Khiếu nại bị từ chối - Những lý do đằng sau họ

Phiếu mua hàng bị từ chối khiến người mua nhà đáng thất vọng và đau lòng rất lớn. Người bán không bắt buộc người mua mua phiếu mua hàng của họ để cảm thấy trái tim mình bị tách ra. Tất cả người bán phải nói là "KHÔNG", và đề nghị của bạn bị từ chối.

Dưới đây là bốn lý do khiến việc mua hàng bị từ chối:

Lý do từ chối đưa ra: 1 là giá quá thấp

1. Người bán có thể cảm thấy bị xúc phạm. Nếu người mua cung cấp quá ít, người bán có thể tin rằng người mua không phải là người mua nghiêm trọng.
2. Người bán có thể quá tức giận để đáp ứng, và do đó, sẽ từ chối lời đề nghị hoàn toàn.
3. Nếu ngôi nhà vừa xuất hiện trên thị trường và là một danh sách mới, người bán có thể cảm thấy vẫn còn quá sớm để xem xét các phiếu mua hàng ít hơn.
4. Ở hầu hết các tiểu bang, người bán không bắt buộc phải trả giá thấp hơn giá niêm yết nhưng các đại lý được yêu cầu phải giao hàng.

Lý do từ chối quảng cáo # 2: Đại lý bán hàng là một Jerff

Scoff như bạn có thể nhưng đây có thể là một vấn đề nghiêm trọng. Các nhân viên sở hữu những ân sủng xã hội của một con tinh tinh nên có giấy phép bất động sản bị đình chỉ vì không ai muốn đối phó với chúng. Các nhân viên không có cách thức đang lãng phí thời gian của họ và làm cho cuộc sống của người mua của họ vô tình đau khổ. Nếu một đại lý bán hàng làm phiền đại lý niêm yết, đặc biệt là trong một tình huống cung cấp nhiều, nó phản ánh kém đối với người mua của đại lý đó. Hãy đảm bảo rằng đại lý của bạn không phạm bất kỳ tội lỗi nào trong số những tội lỗi này:

-9->

1. Gợi ý hoặc nêu lên tiếng nói trên điện thoại hoặc đích thân
2. Quên lời xin vui lòng hoặc cảm ơn
3. Đưa ra yêu cầu và vấn đề tối hậu thư
4. Lăng mạ đại lý niêm yết bằng cách in ra số liệu bán hàng hoặc thị trường so sánh, inferring các đại lý niêm yết là stupid hoặc ignorant (mặc dù nó là đúng)
5. Duy trì thái độ hạ thấp
6. Tiếp cận các đại lý niêm yết một cách hung hăng hoặc pushy < Không có gì ngăn cản đại lý niêm yết lấy hai phiếu mua hàng giống nhau cho người bán và nói,
7. "Tôi không thích đại lý A, nhưng đại lý B là chuyên nghiệp. muốn. "

Hầu hết những người bán hàng đưa ra những tình huống này sẽ chọn đề nghị từ đại lý B. Đừng bao giờ quên rằng đây là một hoạt động kinh doanh mạng; lịch sự và tôn trọng kiếm được nhiều thiện cảm. Đừng để nhân viên của bạn phá hoại cơ hội của bạn từ việc đi được. Nếu đó không phải là giá cả, thường thì nó là đại lý. Bạn hy vọng điều này không xảy ra trong bất động sản nhưng nó xảy ra mỗi ngày.

Lý do từ chối chào hàng # 3: Đại lý niêm yết đại diện cho người mua cạnh tranh

Một thực tế ít được biết đến giữa người tiêu dùng là thảo luận về hoa hồng có tính thay đổi hoặc tỷ lệ hai mà các đại lý niêm yết đôi khi chỉ định và thương lượng về các thỏa thuận niêm yết. Điều này có nghĩa là đại lý niêm yết thỏa thuận với người bán rằng nếu đại lý niêm yết kết thúc đại diện cho người mua, đại lý niêm yết sẽ giảm hoa hồng của cô (vì cô kiếm được cả hai bên hoa hồng).

Ví dụ: nếu đại lý niêm yết tính phí hoa hồng bất động sản truyền thống, và có thể trả cho người môi giới bán ít hơn, cô ấy có thể đồng ý gõ một phần trăm điểm hoa hồng nếu cô ấy đại diện cho cả hai bên giao dịch.

Nó được gọi là một tỷ lệ biến. Do đó, nếu đại lý của bạn viết phiếu mua hàng, người bán sẽ phải trả nhiều tiền hơn và ít tiền hơn. Yêu cầu đại diện của bạn kiểm tra MLS để xem liệu hoa hồng có thay đổi không. Nếu vậy, đại lý của bạn có thể sẵn sàng đối chiếu điều khoản để giúp bạn có được ngôi nhà.

Điều này không có nghĩa là bạn cần phải gọi cho đại lý niêm yết để xem nhà.

Lý do từ chối quảng cáo # 4: Người mua không đáp ứng được nhu cầu cụ thể của người bán

Các đại lý bán hàng phải luôn luôn gọi cho đại lý niêm yết để tìm hiểu xem người bán có yêu cầu cụ thể hay các nút nóng hay không. Đôi khi các đại lý liệt kê bao gồm các gợi ý hữu ích trong phần nhận xét của đại lý của MLS. Nếu có, hãy ghi chúng vào phiếu mua hàng.

Nếu người bán có nhu cầu ký quỹ dài, hãy đề nghị ngày kết thúc dài hơn.

Nếu người bán muốn thấy tiền đặt cọc đáng kể tiền mặt, hãy tăng khoản tiền gửi.

1. Đôi khi các điều khoản tài chính được nêu trong MLS không được đáp ứng. Ví dụ: nếu người bán chỉ chấp nhận cung cấp tiền mặt, đừng mong đợi một phiếu mua hàng có điều kiện FHA được chấp nhận.
2. Nếu người bán quan tâm đến việc sửa chữa, hãy đề nghị mua bất động sản "theo nghĩa là", sau khi cung cấp kiểm tra nhà.
3. Có thể đó là thư chấp thuận trước của người cho vay mà người bán muốn; vấn đề là bạn không thể biết làm thế nào để đáp ứng các yêu cầu của người bán nếu bạn không yêu cầu.
4. Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.