Những điều cần biết về Danh sách Giá cố định của eBay

Danh sách giá cố định đã trở thành hình thức chiến lược chi phối ở eBay trong những năm gần đây và vì lý do chính đáng: Khi bạn đang bị bao vây bởi mọi mặt bởi bán lẻ trực tuyến, đó là một đề xuất mất chỉ để cung cấp các hình thức đấu giá phức tạp bị phá vỡ bởi một đường cong học tập cao và rất nhiều biến chứng mà không nhìn thấy, ví dụ như ở Amazon.

Mặc dù eBay vẫn thường được nhiều người tưởng tượng như là một nhà bán đấu giá, sự nhận thức đang dần thay đổi.

Ngay cả khi danh sách giá cố định tăng lên trong sự thống trị và phổ biến, tuy nhiên, có những điều mà nhiều người không biết về họ.

Họ đã đến trễ và bị gây tranh cãi

eBay không phải lúc nào cũng có danh sách giá cố định. Trên thực tế, eBay đã là một thành công tương đối lớn trong thời kỳ dot-come và hơn thế nữa trước khi thêm tính năng "Buy It Now", sau này trở thành danh sách giá cố định. Họ cũng trả giá: một công ty khác đã có bằng sáng chế về quy trình kinh doanh về tính năng này và cuối cùng eBay đã trả tiền để mua nó để có thể sử dụng nó và tạo cơ hội để "mua ngay bây giờ" cho người mua sắm của eBay.

Trước hết, đối với những người không phải là eBay gần đây, sự thống trị của danh sách giá cố định đã làm cho eBay tương tự như các nhà bán lẻ trực tuyến khác hơn một lần. Bạn đi, bạn thêm một mặt hàng vào giỏ hàng của bạn, bạn hãy kiểm tra, nó sẽ đến ngay sau đó. Nếu bạn không mua sắm eBay vì điều này đã xảy ra, hãy thử nó.

Nếu bạn là một "eBay thay đổi người than phiền," hãy nhớ rằng nếu không có sự thay đổi này, eBay có thể đã đi theo con đường của Dodo vì khối lượng của người tiêu dùng nói chung đã đổ xô đến các đối thủ cạnh tranh của eBay.

Tất nhiên, tên của trò chơi của eBay luôn là sự linh hoạt mà nó cung cấp qua bán lẻ truyền thống, và theo nghĩa này, danh sách giá cố định của eBay là đặc biệt : Họ cũng có thể là đấu giá.

Khi liệt kê (các) mục, người bán có thể chọn tạo một danh sách vừa là cuộc đấu giá vừa có giá cố định.

Nếu khách hàng đến và mua hàng ở mức giá cố định, nội dung đấu giá hoàn toàn không có liên quan. Nếu khách hàng đến cùng và đặt giá thầu thấp thay vào đó, giá cố định sẽ biến mất và danh sách sẽ trở thành một cuộc đấu giá, mở ra cho tất cả các giá thầu. Tốt nhất của cả hai thế giới.

Chúng có thể linh hoạt trong các cách khác

Các danh sách giá cố định của eBay cũng khác với những sản phẩm trên Amazon ở những người bán đó có thể quyết định cho phép mua bán với người mua sử dụng tính năng chào hàng tốt nhất. Điều này cho phép người bán linh hoạt hơn để cân bằng lợi nhuận mong muốn với thực tế thị trường. Với trifecta của cuộc đấu giá, niêm yết giá cố định và tính năng chào hàng tốt nhất, eBay vẫn là thị trường trực tuyến linh hoạt nhất cho người mua và người bán, và đó là một trong những lý do khiến nó tiếp tục phát triển.

Họ không cần thiết

Có một nhận thức rằng mọi mặt hàng được liệt kê để bán trên eBay là một loại đảo; mọi mặt hàng đều có được một danh sách, làm cho eBay giống như các thương hiệu hơn là một nhà bán lẻ. Trên thực tế, người bán có thể cung cấp nhiều trường hợp của cùng một mặt hàng với một danh sách duy nhất, và eBay sau đó thu thập danh sách cho các mặt hàng giống hệt nhau từ nhiều người bán và tổng hợp chúng vào các trang mục lục đơn cho các mặt hàng.

Hiệu quả ròng là eBay đã thành công trong việc biến thị trường của mình thành một cái gì đó hoạt động giống như các nhà bán lẻ truyền thống trực tuyến, điều này đã trở thành công cụ phục vụ cho sự thay đổi của nó.

Mặc dù các danh sách định dạng đấu giá có thể được đăng trong khoảng thời gian 1, 3, 5, 7 hoặc 10 ngày, các danh sách giá cố định cũng có thể được đăng trong 30 ngày hoặc hoạt động-cho đến khi -trong thời gian chạy của người bán và được đặt trong các cửa hàng eBay. Hiệu quả thuần của sự khác biệt này là chỉ đạo những người bán hàng chuyên nghiệp và các doanh nghiệp nhỏ lẻ theo các danh sách giá cố định, nơi mà sự tiện lợi này trở nên quan trọng về mặt hậu cần và chỉ đạo những người bán lẻ một lần và người sử dụng hàng hoá theo các danh sách định dạng đấu giá. Ít nhất trong những tháng và năm gần đây, nhiều chương trình khuyến mãi do eBay cung cấp đã được giảm giá cho các khoản thanh toán cho các danh sách định dạng đấu giá hơn là các danh sách định dạng giá cố định.

Kết quả là, các danh sách giá cố định đã trở thành một hình thức "phí bảo hiểm" trên eBay, các danh sách định dạng đấu giá giống như định dạng "giảm giá", cái gì đó phản ánh lợi nhuận của họ (xem bên dưới).

Mặc dù chưa có nghiên cứu nào nổi bật về hiệu ứng này và eBay đã không bình luận về nó nhưng nhiều người bán và quan sát viên đã gợi ý rằng trong những năm gần đây, rõ ràng là các danh sách định dạng đấu giá dẫn đến kết quả lợi nhuận thấp hơn so với giá cố định. Điều này có thể là do sự kết hợp giữa khả năng hiển thị thấp hơn của các danh sách định dạng đấu giá và sự nhận thức ngày càng tăng rằng hàng hoá giá cố định là mặt hàng "bán lẻ" trong khi hàng hóa bán đấu giá là hàng hoá "chiết khấu" giữa người tiêu dùng.

Họ có thể dự đoán được nhiều hơn

Bởi vì các danh sách định dạng đấu giá ngắn hơn và giá trị của chúng phụ thuộc vào khối lượng tham gia của người mua và do người bán ít tham gia vào các giá trị cuối cùng của họ nên chúng phụ thuộc nhiều vào các hiệu ứng thời gian và biến động của thị trường. Đối với mục đích lập kế hoạch và lập kế hoạch, việc quản lý danh sách giá cố định dễ dàng hơn và đo lường hiệu suất về tỷ lệ bán ra hơn là giá bán trung bình.

Họ có thể loại bỏ Deadbeats

Đối với người bán, các nhà thầu deadbeat từ lâu đã là một trong những lập luận chính chống lại eBay. Các nhà thầu Deadbeat mua một mặt hàng (hoặc bằng cách đấu giá một cuộc bán đấu giá hoặc bằng cách đồng ý mua một bảng niêm yết cố định), sau đó biến mất khỏi hệ thống radar mà không bao giờ trả tiền, gây đau đầu cho người bán, lệ phí và sự chậm trễ. Trên thực tế, eBay đã khắc phục tình trạng này cho người bán cố định một thời gian trước đây.

Người bán các mặt hàng có giá cố định bây giờ có thể yêu cầu "thanh toán ngay" cho các mặt hàng. Cho đến khi người mua đã thanh toán, mặt hàng vẫn được bán, một sự thay đổi khác mang lại cho eBay một ngôi nhà bán lẻ truyền thống hơn.

Với phong cảnh bán lẻ trực tuyến ngày càng chuyển hướng sang điện thoại di động và không gian bán lẻ trực tuyến liên tục phát triển, định dạng giá cố định ở đây sẽ ở lại và hứa hẹn sẽ đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển của eBay trong tương lai.

eBay có còn là "nhà bán đấu giá" hay không, nó có thể sẽ là một thị trường "giá cố định", nếu không có gì khác, cho đến ngày nó chết.