Video: Học Excel Cơ Bản | 95 Hướng dẫn dùng hàm Forecast - dự đoán doanh số 2024
Dự báo Bán hàng là quá trình ước tính doanh thu của doanh nghiệp bạn sẽ là trong tương lai. Thời kỳ dự báo doanh thu có thể là hàng tháng, hàng quý, nửa năm hoặc hàng năm.
Dự báo bán hàng là một phần không tách rời của quản lý kinh doanh. Nếu không có ý tưởng chắc chắn về doanh số bán hàng trong tương lai của bạn, bạn không thể quản lý khoảng không quảng cáo hoặc dòng tiền hoặc kế hoạch tăng trưởng. Mục đích dự báo bán hàng là cung cấp thông tin mà bạn có thể sử dụng để đưa ra các quyết định kinh doanh thông minh.
Làm thế nào để thực hiện dự báo doanh số bán hàng
Dự báo doanh thu là ước tính về số lượng hàng hoá và dịch vụ mà bạn có thể bán thực tế trong khoảng thời gian dự báo, chi phí của hàng hoá và dịch vụ và lợi nhuận ước tính.
Thông thường được thực hiện bằng cách:
- Lập danh sách hàng hoá và dịch vụ cần bán
- Ước tính số lượng mỗi chiếc được bán
- Đơn giá của mỗi chiếc, và tổng số (giá * #units) và tổng cộng
Một danh sách khác được thực hiện cho chi phí ước tính của mỗi hàng hoá hoặc dịch vụ và tổng chi phí (chi phí # người).
Trừ tổng chi phí từ tổng doanh thu cho một lợi nhuận ước tính cho giai đoạn dự báo.
Nếu doanh nghiệp của bạn có một số lượng lớn các hàng trong hàng tồn kho thì có thể cần phải thu hẹp đơn vị bán hàng / chi phí thành các loại.
Giả định Dự báo Bán hàng
Có nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến doanh thu nên sẽ tạo thành cơ sở cho dự báo doanh số của bạn, bao gồm:
- Nền kinh tế và ngành kinh tế cụ thể của bạn - Liệu nền kinh tế sẽ chậm lại? Thị trường hàng hoá và dịch vụ của bạn đang tăng hoặc giảm? Có sự cạnh tranh nào đang bước vào thị trường? Bạn có khả năng kiếm được hoặc mất bất kỳ khách hàng lớn? Dự báo doanh thu của bạn nên bao gồm ước tính tăng trưởng phần trăm hoặc co ngót trên thị trường.
- Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn - Bạn đang tung ra bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào có thể làm tăng doanh số bán hàng hay bán sản phẩm / dịch vụ hiện tại đang giảm do các sản phẩm / dịch vụ tốt hơn hay giá thấp hơn từ cạnh tranh? Liệu bạn có bị buộc phải tăng giá do nguyên liệu, lao động hoặc các chi phí khác tăng lên và điều này có thể ảnh hưởng đến doanh thu như thế nào?
- Các nỗ lực tiếp thị của bạn - Bạn đang bắt tay vào bất kỳ chiến dịch tiếp thị mới nào hoặc chi tiêu nhiều hay ít vào quảng cáo? Có lẽ mang một trang web công ty mới trực tuyến, tăng cường tiếp thị qua email của bạn, hoặc chia nhánh thành phương tiện truyền thông xã hội để tăng doanh thu? Bạn có thuê nhân viên bán hàng bổ sung hoặc mất người bán hàng tốt nhất của bạn?
Dự báo doanh thu cho các doanh nghiệp hiện tại
Dự báo doanh thu cho một doanh nghiệp được thành lập thì dễ hơn dự báo doanh thu cho một doanh nghiệp mới; doanh nghiệp đã thành lập đã có một dự báo doanh thu ban đầu của doanh số bán hàng trong quá khứ. Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp từ cùng tháng trong một năm trước, kết hợp với kiến thức về các xu hướng chung về kinh tế và công nghiệp, có tác dụng tốt trong việc dự đoán doanh thu của doanh nghiệp trong một tháng tới.
Nếu doanh nghiệp của bạn có khách hàng lặp lại, bạn có thể kiểm tra với họ để xem mức độ mua hàng của họ có khả năng tiếp tục trong tương lai không. Nếu bạn không muốn liên hệ trực tiếp với họ, bạn có thể suy diễn các hoạt động trong tương lai dựa trên sức khoẻ của ngành công nghiệp khách hàng.
Dự báo doanh số cho các doanh nghiệp mới
Dự báo doanh thu cho một doanh nghiệp mới là vấn đề khó giải quyết hơn vì không có cơ sở bán hàng trong quá khứ. Quá trình chuẩn bị dự báo doanh thu cho một doanh nghiệp mới liên quan đến việc nghiên cứu thị trường mục tiêu, khu vực kinh doanh và cạnh tranh của bạn và phân tích nghiên cứu của bạn để gợi ý bán hàng trong tương lai của bạn.
Xem ba phương pháp Dự báo Bán hàng và Dự báo Bán hàng cho Kế hoạch Kinh doanh của bạn để được giải thích thêm.
Dự báo Bán hàng Mẫu 6 tháng
| Tháng 1 | Tháng 2 | Tháng 3 | Tháng Tư | Tháng Năm | Tháng Sáu | Tổng | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # Huỷ bán | > Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 |
| 80 < 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 | Đơn giá $ |
| Widget 1 | $ 50 | ||||||
| $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | Widget 2 | ||
| $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | Bán hàng | ||
| > Widget 1 | $ 500 | $ 500 | |||||
| $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 | Widget 2 | $ 700 | $ 700 |
| $ 875 > 875 $ | $ 875 | $ 875 | $ 4900 | Tổng doanh số | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 |
| $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 | ||||
| Đơn giá | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |||
| $ 25 | $ 25 | Wi dtk 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| $ 30 | $ 30 | Tổng chi phí | |||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Widget 1 | |||||||
| $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 < $ 2000 | $ 350 | $ 350 |
| $ 2000 | Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 500 | $ 500 |
| $ 500 | $ 500 | $ 2700 | Tạo một phạm vi dự báo | Bạn nên tạo nhiều dự báo bán hàng bằng nhiều dự đoán, đặc biệt đối với các doanh nghiệp mới . | Sau khi tạo dự báo ban đầu sử dụng các ước tính tốt nhất của bạn, hãy tạo một dự báo dựa trên số liệu lạc quan và một số khác dựa trên những con số bi quan. Cập nhật dự báo của bạn với các giá trị thực như thời gian tiến triển. | Dự báo doanh thu được thực hiện trên cơ sở hàng tháng sẽ cho bạn dự đoán thực tế hơn về doanh nghiệp của bạn sẽ hoạt động như thế nào so với dự báo doanh thu "một lần" trong năm. | Phần mềm kế toán tạo dự báo dễ dàng hơn |
| Gói phần mềm kế toán doanh nghiệp như QuickBooks có thể thực hiện dự báo doanh thu, bao gồm các dự báo cá nhân, theo khách hàng, dựa trên dữ liệu bán hàng hiện có.Xem 6 Ưu điểm của Sử dụng Phần Mềm Kế Toán Doanh Nghiệp Nhỏ, Trước Khi Bạn Mua Phần Mềm Kế Toán cho Doanh Nghiệp Nhỏ của Bạn, Và Phần Mềm Kế Toán Hay Nhất cho Doanh Nghiệp Nhỏ. | Còn được gọi là: | Dự báo doanh thu, dự đoán doanh thu. | Hướng dẫn quản lý dòng tiền để duy trì dòng tiền của bạn | 3 Tỷ lệ về Sức khoẻ Kinh doanh | 10 Cách thức Chi phí thấp để Khuyến khích Doanh nghiệp của Bạn | 10 cách để Tích cực Word of Mouth Doanh nghiệp của bạn | Cách tạo một kế hoạch truyền thông xã hội để tăng doanh thu |
Các hãng bảo hiểm tự bảo hiểm hiện đang cung cấp bảo hiểm dựa trên việc sử dụng
Nhiều hơn và nhiều hơn nữa trình điều khiển đang tìm cách mới để tiết kiệm về bảo hiểm tự động bao gồm cả bảo hiểm dựa trên sử dụng còn được gọi là bưu chính viễn thông. Bao gồm một Người bán hàng như một Bảo hiểm kinh doanh được bảo hiểm bổ sung
Chứng nhận của nhà cung cấp bao gồm người bán sản phẩm như một người được bảo hiểm bổ sung. Nó bảo vệ nhà cung cấp chống lại yêu cầu trách nhiệm bồi thường sản phẩm. Tài nguyên cho việc mở và quản lý nhà hàng - trang nhà hàng và nhà hàng của nhà hàng
Chạy một nhà hàng cho những người có núm vú, hướng dẫn mọi thứ để phục vụ, tiểu sử của Paula Deen và cuốn sách không có của Anthony Bourdaine. |