Bán lẻ Giảm giá bán lẻ

Đánh dấu là sự khác biệt giữa giá bán lẻ ban đầu và giá bán thực tế trong cửa hàng của bạn. Nói cách khác, so sánh giá mà bạn đặt trên nhãn so với những gì bạn thực sự đã bán nó. Khi liên quan như một tỷ lệ phần trăm, bạn lấy đô la đánh dấu và chia cho doanh thu. Lấy kết quả đó và nhân nó bằng 100 để có được một tỷ lệ phần trăm Vì vậy, nó trông như thế này:

((Giá ban đầu - Giá bán) / Bán hàng) x100 = Markdown%

Có hai loại chiết khấu bạn sẽ mua trong cửa hàng bán lẻ của bạn. Thứ nhất là cái hiển nhiên - bán hoặc sự kiện. Đây là khi bạn điều hành một sự bán hàng trong cửa hàng của bạn như 25% của tất cả giày hoặc Mua 1 Giảm 1 50%. Trong những trường hợp này, bạn phải chịu một khoản giảm giá. Bạn đang giảm giá của mình để thu hút khách hàng mua, do đó tạo ra một số dòng tiền cho doanh nghiệp của bạn.

Loại thứ hai của đánh dấu là sự thay đổi giá vĩnh viễn. Ví dụ: giả sử bạn đã mua một loại giày theo bốn màu. Bạn đặt tất cả chúng ra trên sàn bán hàng với giá 100 đô la mỗi chiếc. Tuy nhiên, hai tháng sau, bạn đã bán hết hai màu và một trong số thứ ba, nhưng bạn đã bán không có màu thứ tư. Trong trường hợp này, khách hàng của bạn nói với bạn rằng họ sẽ không phải trả 100 đô la cho màu đó. Vì vậy, bạn giảm giá để lôi kéo khách hàng mua.

Thực tiễn tốt nhất là giảm giá chỉ trên màu không bán ra so với tất cả các kiểu dáng.

Rốt lại, tại sao bạn lại muốn đánh dấu những đôi giày đang bán với giá đầy đủ? Nhiều khách hàng sẽ xem xét giá bán đó và bây giờ xem xét màu sắc. Trên thực tế, thực tiễn tuyệt vời là mua một lần Mua 1 Giảm 50% so với màu không bán. Thông thường, khách hàng sẽ cân nhắc màu sắc nếu giá cả phù hợp.

Đánh dấu là không thể tránh khỏi trong bán lẻ. Thông thường, chúng đến bởi vì một quyết định nghèo đã được thực hiện khi mua. Khi tôi lên ban giám hiệu trường Đại học Bán hàng North Texas, chúng tôi đã xem lại các kế hoạch và chương trình học cho sinh viên muốn trở thành người mua. Tôi đã ngạc nhiên trước sự nhấn mạnh về sự nhấn mạnh về thời trang của sản phẩm và ít được đặt vào toán học. Thông qua làm việc với các giảng viên, chúng tôi tăng gấp ba số lượng các lớp toán học mà một sinh viên cần cho mức độ này. Tại sao?

Bởi vì việc mua hàng tồn kho về toán học nhiều hơn về ý thức thời trang của bạn. Ví dụ: hãy quay lại bốn màu của chúng tôi trong ví dụ giày của chúng tôi. Nếu bạn đang suy nghĩ đúng cách và cố gắng tránh đánh dấu, bạn sẽ mua 12 đôi trong hai màu bạn biết sẽ là một cú đánh và chỉ có 6 cặp trong hai màu khác. Bằng cách này, nếu cần phải đánh dấu, nó sẽ không ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.

Mặc dù việc đánh dấu được sử dụng để khuyến khích khách hàng mua mặt hàng, việc xem xét khác ở đây sẽ khuyến khích nhân viên bán hàng của bạn.Bằng cách sử dụng một "spiff", bạn có thể giảm markdowns của bạn trong cửa hàng của bạn. Một khoản thuế khổng lồ là khoản thanh toán đặc biệt đối với nhân viên bán hàng bán giày (hoặc ví hay TV, v.v.) Đây là một khoản tiền $ cho mỗi lần bán.

Ví dụ: nếu bạn bán giày này, bạn sẽ được trả thêm $ 5 spiff.

Spiffs cho nhân viên thông minh vì hai lý do. Một, nhân viên đang nhận được khen thưởng vì hành vi của họ trong việc giúp bạn loại bỏ hàng tồn kho không tốt. Và thứ hai, 5 đô la (mặc dù vẫn giảm giá - mặc dù nó sẽ hiển thị trong chi phí bán hàng trên P & L) rẻ hơn nhiều so với giá gốc 20% so với giá bán ban đầu.

Sự thật là, bất kể sự khuyến khích của nhân viên như thế nào, đôi khi bạn chỉ đưa ra những quyết định mua sắm tồi tệ - tất cả chúng ta đều có! Và trong những trường hợp này, không có sự trợ giúp sẽ bù đắp cho nó. Thực tiễn tốt nhất là không bao giờ yêu thích hàng tồn kho của bạn. Đừng để cái tôi hay niềm tự hào của bạn có được trong cách. Nếu đó là một sản phẩm xấu, đánh dấu nó xuống và đưa nó ra.

Nhiều nhà bán lẻ vẫn tiếp tục kiểm kê quá lâu để cố gắng "tận dụng tối đa lợi nhuận. "Đáng buồn thay, nó càng lâu trong kho của bạn càng lâu nó càng có nhiều và nó càng tác động đến sự hấp dẫn thị giác của bạn - đó là một trải nghiệm với trải nghiệm khách hàng của bạn.

Ngoài ra, giày trên giá không có giá trị gì cho doanh nghiệp của bạn khi một hóa đơn đến hạn. Dòng tiền mặt, mặt khác là. Đôi khi thực tiễn tốt nhất là giảm giá trị và loại bỏ hàng hóa tạo ra luồng tiền để "sửa" lỗi của bạn với sản phẩm tốt hơn trong lần tiếp theo.