Tại sao tôi dừng Danh sách và trở thành một người môi giới mua

Tôi đã có giấy phép bất động sản ở Texas và làm việc cho thị trường Lake Travis Austin. Nó đã được một chút giống như một thị trường nhà nghỉ mát trong đó mọi người mua nhà trên mặt nước cho cùng một lý do người ta mua căn hộ trượt tuyết. Hầu hết khách hàng của tôi sống trong nhà của họ quanh năm tuy nhiên.

Khi tôi rời đó, tôi chuyển đến Taos, NM, một kỳ nghỉ núi và khu nghỉ mát trượt tuyết. Rất ít khách hàng của tôi sống ở đó suốt ngày, vì nó ở giữa hư không khá nhiều.

Giá trung bình của một ngôi nhà nghỉ mát là $ 434, 250 sau đó, vì vậy bạn có thể đoán rằng hầu hết khách hàng của tôi đều có tiền. Họ có thể đủ khả năng để trả cho ngôi nhà mà họ sẽ sử dụng từ ba đến năm tuần mỗi năm.

Tại sao lại nói với bạn điều này? Thị trường là duy nhất trong đó người bán không cần bán và người mua không cần phải mua. Một người mua chỉ đơn giản muốn nhìn vào không chi tiêu tiền phòng khách sạn khi họ ghé thăm Taos mỗi năm hơn và hơn. Người bán hàng, mặt khác, sẽ mua và sau đó hiếm khi có tình huống khẩn cấp nào sẽ buộc bán hàng.

Người bán hàng sẽ bán phần lớn giá nhà của họ để bán, và nghĩ rằng nếu người bán hàng không đi cùng, họ sẽ chỉ sử dụng nó trong mùa trượt tuyết tiếp theo. Họ ít khi nghe lý do, và nếu tôi cố gắng đưa thực tế thị trường vào kế hoạch bán hàng, họ chỉ cần gọi một nhà môi giới bất động sản khác, người sẽ nói với họ điều họ muốn nghe, hoặc chỉ làm những gì họ muốn.

Khoảng năm 2008 tôi nhận ra điều gì đó. Sáu lần liệt kê cuối cùng của tôi đã dẫn đến kết quả trong danh sách không có. Nhưng, đó không phải vì tôi không thể có được danh sách. Đó là vì họ sẽ không thực tế về giá niêm yết vì vậy tôi vừa thông qua danh sách. Mô hình được liệt kê ở mức giá cao, chờ đợi sáu tháng hoặc một năm, sau đó thử một nhà môi giới khác.

Tôi không vào đó. Chi tiêu tiền để tiếp thị ngôi nhà của họ cho một thời gian niêm yết chỉ để mất nó không chỉ là một cái gì đó tôi thích làm.

Tôi cũng nhận ra một thứ khác, có thể có liên quan nhiều hơn đến các thị trường kỳ nghỉ xa. Tôi cảm thấy rằng tôi có nhiều giá trị hơn cho khách hàng mua của tôi hơn người bán. Một người bán có một sản phẩm họ muốn bán, nhưng không phải là rất xấu. Họ khá vui khi mua nó, và họ thực sự không muốn gì nhiều từ tôi ngoại trừ đưa nó vào MLS, đặt nó lên Web và hiển thị tài sản. Không ai trong số đó là những dịch vụ có giá trị cao.

Người mua của tôi mặt khác, đã dành một khoản tiền đáng kể cho một ngôi nhà trong một lĩnh vực mà họ thực sự biết chút ít. Chắc chắn, họ biết nơi có thung lũng trượt tuyết, khách sạn và nhà hàng, nhưng không phải là thứ địa phương mà chủ nhà thực sự cần biết. Do đó, họ hỏi rất nhiều câu hỏi và dựa nhiều vào kiến ​​thức chuyên môn và kiến ​​thức thị trường của tôi.Tôi mang giá trị cho bảng.

Khi các hệ thống tự hoại trên núi có vẻ như là một Volkswagen bị chôn lấp vì chúng là hợp pháp, có rất nhiều thông tin giá trị mà tôi có thể cung cấp. Từ thực tế lạ thường, một minivan bị chôn vùi với một nửa cửa sổ lăn lên một bể phốt, đây là một thị trường lạ.

Tôi thấy rằng việc đưa ra kệ đăng ký của tôi cho một đối thủ cạnh tranh và đi đến môi giới người mua thẳng đã nâng một trọng lượng lên tôi. Tôi không còn phải lo lắng tranh cãi với người bán không thực tế, vứt bỏ danh sách hoặc sống với nó cho đến khi hết hạn.

Nó thực sự không quan trọng bạn đang ở trong thị trường nào, hoặc người bán có thực là không thực tế hay không. Trước hết hãy xem xét khách hàng tiềm năng của bạn để xem tiềm năng thu nhập nằm ở đâu. Nếu đó là một thị trường tốt cho danh sách, sau đó bạn sẽ muốn liệt kê vì tất cả chúng ta biết đó là con đường để thành công chắc chắn trong kinh doanh của chúng tôi. Nhưng, nếu bạn thực sự thích làm việc với người mua và không tiêu tiền và nỗ lực để niêm yết trên thị trường, thì bạn có thể tạo ra sự nghiệp của nó.