Bán trên giá trị cao hơn

Tỷ lệ là sản phẩm của bạn không phải là sản phẩm có giá thấp nhất trong ngành của bạn. Nhưng đừng nghĩ về điều này như là một vấn đề; trên thực tế, giá cao hơn thực sự có thể giúp bạn trong nỗ lực bán hàng. Rốt cuộc, mọi người đều biết câu nói, 'Bạn có được những gì bạn phải trả. "Nếu bạn có thể cho khách hàng tương lai thấy rằng giá trị sản phẩm của bạn lớn hơn giá mà bạn yêu cầu, bạn sẽ không phải lo lắng về đối thủ cạnh tranh rẻ hơn.

Giá trị bán hàng thay vì bán dựa trên giá cũng sẽ giúp bạn có được một khách hàng tốt hơn - ít có khả năng bán bạn thứ hai tốt hơn.

Hầu hết doanh số bán hàng thất bại vì sợ hãi. Bất kỳ mua hàng đòi hỏi một sự thay đổi trong cuộc sống của khách hàng tiềm năng, và thay đổi là đáng sợ. Tác động của sự thay đổi càng lớn thì càng đáng sợ hơn. Và chi phí đóng một vai trò lớn trong yếu tố thay đổi mua hàng. Nếu một khách hàng tiềm năng phải đối mặt với việc chi tiêu rất nhiều tiền cho một sản phẩm thì có nghĩa là anh ta sẽ không có tiền để chi tiêu cho các khoản mua tiềm năng khác. Việc mua hàng tốn kém cũng gợi lên nỗi lo sợ bị tách khỏi. Chi tiêu nhiều tiền hơn một sản phẩm có giá trị là lúng túng và có thể gây ra vấn đề lớn xuống dòng.

Bạn có thể vượt qua 2 trở ngại này - sợ thay đổi và sợ bị lừa dối - bằng cách cho khách hàng tiềm năng của bạn TẠI SAO sản phẩm của bạn phải làm gì và CÁCH sản phẩm sẽ là một thay đổi tích cực trong cuộc sống của bạn chứ không phải một tiêu cực.

Nếu bạn có thể chứng minh hai điểm này cho sự hài lòng của khách hàng tiềm năng, bạn không nên gặp rắc rối khi đóng bán.

Cung cấp lời chứng thực và nhận xét

Lời chứng thực của khách hàng, dữ liệu khoa học và đánh giá sản phẩm là những cách tuyệt vời để chứng minh quan điểm của bạn. Lời chứng thực đặc biệt hữu ích trong việc mở đường của bạn vì họ kể câu chuyện về ai đó trong tình huống khách hàng tiềm năng của bạn, những người hưởng lợi từ việc có sản phẩm của bạn.

Nghiên cứu trường hợp và các bài đánh giá đã công bố cũng giúp đỡ bằng cách cho thấy các bên trung lập cũng chấp nhận giá trị sản phẩm của bạn. Để tăng thêm sức mạnh, bạn có thể sắp xếp khách hàng tiềm năng của bạn để nói chuyện với một trong những khách hàng hiện tại của bạn, tốt hơn là những người trong ngành công nghiệp tương tự hoặc tình huống cuộc sống như khách hàng tiềm năng của bạn. Rõ ràng, bạn nên hỏi một khách hàng chắc chắn sẽ có những điều tốt đẹp để nói về sản phẩm của bạn!

Tạo cơ hội để thử trước khi mua hàng

Một cách khác để giảm triển vọng của khách hàng tiềm năng về rủi ro và đưa ra bằng chứng cụ thể về giá trị sản phẩm là để cho anh ấy có cơ hội thử sản phẩm trước khi mua nó. Lý tưởng nhất là bạn có thể cung cấp cho khách hàng triển vọng miễn cưỡng một bản dùng thử miễn phí sản phẩm của bạn trong vài ngày hoặc vài tuần. Nếu công ty của bạn hoặc tính chất của sản phẩm làm cho thử nghiệm miễn phí khó khăn, hãy xem nếu bạn có thể có được một mô hình demo để đi cùng với các cuộc hẹn. Nếu khách hàng tiềm năng của bạn có thể xử lý sản phẩm, sử dụng nó một thời gian ngắn và xem nó hoạt động như thế nào trong cuộc sống thực, anh ấy sẽ cởi mở hơn để mua hàng.

Đưa ra bảo lãnh

Cuối cùng, việc mua hàng đắt tiền sẽ ít gây lo lắng hơn nếu bạn có thể đảm bảo. Bảo đảm và cung cấp tiền lại cung cấp giảm rủi ro của khách hàng mới. Nếu sản phẩm của bạn thuộc loại có thể bị hỏng, kế hoạch bảo trì miễn phí hoặc thậm chí là miễn phí là một lựa chọn khác.

Bạn cũng có thể cung cấp một thử nghiệm giả bằng cách sắp xếp cho một sự chậm trễ trong thanh toán cho một khách hàng tiềm năng thần kinh. Điều này cho anh ta một cơ hội để đưa sản phẩm thông qua các bước của nó trước khi anh ta cần phải bàn giao tiền của mình cho công ty của bạn.

Chứng minh giá trị của sản phẩm cho khách hàng tiềm năng thường đủ để làm trật bánh hoàn toàn các phản đối về giá cả. Tuy nhiên, một khách hàng tiềm năng đã thực hiện một số nghiên cứu có thể đã tiết lộ chi tiết về giá của đối thủ cạnh tranh. Nếu khách hàng tiềm năng của bạn đưa ra một đối thủ cạnh tranh cụ thể cung cấp một sản phẩm tương tự với giá thấp hơn, hãy tìm hiểu thêm chi tiết. Nếu giá chào thấp hơn nhiều so với bạn, có thể là sản phẩm của đối thủ cạnh tranh không có các tính năng quan trọng hoặc nếu có chi phí ẩn không được phản ánh trong số tiền đã công bố.