Video: Cách lấy dữ liệu từ file excel này sang file excel khác 2024
Cách đây không lâu, tại một cuộc hội nghị gây quỹ, tôi nghe ai đó nói: " Thư trực tiếp không làm việc hàng tháng."
Hmmm. Điều đó cực kỳ kỳ quặc vì đó không phải là kinh nghiệm của tôi. Chỉ có rất nhiều tổ chức thành công trong việc tạo ra các nhà tài trợ hàng tháng thông qua thư.
Vì vậy, tôi đã theo dõi tổ chức đã đề cập đến vấn đề này, và điều đó không có lý do vì nó chỉ được gửi cho những người hiến tặng đã tặng một món quà từ 50 đô la trở lên.
Và họ đã gửi cho các nhà tài trợ tất cả các hình thức thanh toán. Họ bỏ ra một nhóm mục tiêu chính cho tặng hàng tháng, cụ thể là số tiền nhỏ hơn, nhiều người cho!
Thực chất, họ không áp dụng yếu tố quan trọng nhất của chiến dịch gây quỹ trực tiếp: ĐÍCH, MỤC TIÊU, MỤC TIÊU!
Ngay cả với chiến dịch cho hàng tháng, quy tắc chung là 50 phần trăm kết quả gây quỹ tổng thể của bạn đến từ thư trực tiếp của bạn. Tôi muốn nói rằng nó thậm chí còn gần 60 đến 70 phần trăm.
Tại sao một số nhà tài trợ đáp ứng tốt như vậy?
Tại sao trường hợp đó? Bởi vì ai đó quan tâm đến việc tham gia chương trình tặng hàng tháng của bạn có tự nhận là người hiến tặng trung thành . Họ cho bạn hai hoặc nhiều quà mỗi năm.
Ngoài ra, nếu bạn theo dõi cách người hiến tặng cho, ví dụ như bằng séc, tiền mặt hoặc bằng thẻ tín dụng, đó là công cụ nhắm mục tiêu tuyệt vời.
Ở Mỹ, khái niệm cho vay hàng tháng qua tài khoản ngân hàng của ai đó vẫn là vấn đề khó bán nhất vì nó không phải là một phần của văn hoá (không giống như ở nhiều nước khác).
Nhưng thẻ tín dụng thực sự là điều tốt nhất tiếp theo. Nếu bạn biết ai đã được cung cấp bằng thẻ tín dụng, sau đó bạn có nhóm mục tiêu chính của bạn để chuyển đổi cho các nhà tài trợ hàng tháng.
Một trong những sai lầm lớn nhất tôi thấy nhiều tổ chức thực hiện trong việc nhắm mục tiêu các nhà tài trợ cho việc hiến hàng tháng là họ bắt đầu quá cao .
Mấu chốt của một chương trình hiến hàng tháng là đó là cách để cho những nhà tài trợ nhỏ , những người thường có thu nhập cố định, những người quan tâm đến tổ chức, và những người sẵn sàng ủng hộ nó trên cơ sở liên tục.
Họ chỉ không thể viết séc lớn. Nhưng họ rất có giá trị trong nỗ lực chuyển đổi sang các nhà tài trợ hàng tháng.
Chẳng hạn, một người tặng 20 đô la mỗi năm, có thể không thể chuyển đến khoản quyên góp 50 đô la hoặc 100 đô la. Nhưng họ có thể cho bạn 5 đô la mỗi tháng, cộng thêm 60 đô la một năm. Không có gì để cau mày về! Bạn chỉ tăng gấp ba lần giá trị!
Lưu ý: Nếu bạn là một tổ chức nhỏ chỉ gửi mưu một quỹ hằng năm một lần, điều này, tất nhiên, khó thực hiện hơn. Nhưng chỉ số của bạn sẽ có người đã trao cho bạn trong hai hoặc ba năm liên tiếp.Yêu cầu chỉ một lần là, tất nhiên, để lại tiền trên bàn.
Cách hoạt động
Vì vậy, chúng ta hãy xem xét một nghiên cứu trường hợp. Bạn là một tổ chức với 500 nhà tài trợ nói rằng từ 15 đến 100 đô la một năm. Bạn cũng biết rằng 250 người trong số họ đã cung cấp cho bạn thông tin thẻ tín dụng của họ.
Làm thế nào để chuẩn bị một bức thư đặc biệt, yêu cầu 250 người tham gia Vòng kết bạn với 5 đô la, 10 đô la, 15 đô la hoặc 20 đô la một tháng? Bạn không tốn nhiều chi phí vì bạn đang nhắm mục tiêu đúng người và bạn sẽ có thể xem kết quả.
Tôi thường so sánh việc gây quỹ với 'hẹn hò'. Bạn lần đầu tiên cố gắng để có được một nhà tài trợ để cung cấp cho bạn một tách cà phê. Sau đó, bạn sẽ tìm ra nếu họ đã sẵn sàng cho món quà lớn hơn, bữa ăn tối.
Vâng, hàng tháng cho là giống như cố gắng để có được một tách cà phê một ngày mà ăn tối hoặc nhiều hơn xuống đường. Thực tế, mức cống '999 x 999 cent cho một tách cà phê đã được sử dụng nhiều lần trong các cuộc kháng cáo hàng tháng, và nó vẫn hoạt động cho đến ngày nay. Tại sao những lời kêu gọi về kinh tế lại hiệu quả? Như trong bất kỳ khiếu nại gây quỹ nào, bạn có thể sử dụng nhiều câu chuyện hay hơn, tốt hơn hết.
NHƯNG Tôi nhận thấy rằng bạn thành công hơn khi chuyển đổi nhà tài trợ sang tặng hàng tháng bằng cách đưa ra một số lý do kinh tế. Vì vậy, kéo dây tim, nhưng ném một số dữ kiện và số liệu để thuyết phục họ rằng đây là một cách tốt hơn để hỗ trợ tổ chức.
Ví dụ, đối số mẫu có thể là: "Với sự hỗ trợ hàng tháng đang diễn ra của bạn, chúng tôi có thể giúp thêm nhiều trẻ em xxx, chúng tôi có thể giúp xx nhiều con vật hơn, điền vào chỗ trống …"
Do offer as low số tiền bạn có thể mua được. Điều này tùy thuộc vào cách bạn đang xử lý các khoản đóng góp hàng tháng của bạn. Nếu bạn đang thuê gia công quá trình này, bạn có thể cần phải bắt đầu từ 10 đô la một tháng để chỉ chi phí của bạn, Nhưng nếu bạn có thể, tôi khuyên bạn nên bắt đầu từ 5 đô la một tháng. Bạn luôn có thể nâng cấp sau. Thực sự bạn có thể!
Cuối cùng, đó là cố gắng để có được số
số người hiến tặng hàng tháng
càng sớm càng tốt .
Nếu bạn sử dụng thư trực tiếp cho các khiếu nại hàng năm của quỹ, bạn có thể sử dụng thư trực tiếp để chuyển đổi người hiến hàng tháng. Tất nhiên, bạn nên sử dụng bất kỳ phương tiện truyền thông nào để chuyển đổi nhiều nhà tài trợ của bạn cho nhà tài trợ hàng tháng càng tốt, nhưng không loại trừ thư trực tiếp như là một trong số đó.
Erica Waasdorp là
tác giả của "Monthly Giving", "The Sleeping Giant" và là Chủ tịch của một giải pháp trực tiếp.
5 đIều nên làm và những điều bạn nên làm cho thang máy của bạn
Tất cả các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể hưởng lợi từ có một sân thang máy có hiệu quả. Dưới đây là năm làm và don 'ts để giúp bạn có được đi trên chân phải.
Phim tài liệu hàng đầu: Tại sao bạn nên xem
Phim tài liệu hàng đầu cho thấy một số phim tài liệu trực tuyến tốt nhất được xếp hạng trong các danh mục và bạn có thể xem tất cả miễn phí.
Bản sao, Bản sao Quảng cáo và Bản sao Cơ thể là gì?
Bao giờ tự hỏi bản sao quảng cáo là gì và làm thế nào nó khác với bản sao cơ thể và chỉ cần sao chép đồng bằng? Bài báo này chia nhỏ nó cho bạn