của bạn.

1. Hiểu các kênh phân phối của ngành của bạn

Có nhiều cách để sản phẩm có thể đi từ nhà sản xuất đến nhà bán lẻ. Không phải tất cả các nhà bán sỉ phục vụ cùng một thị trường. Hiểu được các kênh phân phối trong ngành của bạn và biết nơi bạn phù hợp trong chuỗi cung ứng có thể giúp bạn tìm được nhà cung cấp bán buôn đúng cho doanh nghiệp bán lẻ hoặc trực tuyến của bạn.

- Đây là một mồi nhanh chóng trên một số loại khác nhau của người bán sỉ:

Nhà sản xuất:

• Đối với một số sản phẩm, bạn có thể mua trực tiếp từ nhà sản xuất. Về cơ bản, đây là cửa hàng "cửa hiệu" - mua từ các nhà sản xuất nhỏ (đôi khi là một người). Nhà nhập khẩu / Nhà phân phối độc quyền:
• Trong một số ngành công nghiệp, một công ty có thể có quyền độc quyền nhập khẩu và phân phối một sản phẩm ở một quốc gia nhất định. Một số có thể bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ, nhưng thường xuyên hơn, họ thiết lập hoặc bán cho người bán buôn địa phương nhỏ hơn. Người bán sỉ / phân phối khu vực:

Người bán sỉ trong khu vực thường có những lô hàng có kích cỡ hộp, phá vỡ và bán hộp vận chuyển hàng cho người bán sỉ địa phương.

• Những người bán rong, "người bán rong": Những cá nhân này giao hàng hàng ngày cho các cửa hàng thực phẩm tại địa phương và các cửa hàng bán lẻ bằng gạch.
• Mỗi ngành công nghiệp sản phẩm có các kênh phân phối riêng. Một số nhà bán lẻ sẽ di chuyển đủ lượng để bỏ qua người lao động, hoặc có thể trong một ngành công nghiệp nhỏ hơn, nhà nhập khẩu bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ. Khi bạn bắt đầu, bạn sẽ mua từ các nhà bán sỉ nhỏ với giá cao hơn. Khi khối lượng của bạn tăng, bạn sẽ có thể nhận được giá tốt hơn và / hoặc di chuyển lên bậc cung cấp cho một người bán sỉ lớn hơn.

Bạn có thể bắt đầu quy trình nghiên cứu bằng cách đơn giản chỉ thực hiện một số tìm kiếm của Google về các sản phẩm và tên thích hợp liên quan đến loại nhà phân phối bạn muốn, chẳng hạn như "nhà sản xuất banh golf" hoặc "người bán sỉ bổ sung sức khoẻ".

2. Hãy thử các nhà sản xuất đầu

Bạn cũng có thể bắt đầu từ nguồn. Nếu bạn đang bán các mặt hàng có thương hiệu, hãy trực tiếp với nhà sản xuất sản phẩm. Họ có thể bán cho bạn tùy thuộc vào yêu cầu đặt hàng tối thiểu của họ.

Nếu bạn quá nhỏ đối với họ hoặc họ chỉ bán qua các kênh phân phối được thiết lập, yêu cầu họ liệt kê các nhà phân phối mà bạn có thể liên hệ.Bằng cách bắt đầu từ nguồn (nhà sản xuất), bạn có thể nhận được mức giá thấp nhất hoặc ít nhất có được danh sách các nhà phân phối uy tín nhất để bắt đầu tìm kiếm của bạn.

Bạn càng ít phải trải qua, chi phí của bạn sẽ thấp hơn, cho phép bạn cạnh tranh hơn trên thị trường.

Bạn có sẵn sàng mua hàng hoặc kinh doanh với họ hay không, bạn thường có thể nhờ họ gửi cho bạn mẫu sản phẩm được đề cập.

3. Có một Liên hệ Đầu tiên với Nhà cung cấp Sỉ

Hãy liệt kê các nhà phân phối bán buôn mà bạn nhận được từ nhà sản xuất và bắt đầu liên hệ với mỗi nhà cung cấp. Những gì bạn đang tìm kiếm là yêu cầu đặt hàng tối thiểu và đơn giá bán buôn của họ. Để có được phản hồi tốt nhất, hãy trung thực về những gì bạn đang tìm kiếm (đừng cố "lớn hơn" bạn), giữ email của bạn ngắn gọn và dễ hiểu, thân thiện.

Dưới đây là cách cụm từ một email liên hệ đầu tiên cho người bán buôn tiềm năng:

Xin chào, tôi đang bắt đầu một cửa hàng nhỏ. Yêu cầu đặt hàng tối thiểu của bạn và giá bán buôn là gì? Cảm ơn vì đã dành thời gian cho tôi!

Bạn cũng có thể cân nhắc lấy điện thoại để thực hiện cuộc gọi mở rộng ban đầu hoặc để theo dõi những người bạn đã gửi email giới thiệu của bạn tới.

Luôn luôn ghi nhớ rằng "tài sản đang theo dõi." Nếu bạn không nghe thấy ban đầu, hãy cẩn thận trong việc theo dõi của bạn, nhưng cũng nên nhớ rằng nếu họ không đáp ứng được một khách hàng tiềm năng mới, họ sẽ đối xử với bạn như một khách hàng được thành lập như thế nào?

4. Thử tìm kiếm người bán buôn trên Google

Như đã đề cập ở trên, bạn có thể bắt đầu nghiên cứu sơ bộ của mình bằng một số cụm từ tìm kiếm cơ bản của Google. Khi bạn hiểu sâu hơn về nghiên cứu của mình, có thể bạn sẽ cụ thể hơn về các sản phẩm bạn đang tìm kiếm.

Thực hiện tìm kiếm trên Google cho từ "bán buôn" hoặc "nhà phân phối", cộng với một số từ khóa từ sản phẩm hoặc vị trí của bạn. Thử tên sản phẩm, số model và tên thương hiệu. Ví dụ:

bán buôn

phân phối

• thả người bán
• Xem qua từng kết quả và tìm liên kết "tài khoản bán buôn" hoặc địa chỉ email hoặc số điện thoại nơi bạn có thể có thêm thông tin. Trong trường hợp hiếm hoi thông tin khó tìm hoặc không sẵn có, bạn có thể thực hiện tìm kiếm WHOIS để tìm thông tin liên lạc của trang web.
• Tại thời điểm này và tùy thuộc vào ngành của bạn, bạn có thể đã nhìn thấy một số nhà phân phối có cùng tên. Rất hữu ích để giữ bảng tính của các nhà cung cấp dịch vụ bán sỉ tiềm năng, giá cả và yêu cầu tối thiểu, lịch sử liên hệ của họ với họ, vv Sau một thời gian, tất cả đều bắt đầu âm thanh như nhau.

5. Tìm Bán buôn trên eBay

Nếu tất cả không thành công, một số nhà bán lẻ hoặc bán sỉ nhỏ sẽ bán rất nhiều sản phẩm của bạn trên eBay.

Vì eBay chủ yếu nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng bán lẻ nên các lựa chọn bán buôn bạn sẽ tìm thấy ở đây thường chỉ phù hợp với các nhà bán lẻ có khối lượng thấp. Nhưng nếu bạn chỉ mới bắt đầu, eBay có thể là sự khởi đầu dễ dàng mà bạn cần phải nhúng ngón chân vào thương mại điện tử và bắt đầu vận chuyển sản phẩm.

eBay cũng có thể là nơi để xác định người bán buôn mà bạn có thể liên hệ để thương lượng các giao dịch và mức giá tốt hơn so với những gì họ đã liệt kê trực tuyến.

6. Kiểm tra các thị trường B2B chính

Bắt đầu tại Alibaba. com; đó là thị trường B2B gorilla nặng 800 pound của các nhà sản xuất, nhà nhập khẩu và nhà phân phối bán sỉ. Đó là một nguồn tuyệt vời cho việc tìm kiếm sản xuất hoặc phân phối các sản phẩm hàng hoá của Trung Quốc.

Các thị trường B2B khác bao gồm Global Sources (Mỹ), Buyer Zone (Mỹ), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) và Busy Trade (Hong Kong).

Bạn cũng có thể muốn thiết lập Google Alert cho các cụm từ tìm kiếm đã đề cập ở trên để bạn có thể được cảnh báo cho các công ty mới hoặc các công ty hiện tại bạn có thể không tìm thấy thông qua nghiên cứu sơ bộ của bạn.

7. Các nhà bán lẻ khác không mong muốn chia sẻ thông tin nhà cung cấp với đối thủ cạnh tranh, vì vậy sẽ mất một số mạng để tìm ra các nhà cung cấp bán buôn tốt nhất có thể cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Bắt đầu xây dựng mối quan hệ với người trong ngành, và cuối cùng, bạn sẽ là một trong những người trong cuộc. Tham gia các diễn đàn trực tuyến, xây dựng hồ sơ LinkedIn của bạn và bắt đầu xây dựng các kết nối, đăng ký bản tin ngành, và thường xây dựng mạng lưới chuyên nghiệp của bạn.

Bạn tham gia nhiều hơn trong ngành của bạn và bạn kết nối tốt hơn, bạn sẽ dễ dàng tìm hiểu về các nguồn lực, cơ hội và kênh mới.

8. Đăng ký tất cả các ấn phẩm thương mại của ngành công nghiệp của bạn

Nhận mọi tạp chí hoặc bản tin nhắm mục tiêu các nhà bán lẻ trong ngành của bạn. Mỗi nhà quảng cáo trong tạp chí sẽ là nhà sản xuất hoặc nhà phân phối sản phẩm tìm cách tiếp cận bạn. Bạn nên có một vài lựa chọn từ các quảng cáo ở mặt sau của tạp chí. Những ấn phẩm này cũng thường có một trang web. Ngoài ra, đăng ký với tất cả các bản tin trực tuyến, blog và các nguồn thông tin khác có sẵn cho bạn.

9. Tham dự Triển lãm Thương mại

Tham dự hội chợ, gặp gỡ mọi người và kết nối là một trong những cách mạnh mẽ nhất để xây dựng và phát triển doanh nghiệp của bạn. Những sự kiện này dành cho các nhà bán lẻ giống như bạn. Khi bạn có thể nói chuyện trực tiếp với các nhà sản xuất và các nhà phân phối bán buôn, nó tránh được tất cả những tiếng ồn thông tin không chính xác có thể gây ra dịch bệnh trên web.

Thư mục thương mại lớn nhất ở tsnn. com. Bạn có thể tìm kiếm một chương trình thương mại theo ngành, ngày, thành phố, tiểu bang hoặc quốc gia và / hoặc tên sự kiện. Bạn cũng sẽ gặp những bạn khác trong ngành của bạn và phát triển mối quan hệ cá nhân và kinh doanh có thể đi một chặng đường dài.

10. Đừng sợ gây ra lỗi

Nhà cung cấp bán buôn đầu tiên của bạn có thể không phải là nhà cung cấp cả đời của bạn. Tạo ra chuỗi cung ứng hoàn hảo của bạn là một sự tiến hóa liên quan đến nhiều thử nghiệm và sai sót. Nhưng đừng để những điều kiện ít lý tưởng ngăn bạn không làm ăn. Hãy nhớ rằng, tất cả những gì bạn cần từ nhà cung cấp đầu tiên của bạn là sản phẩm mà bạn có thể vận chuyển có lãi. Nó có thể không phải là giá bán buôn tốt nhất cho bạn, nhưng đừng đổ mồ hôi lúc ban đầu.Mục tiêu đầu tiên của bạn là vận chuyển sản phẩm. Sau đó, bạn có thể cải thiện lợi nhuận của bạn bằng cách thử các nhà cung cấp bán buôn khác.