Chuẩn bị Bán nhà cho Trang chủ Showings - Realtor Mẹo

Giới thiệu người bán với thực tế hiển thị nhà của họ. Bạn đã nói chuyện với người bán hàng của bạn về công việc vật chất liên quan để có được một căn nhà đã sẵn sàng để hiển thị, nhưng bạn đã đề cập đến các sự kiện khác có thể xảy ra trong khi ngôi nhà đang ở trên thị trường? Cung cấp cho người bán nhà một nền giáo dục cơ bản trong Người mua 101 sẽ giúp họ chuẩn bị cho thực tế hiển thị ngôi nhà của họ.

Sẵn sàng để Hiển thị ở mọi thời điểm

Người bán nên biết rằng những yêu cầu trình bày ngày thường và thậm chí là cuối cùng là phổ biến, vì vậy người bán có thông báo '24 giờ thông báo để hiển thị' thường tự cắt giảm một phần thị trường mua.

Chỉ cần thời gian trì hoãn thời gian chuẩn duy nhất là cần thiết là khi bạn phải thông báo đầy đủ cho người thuê nhà.

Một khi ngôi nhà được đánh dấu khó hiển thị bởi các đại lý, bạn sẽ không nhận được nhiều cuộc gọi để hiển thị nó. Nếu người bán muốn làm cho cuộc chiếu phim trở nên khó khăn, hãy chắc chắn nói với họ rằng họ sẽ cắt giảm các buổi chiếu phim và ít chiếu có ít người mua tiềm năng hơn.

Giữ nó linh hoạt

Giải thích cho người bán nhà của bạn rằng hầu hết các đại lý đều cố gắng đến trong thời gian hiển thị được lên lịch, nhưng đôi khi không thể. Họ có thể bị kẹt xe trong giao thông, hoặc ngôi nhà mà họ nhìn thấy trước khi hiển thị của bạn đã lâu hơn dự kiến. Nó xảy ra, và đôi khi nó xảy ra quá muộn để được cố định bằng một cú điện thoại.

Khuyến khích người bán ở xa nhà lâu hơn họ nghĩ là cần thiết, chỉ để đảm bảo họ không làm gián đoạn cuộc trưng bày.

Những người bán hàng muốn hiện diện

Điều này gần như luôn luôn là một ý kiến tồi. Người bán nghĩ rằng các đại lý và người mua sẽ không thể tìm thấy mọi thứ, rằng họ phải ở đó để chỉ ra các tính năng quan trọng.

Thành thật mà nói, hầu hết chỉ muốn có mặt để xem phản hồi của người mua trước mắt.

Người bán nên biết rằng ít nhất người mua cảm thấy không thoải mái khi có mặt và thực sự có thể giết bán. Người mua thường thậm chí sẽ không mở cửa tủ hoặc tủ khi người bán ở nhà, và khi họ không thể nhìn thấy ngôi nhà một cách thoải mái, họ sẽ vội vàng lên kế tiếp.

Người bán muốn nói chuyện, chứ không chỉ về căn nhà. Bạn không bao giờ biết khi nào người mua sẽ bị tắt bởi tâm trạng của người bán, hoặc bằng một tuyên bố mà người bán thực hiện. Người mua ở đó để nhìn vào ngôi nhà, không nói chuyện về sở thích hoặc thời tiết hoặc tệ hơn - chính trị và các chủ đề gây tranh cãi khác.

Nếu người bán phải ở nhà trong buổi chiếu phim, khuyên họ nên ra ngoài hoặc ở lại một nơi, không đi lang thang quanh đại lý và người mua.

Những người bán muốn cho ai tham gia show nào

Nếu bạn đang bán một căn nhà lớn hoặc bất động sản phức tạp, đó có thể là tiêu chuẩn để dự định có mặt trong tất cả các showings, nhưng nó không cần thiết hoặc thông minh cho nhà điển hình.

Giải thích rằng các đại lý khác thường cảm thấy không thoải mái với đại lý bán hàng treo cổ, lắng nghe và tham gia vào các cuộc trò chuyện với những người mua tiềm năng. Nếu đại lý khác đại diện cho người mua làm đại lý của người mua, cô ấy sẽ không được tự do thảo luận cởi mở về căn nhà ở phía trước của bạn.

Có một tiêu cực khác có thể quan trọng hơn: các đại lý bận rộn không có thời gian để làm việc xung quanh lịch trình của bạn. Yêu cầu đại lý niêm yết phải có mặt trong tất cả các buổi chiếu phim là một cách khác để cung cấp cho ngôi nhà có khó danh tiếng .

Nếu người bán của bạn lo lắng về việc đánh cắp hàng nhỏ, họ nên cất giữ chúng . Đóng gói bộ sưu tập và các vật dụng cá nhân nhỏ là một phần của quá trình họ phải trải qua để chuẩn bị cho ngôi nhà để chiếu.

Vật nuôi phải được kiểm soát

Vật nuôi nên được ra khỏi nhà trong thời gian chiếu phim, đặc biệt là những chú chó lớn, vì nhiều người sợ chúng. Một chiếc vỏ sồi xuất hiện từ bên trong ngôi nhà đủ làm cho một số người mua nhà quay lại trước cửa.

Nếu có mùi hôi của con vật cưng, nói chuyện với người bán về chủ đề này có thể rất phức tạp, bởi vì hầu hết mọi người không nhận thức được mùi trong nhà riêng của họ. Bạn có thể cần phải gợi lên chế độ giỏi nhất của bạn để giải quyết vấn đề đó, nhưng nó phải được giải quyết. Người bán của bạn không muốn người mua nhớ nhà là nhà có mùi .

Hợp tác giữa người bán

Chia sẻ thông tin hiển thị trong 'bạn đã biết điều này về giọng của người mua chứ không chỉ đơn giản nói với người bán những gì ông ấy phải làm. Giải thích tại sao các bước này rất quan trọng giúp người bán nhận ra rằng lợi ích tốt nhất của họ là tuân thủ.

Xem xét đưa ra những lời khuyên trên giấy với một định dạng dễ đọc. Cung cấp cho người bán một ngày hoặc lâu hơn để tiêu hóa thông tin, sau đó hỏi nếu anh ta có bất cứ câu hỏi nào về thông tin.
Cho thấy bạn tôn trọng ý kiến của người bán bằng cách hỏi những gì anh ta nghĩ là tính năng tốt nhất của nhà, sau đó chú ý đến các tính năng này trong tờ rơi hoặc tờ rơi có thể để lại trên một bảng cho người mua tiềm năng.

Người bán thường chỉ muốn giúp đỡ. Nó phụ thuộc vào bạn để tìm ra một cách để cho họ một vai trò trong quá trình bán hàng, một trong đó thực sự là hữu ích và điều đó sẽ không có một tác động tiêu cực đến buổi chiếu.