Bán hàng trực tiếp

Định nghĩa bán hàng trực tiếp

Bán hàng trực tiếp là hành động tiếp thị và bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng trong môi trường không bán lẻ. Thay vào đó, doanh số bán hàng xảy ra ở nhà, nơi làm việc hoặc địa điểm không lưu trữ khác. Hệ thống này thường loại bỏ một số trung gian tham gia vào phân phối sản phẩm, chẳng hạn như trung tâm phân phối khu vực và bán sỉ. Thay vào đó, sản phẩm đi từ nhà sản xuất đến công ty bán hàng trực tiếp, cho nhà phân phối hoặc đại diện, và cho người tiêu dùng.

Các sản phẩm được bán thông qua bán hàng trực tiếp thường không được tìm thấy trong các vị trí bán lẻ điển hình, có nghĩa là tìm một nhà phân phối hoặc đại diện là phương thức duy nhất để mua các sản phẩm hoặc dịch vụ.

Bán hàng trực tiếp thường được liên kết với các công ty tiếp thị theo kế hoạch và / hoặc công ty tiếp thị trên mạng; tuy nhiên đây không chỉ là các loại công ty sử dụng bán hàng trực tiếp. Nhiều doanh nghiệp bán doanh nghiệp-2 doanh nghiệp (B2B) sử dụng bán hàng trực tiếp để nhắm mục tiêu và bán cho khách hàng cuối của họ. Ví dụ, nhiều công ty bán quảng cáo hoặc vật tư văn phòng sẽ gửi các đại diện của họ trực tiếp vào các cửa hàng có thể sử dụng dịch vụ của họ.

Không nhầm lẫn giữa bán hàng trực tiếp với tiếp thị trực tiếp. Bán hàng trực tiếp là khi nhân viên bán hàng cá nhân tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng, trong khi tiếp thị trực tiếp là khi một công ty trực tiếp tiếp thị đến người tiêu dùng, bỏ qua các nhà phân phối hoặc những người đàn ông khác.

Loại Bán Trực tiếp

Có nhiều cách mà chủ doanh nghiệp có thể bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua bán hàng trực tiếp.

- Bán hàng trực tiếp một cấp:

Bán hàng trực tiếp một cấp:

Loại bán hàng này được thực hiện theo từng một, chẳng hạn như qua cửa đến cửa hoặc bằng cách làm người trình bày trực tiếp. Với sự ra đời của Internet và catalogue, doanh thu cũng có thể được thực hiện theo cách đó. Nói chung thu nhập chỉ kiếm được từ hoa hồng bán hàng. Hostess or Party Plan:

Loại bán hàng này được thực hiện trong một nhóm, thường là liên quan đến nhà phân phối hoặc đại diện làm bài thuyết trình trong cô ấy hoặc trong nhà của người khác hoặc vị trí khác. Trong một số trường hợp, một công ty có thể bán cho các cá nhân trong một doanh nghiệp. Ví dụ: đại diện bán phần mềm bất động sản có thể thực hiện nhóm bán hàng cho một nhóm Realtors (R). Thu nhập có thể đến từ hoa hồng từ bán hàng, và đôi khi thông qua việc tuyển dụng các đại diện khác (xem Tiếp thị nhiều cấp dưới đây).

Tiếp thị đa cấp (MLM):

Doanh thu trong tiếp thị đa cấp được thực hiện theo nhiều cách khác nhau, bao gồm cả các bài thuyết trình đơn hoặc bên, mà còn thông qua các cửa hàng trực tuyến và danh mục sản phẩm. Thu nhập kiếm được thông qua MLM là hoa hồng bán hàng, và doanh số bán hàng của các đối tác kinh doanh khác mà nhà phân phối tuyển dụng vào công ty. Đôi khi doanh số bán hàng trực tiếp được gọi là MLM hoặc tiếp thị qua mạng. Trong khi MLM và KDTM là bán hàng trực tiếp, không phải tất cả các hệ thống bán hàng trực tiếp liên quan đến MLM.Ví dụ: trong tiếp thị cấp một đại diện bán hàng chỉ được trả tiền hoa hồng trên doanh số bán hàng mà cá nhân người đó thực hiện.

Sử dụng bán hàng trực tiếp trong kinh doanh tại nhà

Mặc dù bạn có thể bắt đầu kinh doanh tại nhà với một công ty sử dụng mô hình bán hàng trực tiếp, bạn cũng có thể sử dụng phương pháp này trong kinh doanh nhà đã được hoàn thiện từ đầu. Ví dụ: nếu bạn cung cấp các dịch vụ quản lý phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể liên hệ trực tiếp với các công ty để bán cho họ dịch vụ của bạn.

Bạn có thể sử dụng phương pháp này cho hầu hết các dịch vụ hoặc sản phẩm B2B.

Bạn cũng có thể sử dụng nó trong doanh số bán hàng 2-người tiêu dùng, Ví dụ: nếu bạn đã phát minh ra thiết bị mới, bạn có thể liên hệ trực tiếp với người tiêu dùng có thể thích thiết bị sử dụng một nhóm hoặc nhóm trình bày.

Các công ty bán hàng trực tiếp có hợp pháp và khả thi không?

Doanh số bán hàng trực tiếp, và đặc biệt là MLM và tiếp thị trên mạng, đã phải chịu một sự rap xấu. Những khía cạnh tiêu cực đầu tiên xảy ra khi Amway được điều tra để xác định liệu các phương pháp tiếp thị của nó có phải là một chương trình kim tự tháp hay không. Amway đã được minh chứng, nhưng thiệt hại đã được thực hiện.

Thách thức thứ hai đối với việc bán hàng trực tiếp đòi hỏi sự tham gia của các đại diện nhiệt tình thường đưa ra lời hứa lớn về tiền dễ dàng. Hầu hết các công ty bán hàng trực tiếp đều cố gắng giữ chân các nhân viên của mình một cách trung thực. Trên thực tế, một số công ty lo lắng quá nhiều về các nhân viên quá mệt mỏi khi trình bày sai về doanh nghiệp, rằng công ty không cho phép các đại diện sử dụng tên công ty trong quảng cáo.

Cuối cùng, nhiều huyền thoại rất nhiều về bán hàng trực tiếp và MLM, chẳng hạn như ý tưởng về sự bão hòa hoặc chỉ có anh chàng trên đầu kiếm sống. Tuy nhiên, một công ty bán hàng trực tiếp chất lượng sẽ làm việc cho bất cứ ai điều hành nó như công việc kinh doanh đó, bất kể khi nào bạn đăng ký. Đó có thể là nơi hầu hết các nhân viên bán hàng trực tiếp tranh đấu. Vì lý do nào đó nhiều người không xem doanh số bán hàng trực tiếp như một doanh nghiệp. Tuy nhiên, bán hàng trực tiếp liên quan đến một sản phẩm hoặc dịch vụ cần được bán cho người tiêu dùng mục tiêu giống như bất kỳ doanh nghiệp khác.

Cập nhật vào tháng 5 năm 2017 Leslie Truex