ĐạI diện Bán hàng Thức ăn cho thú cưng

Các đại diện bán hàng cho người bán thú nuôi có trách nhiệm quảng bá và bán dòng sản phẩm của họ đến các địa điểm bán lẻ như cửa hàng vật nuôi. Dòng sản phẩm này có thể bao gồm các mặt hàng khác như đồ chơi cho vật nuôi và phụ kiện thú cưng khác.

Nhiệm vụ

Các đại diện bán hàng sản phẩm cho thú nuôi, còn được gọi là đại diện của các nhà sản xuất, chịu trách nhiệm tiếp thị các sản phẩm như thực phẩm, đồ ăn, đồ bổ sung, đồ chơi, giường ngủ, lồng, phụ kiện và hàng hoá liên quan đến động vật khác.

Tất cả các đại diện bán hàng làm việc dưới sự giám sát của một quản lý bán hàng khi họ tìm kiếm các vị trí bán lẻ sẵn sàng để cổ phần sản phẩm của họ.

Có hai loại vị trí nhân viên bán hàng: bán hàng trong nhà và bán hàng. Các vị trí bán hàng bên trong không liên quan đến du lịch nhiều (nếu có); các cuộc gọi bán hàng tới khách hàng tiềm năng được thực hiện qua điện thoại. Các vị trí bán hàng thực tế đòi hỏi phải có chuyến đi thường xuyên trên khắp lãnh thổ được chỉ định, vì đại diện đến thăm các địa điểm bán lẻ cá nhân để bán sản phẩm hoặc đào tạo liên quan đến các dòng sản phẩm của họ.

Kỹ năng truyền thông và công nghệ rất quan trọng đối với các đại diện bán hàng sản phẩm cho vật nuôi, cả về doanh số bán hàng và vị trí bán hàng. Các đại diện phải theo dõi chặt chẽ địa chỉ liên lạc, các hoạt động quảng cáo và khối lượng bán hàng.

Một nhiệm vụ quan trọng đối với các đại diện bán hàng thực địa là cung cấp các cuộc biểu tình làm nổi bật các phẩm chất có lợi của sản phẩm. Những cuộc trình diễn này có thể diễn ra tại các hội chợ thương mại, hội nghị, hội nghị, các sự kiện liên quan đến động vật hoặc tại các văn phòng của khách hàng tiềm năng.

Các đại diện bán hàng sản phẩm Pet có thể chuyên bán các sản phẩm được chỉ định của họ cho một loại nhà cung cấp cụ thể, ví dụ như phòng khám thú y, chuỗi cửa hàng vật nuôi, hay các chương trình thương mại lớn. Những người khác chuyên về các sản phẩm cho một loài cụ thể như chó, mèo, hoặc ngựa.

Các đại diện bán hàng thành công có tiềm năng chuyển sang vị trí quản lý bán hàng khu vực.

Các nhà quản lý bán hàng có trách nhiệm giám sát đội ngũ bán hàng và cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho các đại diện.

Các đại diện bán hàng sản phẩm Pet cũng có thể sử dụng những kỹ năng và kinh nghiệm của họ để chuyển sang kinh doanh dược phẩm thú y, được biết đến là một lĩnh vực rất sinh lợi. Đại lý bán thú y đại diện cho các loại thuốc thú y thị trường và bổ sung trực tiếp cho các bác sỹ thú y và các bệnh viện động vật, và các nhà sản xuất hàng đầu có thể kiếm được mức lương trên 100.000 USD mỗi năm.

Giáo dục và Đào tạo

Hầu hết các đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi có ít nhất bằng cử nhân kinh doanh, tiếp thị, hoặc lĩnh vực liên quan đến khoa học động vật. Kinh nghiệm của một đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi nên bao gồm một kiến ​​thức vững chắc về kỹ nghệ chăn nuôi, nói trước công chúng, và kỹ thuật tiếp thị.Hầu hết tân tuyển dụng sẽ trải qua một chương trình đào tạo của công ty trước khi bắt đầu sự nghiệp bán hàng.

Hiệp hội các nhà sản xuất các sản phẩm vật nuôi Mỹ (APPMA) là nhóm thành viên nổi bật nhất cho các đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi. Hiệp hội thương mại này tiến hành nghiên cứu thị trường, cung cấp các hội thảo giáo dục, và đưa vào Triển lãm Toàn cầu Pet mỗi năm. Điều tra chủ sở hữu gia súc quốc gia của họ được đánh giá cao trong ngành và cung cấp thông tin chi tiết về việc sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của chủ sở hữu vật nuôi.

Một nhóm thành viên khác là Hiệp hội Quốc gia các nhà sản xuất, cung cấp nghiên cứu thị trường, cơ hội tiếp tục giáo dục, và các sự kiện mạng lưới địa phương cho các đại lý của các nhà sản xuất (bao gồm cả những người trong ngành thú nuôi). Mặc dù không chú trọng đặc biệt đến các chuyên gia ngành thú nuôi, nhóm này cung cấp rất nhiều hỗ trợ bán hàng có liên quan.

Có một số chương trình chứng nhận nổi tiếng dành cho những người làm việc trong ngành bán hàng. Một chương trình chứng nhận đánh giá cao được cung cấp bởi Quỹ Nghiên cứu Giáo dục Người đại diện các Nhà sản xuất (MRERF). MRERF cung cấp chứng nhận là Đại diện Nhà sản xuất Chuyên nghiệp được Chứng nhận (CPMR) hoặc Chuyên gia Bán hàng Chứng chỉ (CSP).

Mức lương

Bồi thường cho đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi có thể dựa trên tiền hoa hồng, tiền lương hoặc kết hợp cả hai.

Nói chung, các đại diện sản phẩm cũng được hưởng lợi từ một số loại hệ thống thưởng thưởng để thưởng cho hiệu suất vượt trội khi họ đạt được một mốc thời gian kinh doanh nhất định.

Các đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi thường kiếm được hơn 50.000 đô la mỗi năm. Thật. com báo cáo mức lương của các đại diện bán hàng sản phẩm vật nuôi trung bình khoảng $ 79, 000 mỗi năm.

Theo Cục Lao động và Thống kê, 50% trung bình của đại diện bán hàng thu được từ $ 48, 540 và $ 99, 570 mỗi năm trong một nghiên cứu tiền lương năm 2008. Mười phần trăm thấp nhất thu được ít hơn $ 34, 980 và cao nhất mười phần trăm kiếm được hơn $ 133, 040 mỗi năm. Mức lương trung bình cho đại diện bán hàng là $ 70, 200.

Những cá nhân làm việc trong lĩnh vực bán hàng thường nhận được bồi thường và phúc lợi bổ sung như chi phí đi lại trả tiền, sử dụng xe hơi của công ty và tài khoản chi phí để giải trí cho khách hàng.

Cơ hội việc làm

Cơ hội việc làm đại diện bán hàng dự kiến ​​chỉ tăng trưởng nhanh như mức trung bình cho tất cả các sự nghiệp, vì vậy sự cạnh tranh nên vẫn quan tâm đến các vị trí này. Sự cạnh tranh dự kiến ​​sẽ đặc biệt ổn định trong ngành bán hàng sản phẩm vật nuôi, vì những công việc này có tiềm năng lợi nhuận cao.

Thị trường sản phẩm vật nuôi là 50 tỷ đô la một năm, vì vậy tiềm năng thu nhập nên vẫn vững chắc đối với những người có thể tìm được vị trí trong môi trường bán hàng nhịp độ nhanh này.