ƯU và nhược điểm của việc mua một nhượng quyền thương mại hiện tại

Trên lý thuyết, khái niệm nhượng quyền thương mại là một mô hình kinh doanh xuất sắc. Tuy nhiên, mua một franchise mới không đảm bảo thành công. Đó là, đối với hầu hết các phần, một khái niệm đã được chứng minh là có hiệu quả ở một số khu vực trong điều kiện nhất định. Với sự thất bại ảm đạm của các doanh nghiệp mới thành lập, có một lựa chọn khác nếu bạn muốn mua franchise: mua một franchise đã có. Nhưng chỉ vì giá mua thấp hơn chi phí khởi sự nhượng quyền mới, không có nghĩa là thương hiệu là một khoản đầu tư tốt.

Bạn có thể bắt đầu kinh doanh ngay lập tức, với nhà cung cấp, khách hàng, nhân viên được đào tạo, và dòng tiền trong ngày đầu tiên. Bạn cũng sẽ tránh được tất cả các vấn đề lựa chọn địa điểm, xây dựng một trang web, và xem xét các nghiên cứu nhân khẩu học - một franchisee mới phải đợi một năm hoặc lâu hơn cho đến khi vị trí của họ đã sẵn sàng để bắt đầu kinh doanh.

Một thương hiệu hiện tại có một lịch sử. Thay vì đoán xem doanh nghiệp mới của bạn có thành công hay không, bạn có thể phân tích dữ liệu tài chính lịch sử thực tế để xác định liệu đó có phải là một hoạt động kinh doanh tốt hay không. Nó dễ dàng hơn để điều tra một thực thể được biết đến hơn là một khởi đầu. Với thương hiệu hiện tại, bạn có cơ hội xem lại sách và hồ sơ của người bán và xác định hiệu suất trong tương lai dựa trên số thực tại địa điểm hoạt động.

Với một thương hiệu hiện tại, bạn có thể thương lượng giá mua.

Các thương hiệu mới có một mức giá và các điều khoản nhất định, mà người nhượng quyền thương mại hiếm khi linh hoạt. Với việc bán lại, đôi khi bạn có thể thương lượng giá, điều khoản thanh toán, đào tạo từ người bán và mọi khía cạnh khác của hợp đồng. Nhưng mặc dù đó là một hoạt động kinh doanh mới, bạn cũng cần phải tìm ra các điều khoản của hợp đồng mà bên nhượng quyền của bạn sẽ sẵn sàng cấp cho bạn.

Cuối cùng, bạn có thể nói chuyện với các đại lý khác trong hệ thống. Nếu bạn tiến hành nghiên cứu cẩn thận, họ sẽ cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về doanh nghiệp cụ thể và bên nhượng quyền mà bạn không bao giờ có thể tự quyết định.

Nhược điểm

Không phải tất cả các công ty nhượng quyền đều quảng cáo các địa điểm có thể được bán. Do đó, tìm kiếm của bạn có thể mất nhiều thời gian hơn những gì bạn thường gặp trong tìm kiếm doanh nghiệp không phải là doanh nghiệp.

Tài chính của bên nhận quyền sẽ cho bạn biết khá nhiều, nhưng ngoài những vấn đề bình thường mà bạn muốn xem xét khi tiến hành nghiên cứu cẩn thận cho một nhượng quyền mới, bạn nên tìm hiểu:

Tại sao franchise lại kinh doanh?

Nhân viên hiện tại, đặc biệt là các nhà quản lý, có thể ở lại không?

• Các xu hướng cho vị trí - họ có liên tục mạnh mẽ hay đã bị suy giảm?
• Khu phố và nhân khẩu học có bắt đầu thay đổi không?
• Có những đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện trên thị trường có thể ảnh hưởng đến hiệu suất trong tương lai không?
• Khi bạn đã xác định được cơ hội, hãy nhìn vào vị trí như thể bạn đang bắt đầu tươi. Nếu doanh nghiệp đã bị từ chối trong vài tháng hoặc nhiều năm qua, đừng cho rằng bạn sẽ làm việc chăm chỉ hơn hoặc thông minh hơn người bán.
• Và nếu nhà nhượng quyền yêu cầu bạn đưa vị trí đến các tiêu chuẩn hiện tại, bạn cần phải hiểu yêu cầu về vốn bổ sung của mình. Hiểu được chi phí nâng cấp vị trí, thời gian bạn phải thực hiện cải tiến và bạn có cần đóng địa điểm trong quá trình tu sửa là điều cần thiết để bạn biết trước.

Bên nhượng quyền nói chung có quyền từ chối đầu tiên mua bất kỳ thương hiệu cá nhân nào trong hệ thống của họ. Bạn sẽ muốn nhận được xác nhận từ bên nhượng quyền cho dù họ có ý định làm như vậy. Nếu không, bạn có thể trải qua toàn bộ cuộc đàm phán chỉ để học một người nào đó sẽ mua doanh nghiệp.

Đừng cho rằng bạn sẽ có thể chấp nhận thỏa thuận hiện tại mà người bán có và không giả định rằng giả định một thỏa thuận hiện tại thậm chí sẽ mang lại lợi ích cho bạn.

Thỏa thuận nhượng quyền thương mại mà bạn có thể phải ký có thể khác với người bán. Phí và các điều khoản khác có thể khác với người bán đã hoạt động và những thay đổi đó có thể là đáng kể.

Việc tìm kiếm nguồn tài trợ của bên thứ ba có thể khó khăn hơn bởi vì các nhà nhượng quyền thương hiệu tốt hơn có mối quan hệ phù hợp với một số nhà cho vay để giúp tài trợ doanh thu mới của họ.

Hầu hết các nhà nhượng quyền thương mại không yêu cầu bạn phải trả phí nhượng quyền mới, nhưng nhiều người vẫn sẽ tính phí chuyển khoản mà bạn hoặc bên bán sẽ phải trả. Một số thương hiệu nhượng quyền cũng sẽ tính phí cho người mua cho việc đào tạo ban đầu họ sẽ yêu cầu. Bên nhượng quyền có thể muốn xem mình phải trả bao nhiêu tiền cho việc kinh doanh và bạn dự định mua tài chính như thế nào: có ít lợi thế đối với bất kỳ nhà nhượng quyền thương hiệu nào nếu bạn trả quá mức cho việc kinh doanh và sau đó không thể trả nợ và không thành công.

Bạn cũng có thể phải hoàn thành định hướng tốn thời gian và tốn kém trước khi franchisor cho bạn sự chấp thuận cuối cùng của chúng như là một nhượng quyền thương mại. Trong trường hợp này, bạn cần có cơ chế để tự giải nén khỏi thỏa thuận nếu vì bất kỳ lý do nào bạn không được chấp thuận.

Tóm tắt

Mua nhượng quyền hiện tại là một cách tuyệt vời để trở thành một thương hiệu và nó có nhiều lợi ích đáng kể. Tuy nhiên, cũng giống như bất kỳ khoản đầu tư nào, bạn cần phải làm bài tập về nhà, và bạn cần phải có các cố vấn pháp lý và kinh doanh đủ năng lực làm việc với bạn.