Các chiến lược định giá bán lẻ để tăng lợi nhuận

Có nhiều ảnh hưởng bên ngoài ảnh hưởng đến lợi nhuận và điểm yếu của một nhà bán lẻ. Xác định đúng mức giá là một bước quan trọng để đạt được lợi nhuận đó. Các nhà bán lẻ đang kinh doanh để kiếm lợi nhuận, nhưng việc tìm ra cái gì và làm thế nào để giá sản phẩm có thể không dễ dàng.

Trước khi chúng ta có thể xác định được chiến lược giá bán lẻ nào sử dụng để xác định đúng giá, chúng ta phải biết chi phí liên quan đến sản phẩm.

Hai yếu tố chính trong chi phí bao thanh toán bao gồm chi phí hàng hoá và chi phí hoạt động.

Chi phí hàng hoá bao gồm số tiền trả cho sản phẩm, cộng với chi phí vận chuyển hoặc bốc hàng. Chi phí điều hành kinh doanh, hoặc chi phí hoạt động, bao gồm chi phí, lương, tiếp thị, và vật tư văn phòng.

Bất kể chiến lược giá cả được sử dụng, giá bán lẻ của sản phẩm phải bao gồm chi phí mua hàng cộng với chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh. Một nhà bán lẻ đơn giản không thể thành công trong kinh doanh nếu họ tiếp tục bán sản phẩm của họ dưới giá thành.

Các chiến lược định giá bán lẻ

Bây giờ chúng ta hiểu những gì sản phẩm của chúng tôi thực sự có giá, chúng ta nên xem cách thức cạnh tranh của chúng tôi là giá sản phẩm của họ. Các nhà bán lẻ cũng cần phải kiểm tra các kênh phân phối và nghiên cứu những gì mà thị trường sẵn sàng trả.

Nhiều chiến lược giá cả tồn tại và mỗi chiến lược được sử dụng dựa trên các tình huống cụ thể.

Dưới đây là một số chiến lược giá phổ biến để xem xét:

Đánh giá

Đánh giá về chi phí có thể được tính bằng cách thêm biên lợi nhuận đặt trước (thường là ngành công nghiệp) hoặc tỷ lệ phần trăm , với chi phí của hàng hóa.

Điểm đánh giá trên bán lẻ được xác định bằng cách chia tiền đánh dấu đô la bằng bán lẻ.

Hãy chắc chắn giữ lại đánh dấu ban đầu đủ cao để bao gồm giảm giá, giảm giá, co lại và các chi phí dự kiến ​​khác, và vẫn đạt được lợi nhuận thỏa đáng. Các nhà bán lẻ có lựa chọn sản phẩm đa dạng có thể sử dụng các đánh dấu khác nhau trên mỗi dòng sản phẩm.

Giá bán lẻ

Nhà sản xuất đề nghị giá bán lẻ (MSRP) là một chiến lược phổ biến được các cửa hàng bán lẻ nhỏ sử dụng để tránh cuộc chiến giá cả và vẫn duy trì lợi nhuận khá. Một số nhà cung cấp có giá quảng cáo tối thiểu nhưng cũng đề xuất giá bán lẻ. Bằng cách định giá sản phẩm với giá bán lẻ đề xuất do nhà cung cấp cung cấp, nhà bán lẻ không nằm trong quy trình ra quyết định. Một vấn đề khác với việc sử dụng giá định trước là nó không cho phép một nhà bán lẻ có lợi thế hơn đối thủ cạnh tranh.

Giá cả cạnh tranh

Người tiêu dùng có nhiều sự lựa chọn và thường sẵn sàng mua sắm xung quanh để nhận được giá tốt nhất. Các nhà bán lẻ xem xét một chiến lược giá cả cạnh tranh sẽ cần phải cung cấp dịch vụ khách hàng nổi bật để đứng trên sự cạnh tranh.

Giá dưới mức cạnh tranh đơn giản chỉ có nghĩa là giá các sản phẩm thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Chiến lược này hoạt động tốt nếu nhà bán lẻ thương lượng giá tốt nhất, giảm chi phí và phát triển một chiến lược tiếp thị để tập trung vào giá đặc biệt.

Có thể cân nhắc việc định giá uy tín hoặc giá cả cạnh tranh , khi vị trí, sự độc quyền hoặc dịch vụ khách hàng duy nhất có thể biện minh cho mức giá cao hơn. Các nhà bán lẻ có hàng hóa chất lượng cao không có sẵn ở bất kỳ vị trí nào khác có thể khá thành công trong việc định giá sản phẩm của họ trên đối thủ cạnh tranh.

Giá trị tâm lý

Giá trị tâm lý được sử dụng khi giá được xác định ở một mức nào đó mà người tiêu dùng nhận thức được giá là công bằng. Phương pháp phổ biến nhất là tính giá lẻ bằng các con số kết thúc bằng 5, 7 hoặc 9. Người ta thường cho rằng người tiêu dùng có xu hướng giảm giá 9 đô la. 95 đến 9 đô la, thay vì 10 đô la.

Các chiến lược định giá khác

Giá Keystone không được sử dụng thường xuyên như trước đây. Tăng gấp đôi chi phí trả cho hàng hóa đã từng là quy tắc của các sản phẩm định giá, nhưng rất ít sản phẩm ngày nay cho phép một nhà bán lẻ để đánh dấu giá sản phẩm.

Nhiều mức giá là một phương pháp liên quan đến việc bán nhiều sản phẩm cho một mức giá, chẳng hạn ba món với giá 1 đô la. Chiến lược này không chỉ tốt cho việc đánh dấu hoặc các sự kiện bán hàng, nhưng các nhà bán lẻ đã nhận thấy người tiêu dùng có khuynh hướng mua hàng với số tiền lớn hơn khi sử dụng chiến lược giá nhiều lần.

Giảm giá và việc giảm giá là một phần tự nhiên của bán lẻ. Giảm giá có thể bao gồm phiếu giảm giá, giảm giá, giá theo mùa và các khoản giảm giá quảng cáo khác.

Hàng hóa có giá dưới giá thành được gọi là nhà lãnh đạo thua lỗ. Mặc dù các nhà bán lẻ không có lợi nhuận trên những mặt hàng giảm giá này, nhưng hy vọng là người tiêu dùng sẽ mua các sản phẩm khác với mức lợi nhuận cao hơn trong suốt chuyến thăm của họ tới cửa hàng.

Khi bạn phát triển mô hình định giá tốt nhất cho doanh nghiệp bán lẻ của bạn, hãy hiểu chiến lược giá lý tưởng sẽ phụ thuộc vào nhiều hơn chi phí. Nó cũng phụ thuộc vào thực tiễn giá tốt.

Thật khó để nói thành phần nào của giá cả là quan trọng hơn người khác. Chỉ cần ghi nhớ, giá sản phẩm phù hợp là giá mà người tiêu dùng sẵn sàng trả, trong khi mang lại lợi nhuận cho nhà bán lẻ.