Những gì nhà đầu tư muốn xem trong báo cáo tài chính của bạn

Bạn có muốn tăng đầu tư hoặc được mua không? Các nhà đầu tư sẽ xem xét các chỉ số quan trọng này, do đó, làm việc với các dịch vụ điều khiển của bạn để theo dõi và cải tiến chúng.

Lợi nhuận ròng

"Bạn đang kiếm tiền?" thường là câu hỏi đầu tiên được hỏi, nhưng nó chỉ là một điểm khởi đầu. Lợi nhuận không bền vững là xấu, và thiệt hại có thể được tốt nếu bạn đang theo dõi để lợi nhuận khi bạn quy mô lên. Tuy nhiên, như nhiều chủ doanh nghiệp thường không có một sự hiểu biết rõ ràng về lợi nhuận ròng của họ, đây là một nơi tốt để bắt đầu.

Bạn có thể có một sản phẩm hoặc dịch vụ đáng kinh ngạc khách quan, nhưng câu hỏi thực sự là, liệu những người có sẵn sàng mua nó? Nếu bạn thiết lập hồ sơ bán hàng trước khi tìm kiếm một khoản đầu tư, các nhà đầu tư không có nguy cơ không biết câu trả lời cho câu hỏi đó.

Các nhà đầu tư cũng quan tâm đến tăng trưởng doanh thu. Bạn có cho thấy một xu hướng tăng lên, hoặc sự phấn khởi ban đầu tan ra?

Lề

Bán hàng là vô nghĩa nếu bạn không kiếm tiền. Các nhà đầu tư cũng muốn thấy lợi nhuận của bạn cả về tổng thể và ở mức sản phẩm riêng lẻ.

Họ cũng sẽ so sánh lợi nhuận của bạn so với tiêu chuẩn ngành và các cơ hội đầu tư sẵn có khác của họ. Lợi nhuận cao hơn thường dẫn đến sự trở lại tốt hơn cho nhà đầu tư.

Nếu bạn có mức lợi nhuận thấp, bạn cần phải trình bày kế hoạch cải thiện chúng. Đối với các doanh nghiệp giai đoạn đầu, chứng minh hiệu quả của quy mô sẽ làm giảm chi phí khi bạn phát triển thường là câu trả lời.

Dòng tiền

Trong kinh doanh, tiền mặt là vua. Một kế hoạch năm năm vững chắc không làm bạn không tốt nếu tất cả nhân viên của bạn sẽ đi ra nếu bạn không thể thực hiện bảng lương vào tuần tới.

Các nhà đầu tư xem tiền mặt trong ngân hàng như một dấu hiệu cho thấy bạn có thể giải quyết các vấn đề bất ngờ và tận dụng các cơ hội mới. Dòng tiền tự do, lượng tiền mặt còn lại sau khi bạn đáp ứng các khoản chi tiêu của mình mỗi kỳ, là một dấu hiệu của các hoạt động bền vững.

Nếu bạn có cả hai, các nhà đầu tư sẽ không phải lo lắng rằng bạn có thể vào bất cứ lúc nào.

Chi phí tiếp nhận khách hàng

Chi phí mua hàng của khách hàng cho biết bạn phải tiêu tốn bao nhiêu để có được một khách hàng mới. Nó được tính bằng cách chia chi tiêu quảng cáo của bạn cho số khách hàng mới. Đối với một doanh nghiệp fledging, điều này đôi khi có thể là một số lượng rất lớn. Đối với các doanh nghiệp được thành lập nhất, số tiền này có thể được pha trộn và giảm bằng cách lặp lại và giới thiệu khách hàng, những người có khả năng dễ dàng hơn để có được.

Chi phí mua lại là rất quan trọng bởi vì một sản phẩm có lợi nhuận từ quan điểm nguyên vật liệu và lao động có thể không thực sự đem lại lợi nhuận nếu bạn gặp khó khăn khi mua người mua. Vấn đề này có thể xảy ra với các khu vực siêu hẻm núi, nơi khó có thể lan truyền những từ về sản phẩm của bạn hoặc trong các lĩnh vực cạnh tranh siêu mạnh nơi sự cạnh tranh quảng cáo gay cấn.

Cũng giống như các biện pháp khác, khả năng của bạn để tìm ra tính kinh tế của quy mô hoặc bằng cách khác giảm chi phí có thể quan trọng hơn số thực tế.

Mức chiết khấu của khách hàng

Cùng với chi phí mua lại là tỷ lệ churn của bạn. Một khi bạn nhận được khách hàng, bạn có thể giữ chúng?

Tỷ lệ churn thấp có thể bù đắp cho chi phí mua lại cao, và thường là một chỉ số ít rủi ro cho các nhà đầu tư nếu bạn có kinh doanh lặp lại ổn định.

Tất nhiên, tỷ lệ khuấy cao có thể là tiêu chuẩn trong các ngành có chu kỳ mua hàng dài và / hoặc cạnh tranh gay gắt.

Nợ

Nợ sợ các nhà đầu tư vì hai lý do. Một là đơn giản là nếu bạn đi ra khỏi kinh doanh, chủ nợ sẽ nhận được tiền của họ trở lại trước khi chủ sở hữu cổ phần có một cơ hội để yêu cầu bồi thường những gì còn lại.

Thứ hai, và quan trọng hơn, là các khoản nợ trả tiền ăn tiền của bạn. Thanh toán nợ cao có thể cản trở khả năng của bạn để đáp ứng biên chế và các chi phí khác trong thời gian chậm. Họ cũng có thể có nghĩa là bạn có ít tiền mặt hơn để giúp bạn xử lý hàng loạt đơn đặt hàng đột ngột hoặc thay thế thiết bị khẩn cấp.

Một trong những biện pháp nợ phổ biến nhất là tỷ lệ nợ nhanh - tài sản lưu động (không bao gồm hàng tồn kho) chia cho nợ ngắn hạn. Tỷ lệ nhanh chóng là 1 cho thấy bạn có thể đáp ứng chính xác các nghĩa vụ của mình, và cao hơn ở trên, linh hoạt hơn bạn có.

Doanh thu của khách hàng phải thu

Các khoản phải thu doanh thu cho thấy bạn mất bao lâu để thu tiền từ khách hàng. Điều này cho nhà đầu tư biết hai điều quan trọng.

Trước tiên, bạn có sẵn sàng làm những gì cần thiết để đảm bảo bạn được trả tiền không? Nhiều chủ doanh nghiệp mới cảm thấy không yêu cầu tiền và kết thúc không bao giờ nhận được thanh toán. Một nhà đầu tư muốn trở lại không muốn làm việc với một người không giỏi theo dõi các khoản thanh toán của khách hàng.

Thứ hai, khách hàng của bạn ổn định như thế nào? Một doanh thu chậm kết hợp với một tỷ lệ lớn của các khoản nợ có thể cho thấy nhiều khách hàng của bạn không có hoạt động âm thanh tốt. Điều này làm tăng thêm rủi ro cho mô hình kinh doanh của bạn, và các nhà đầu tư sẽ muốn thấy lợi nhuận tăng lên để bù đắp.

Điểm Break-Even

Các nhà đầu tư chấp nhận thua lỗ ngắn hạn, nhưng họ muốn thấy lợi nhuận và lợi tức đầu tư của họ sớm hơn là sau đó. Điểm break-even của bạn nói những gì cần thiết để làm điều này xảy ra.

Thông thường điểm break-even là một mục tiêu bán hàng cụ thể sẽ bao gồm chi phí của bạn và giúp bạn có được lợi nhuận. Bạn cũng có thể xây dựng các giả định khác, chẳng hạn như tính kinh tế của quy mô, nâng cao hiệu quả sản xuất hoặc giảm chi phí tiếp thị, miễn là bạn có thể giải thích chúng theo cách chấp nhận được đối với các nhà đầu tư.

Đầu tư cá nhân

Bạn xứng đáng được cổ phần mồ hôi vì công việc khó khăn để công việc kinh doanh của bạn chạy, nhưng nhiều nhà đầu tư cũng muốn thấy rằng bạn cũng đã đầu tư vốn cổ phần. Nếu bạn có tiền bị đe dọa, các nhà đầu tư tin rằng bạn sẽ làm những gì cần để bảo vệ nó. Nếu bạn không có nguy cơ mất vốn tài chính, các nhà đầu tư có thể sợ rằng bạn sẽ xem chúng như là một sổ séc trống và đốt bằng tiền mặt mà không có đủ sự tập trung vào việc bảo vệ đầu tư của họ.

Bạn có thể thảo luận về các tỷ lệ cụ thể áp dụng cho mỗi loại phân tích với các dịch vụ điều khiển của bạn. Ngay cả khi bạn chưa sẵn sàng để tìm kiếm một khoản đầu tư, việc tìm kiếm cách để cải thiện có thể giúp sức khỏe tổng thể của doanh nghiệp của bạn.