ƯU và nhược điểm của việc gia nhập hệ thống nhượng quyền trưởng thành

Trên cơ sở cân bằng, khi bạn quyết định đầu tư vào một cơ hội nhượng quyền thương mại với một hệ thống franchise trưởng thành, được thiết kế tốt và quản lý, lợi thế lớn hơn tiêu cực. Đó là một cách tuyệt vời để bạn trở thành chủ doanh nghiệp khi chưa bao giờ thực hiện bước nhảy vọt đó trước và chưa có đầu mối nào để bắt đầu. Tuy nhiên, nếu hiểu được franchising là phù hợp với bạn thì điều thiết yếu là cần thiết, và đối với những cá nhân cần phải flex cơ chế kinh doanh của họ và đưa ra tất cả các quyết định về cách hoạt động kinh doanh của họ, thì nhượng quyền thương mại nói chung là sự lựa chọn sai.

Ngay cả khi bạn quyết định rằng nhượng quyền thương mại có thể phù hợp với bạn, thì việc hiểu được ưu và nhược điểm của việc nhượng quyền thương mại là rất quan trọng.

Khả năng thành công của franchising có liên quan trực tiếp đến mức độ của franchisor được lựa chọn và hiệu quả của các bên nhận quyền khác sẽ chia sẻ thương hiệu với bạn. Các nhà nhượng quyền thương mại chưa trưởng thành hoặc đang nổi lên có thể là những ý tưởng xuất sắc, nhưng với sự thiếu kinh nghiệm thường thiếu vốn và thiếu sự hỗ trợ thích hợp. Mặc dù có những lợi ích đáng kể đáng kể có thể đi kèm với việc lựa chọn một nhà nhượng quyền thương hiệu mới, bài báo này sẽ tập trung vào việc cung cấp đặc quyền kinh doanh trưởng thành hơn. Nói chung, những lợi thế trong kinh doanh nhượng quyền bao gồm:

Nhận thức và Chấp nhận Nhãn hiệu:

Có một mức độ nhất định về chất lượng và tính nhất quán mà công chúng mong đợi từ bất kỳ doanh nghiệp có thương hiệu nào - bao gồm các địa điểm do công ty sở hữu và nhượng quyền thương hiệu.

Có một sự thoải mái và nhận thức về rủi ro ít hơn khi mua sắm các sản phẩm và dịch vụ trong những dây chuyền được coi trọng. Cuối cùng, dưới một hệ thống mang nhãn hiệu, công chúng mong đợi rằng mỗi địa điểm sẽ trông giống nhau, có chính sách và thủ tục như cũ, có giờ làm việc, giá cả, sản phẩm, dịch vụ, thực đơn và dịch vụ khách hàng tương tự.

Bất kể những sản phẩm và dịch vụ của thương hiệu đó có ưu việt hay tầm thường, thường có khán giả sẵn sàng mua sắm ở đó bởi vì các sản phẩm và dịch vụ đáp ứng các nhu cầu riêng của họ và họ có thể dựa vào sự nhất quán từ vị trí đến vị trí , bất kể thị trường.

Cơ sở khách hàng hiện tại:

Không chấp nhận "cuộc thăm dò ý kiến ​​một. "Chúng tôi có một khách hàng rất thành công mà cha ông đã bắt đầu kinh doanh hơn 50 năm trước, và những người con trai kiếm được việc kinh doanh từ cha họ đơn giản sẽ không bao giờ ăn thực phẩm. Cho dù bạn thích hay không thích sản phẩm hoặc dịch vụ không quan trọng - đó là những gì khách hàng của bạn thích và không thích điều đó là quan trọng.

Người tiêu dùng hiểu mức độ chất lượng và mức giá mà họ mong muốn và có xu hướng mua sắm tại các địa điểm có thương hiệu để đáp ứng nhu cầu này.Do đó, các thương hiệu mới trong các thương hiệu nổi tiếng mở cửa cho một cơ sở khách hàng đã được thiết lập. Việc này thúc đẩy các khách hàng hiện tại của thương hiệu, thường xuyên tạo ra bởi các bên nhận quyền khác trong hệ thống, cho phép các doanh nghiệp nhượng quyền cạnh tranh với các nhà khai thác độc lập địa phương đã được thành lập và chống lại các đối thủ cạnh tranh được nhượng quyền thương mại và không được nhượng quyền thương mại lớn trên thị trường. Là một phần của một hệ thống nhượng quyền thương hiệu được coi trọng cũng có thể đem lại lợi thế cho các tài khoản toàn hệ thống do franchisor phát triển theo thời gian. Đối với một số sản phẩm và dịch vụ, các doanh nghiệp lớn tìm giải pháp cho nhu cầu sản phẩm và dịch vụ và các hệ thống nhượng quyền thương mại thường có thể điền vào dự luật đó.

Giúp bạn Bắt đầu:

Hệ thống nhượng quyền được cấu trúc và quản lý tốt cung cấp cho bạn các hệ điều hành được thử nghiệm, lựa chọn địa điểm và hỗ trợ phát triển, kiểm tra thiết kế cửa hàng, các chương trình xây dựng, giảm chi phí thiết bị, đào tạo ban đầu và nâng cao cho quản lý và nhân viên , sách hướng dẫn hoạt động, các chương trình tiếp thị và quảng cáo, và sự hỗ trợ cần thiết khác để thành công trong kinh doanh.

Ngoài ra, bạn nhận được sự hỗ trợ từ bên nhượng quyền khi bạn mở và có một mạng lưới các bên nhận quyền khác đã từng đi giày dép và cũng có thể được hỗ trợ. Các lợi ích liên quan khác

bao gồm loại hình và tần suất truyền thông cũng như mức độ trụ sở và hỗ trợ lĩnh vực mà bên nhượng quyền cung cấp cho bên nhận quyền của họ.

Ngoài ra, hầu hết các nhà nhượng quyền trưởng thành đều có một công việc tuyệt vời để đảm bảo rằng những người được nhượng quyền thương hiệu của họ được hưởng lợi từ sức mua của toàn bộ hệ thống nhượng quyền; có được hàng tồn kho và cung cấp với chi phí thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn có thể là một lợi ích lớn. Tiếp thị Sức mạnh của Nhãn hiệu

Tiếp thị chuyên nghiệp là quan trọng - được phân phối đúng cách và với đúng thông điệp. Các nhà nhượng quyền thương mại có thể phát triển các tài liệu tiếp thị bán hàng, quảng cáo, các chương trình mở cửa chuyên nghiệp, và các tài liệu tiếp thị khác mà độc lập không bao giờ có thể chi trả được bằng cách củng cố ngân quỹ cho một số ngân hàng thương mại.

Giữ bất kỳ thương hiệu mới là điều cần thiết nếu bạn muốn giành chiến thắng chống lại cuộc thi. Các hệ thống nhượng quyền thương mại lớn luôn phân tích nhu cầu của người tiêu dùng và phát triển các sản phẩm và dịch vụ mới để đáp ứng những nhu cầu đó. Họ cũng đủ thông minh và có kỷ luật đủ để loại bỏ những người không còn có đủ sau đây.

Việc thương hiệu của bạn sở hữu một thị trường là một lợi thế mạnh mẽ đối với cạnh tranh. Bằng cách thúc đẩy sức mạnh chi tiêu tổng hợp của hệ thống nhượng quyền thương mại trên quảng cáo, và sau đó ghép nối nhu cầu tiêu dùng khắt khe với tăng trưởng chiến lược được nhắm mục tiêu bằng cách bổ sung các vị trí mới trong một thị trường, khối lượng quan trọng sẽ đạt được. Có đủ địa điểm trong một thị trường để tạo khối lượng lớn hạn chế các đối thủ cạnh tranh vì thương hiệu của bạn rất thuận tiện cho khách hàng truy cập.

Với khối lượng quan trọng và một thương hiệu nổi tiếng đến một nơi hấp dẫn hơn nhiều nơi mọi người muốn làm việc.Ngoài ra, nhiều franchisee địa phương tiếp tục theo dõi các franchisee đang tìm kiếm nhân viên tốt và khi có cơ hội, họ thường chia sẻ những ứng dụng đó và chia sẻ nhân viên. Với sự ra đời của Đạo luật Chăm sóc Giá cả phải chăng, quản lý chi phí lao động thông qua các công cụ lập kế hoạch tốt hơn và kết nối với các đại lý khác về vấn đề lao động cũng đang trở nên có ý nghĩa quan trọng.

Bất lợi cho người nhượng quyền trong một hệ thống trưởng thành

Không phải lúc nào bạn cũng trở thành một người mua franchise, và như tôi đã đề cập ở trên, việc nhượng quyền thương mại không phải là sự lựa chọn đúng đắn cho mọi người. Cần phải hiểu vai trò của bạn như là một bên nhận quyền. Các franchisor cũng không bình đẳng - trong khi một franchisor có thể là một cơ hội tuyệt vời, một franchisor khác có thể làm bạn tiết kiệm được rất nhiều. Trong các bài viết khác, chúng tôi sẽ thảo luận về sự siêng năng và hiểu biết làm thế nào để phân biệt các hệ thống tuyệt vời từ những điều bạn phải tránh.

Mất độc lập:

Nhượng quyền yêu cầu bạn phải từ bỏ một số quyền tự do từ việc đưa ra một số quyết định cơ bản về cách bạn muốn kinh doanh của bạn hoạt động. Ví dụ: bạn không chỉ đơn giản là thêm sản phẩm và dịch vụ mới hoặc thậm chí loại bỏ những sản phẩm mà bạn không muốn bán. Nhà nhượng quyền thương hiệu của bạn có thể chỉ định giờ làm việc của bạn và thậm chí giá cả có thể được thiết lập hoặc chịu ảnh hưởng bởi hệ thống nhượng quyền thương mại. Đừng mong đợi để mua khoảng không quảng cáo của bạn từ bất kỳ ai chọn, ngay cả khi nhà cung cấp đó có mức giá đặc biệt trong tháng này; trong hầu hết các hệ thống chạy tốt, lựa chọn các nhà cung cấp sẽ được thực hiện cho bạn. Đối với một số người, sự thiếu độc lập này là bất lợi nghiêm trọng nhất để trở thành một bên nhận quyền. Các hệ thống nhượng quyền thương mại được cấu trúc để các nhà nhượng quyền có quyền thiết lập các quy tắc thương hiệu và bạn sẽ có nghĩa vụ hoạt động kinh doanh dựa trên các tiêu chuẩn thương hiệu của thương hiệu. Nếu sự mất tự do này là điều mà bạn sẽ không thể chịu đựng được, đừng trở thành người nhận quyền - bạn sẽ không bao giờ được hạnh phúc dù bạn kiếm tiền bao nhiêu.

Quá phụ thuộc: Một bất lợi khác là khi một thương hiệu trở nên quá phụ thuộc vào hệ thống nhượng quyền thương mại. Mặc dù bên nhượng quyền quy định cụ thể cách bạn cần vận hành theo tiêu chuẩn thương hiệu, nhưng bạn phải chịu trách nhiệm duy nhất về quản lý và vận hành doanh nghiệp của bạn hàng ngày. Không ai sẽ gánh việc đó từ bạn.

Khi các nhà nhượng quyền dựa hoàn toàn vào hệ thống để thành công của họ, quá phụ thuộc của họ gây ra các vấn đề khác. Ví dụ, trong khi nhà nhượng quyền có thể có quảng cáo quốc gia hoặc khu vực, nếu bên nhận quyền không đầu tư vào tiếp thị địa phương, họ sẽ không đưa khách hàng mục tiêu vào vị trí của họ. Ngoài ra, trong khi nhóm hỗ trợ của franchisor sẵn sàng giúp bạn đưa ra quyết định, thì công việc của người nhượng quyền là điều hành kinh doanh hàng ngày và học cách quản lý kinh doanh là điều thiết yếu đối với sự thành công của bên nhận franchising. Bạn cần cân bằng các giới hạn hệ thống với khả năng quản lý công việc của mình. Các nhà khai thác khác:

Mặc dù việc xây dựng thương hiệu là một trong những lý do để tham gia vào hệ thống nhượng quyền vì nó mang lại cho bạn những khách hàng biết về chất lượng và tính nhất quán của những gì bạn cung cấp, rủi ro lớn nhất đối với doanh nghiệp của bạn là các nhà nhượng quyền khác.Những người nhượng quyền không chỉ được đánh giá bởi hiệu suất của họ mà còn bởi các nhà nhượng quyền khác hoạt động tốt như thế nào. Nếu phòng khách sạn hoặc phòng tắm bẩn ở một nơi, công chúng giả định vấn đề tồn tại trong toàn bộ hệ thống. Làm việc với các đồng nghiệp của bạn để đảm bảo rằng mọi người hoạt động theo các tiêu chuẩn của hệ thống.

Kỳ vọng thu nhập: Các nhà nhượng quyền tiềm năng đôi khi có kỳ vọng không thực tế về thu nhập họ kiếm được từ kinh doanh. Có kỳ vọng thực tế rất quan trọng đối với bất kỳ quyết định đầu tư nào. Điều quan trọng là trong quá trình thẩm định cần thiết mà bạn thực tế hiểu được bao nhiêu tiền bạn có thể sẽ kiếm được như là một franchisee.

Tính không đàn hồi không nhượng quyền: Các hệ thống nhượng quyền thương mại được điều chỉnh bởi các hợp đồng giữa bên nhượng quyền và từng bên nhận quyền. Thông thường, các hiệp định này có những hạn chế có thể ảnh hưởng đến khả năng của bên nhượng quyền để thay đổi cần thiết để đáp ứng một mối đe dọa cạnh tranh.

Người nhượng quyền có thể không có khả năng thêm địa điểm vào thị trường hoặc cho phép bạn định vị lại doanh nghiệp của mình trong một thị trường, bởi vì bên nhượng quyền khác có thể có các quyền lãnh thổ không thể xâm phạm. Ngoài ra, ở những quốc gia đã ban hành luật về mối quan hệ, các nhà nhượng quyền thương mại có thể bị hạn chế đối với các hành động mà họ có thể thực hiện đối với người nhượng quyền không phù hợp, ngay cả khi các hành vi xấu của họ đang gây tổn thương cho doanh nghiệp của bạn. Hạn chế nhượng quyền thương mại đôi khi có thể là một con dao hai lưỡi - họ có thể làm cho nhượng quyền thương mại thành công, nhưng cũng có thể là bất lợi đối với một số bên nhận quyền. Các hạn chế có thể là đối với các bên nhận quyền sản phẩm và dịch vụ được phép cung cấp; hạn chế về quy mô và sự độc quyền của lãnh thổ của họ; khả năng chấm dứt nếu không tuân theo hệ thống; khoản đầu tư bổ sung thường được yêu cầu để phục hồi lại, tu bổ, hoặc trang thiết bị mới như một điều kiện của việc đổi mới; chi phí chuyển đổi và đổi mới; và những hạn chế về tiếp thị độc lập. Ngoài ra, chi phí bổ sung cho tiền bản quyền, quảng cáo, đào tạo bổ sung và các dịch vụ khác có thể làm giảm thu nhập của người nhận quyền.

Trước tiên, hãy đánh giá liệu franchising có dành cho bạn hay không. Sau đó, hiểu những lợi thế và bất lợi và xem những khó khăn là cái gì bạn có thể sống với. Giữ cho bạn ý nghĩa quan trọng khi đánh giá bất kỳ nhà nhượng quyền nào, và không cho rằng mọi cơ hội nhượng quyền thương hiệu đều giống nhau.