Tìm doanh số trung bình mỗi foot vuông - bán lẻ

Sức khoẻ của một cửa hàng bán lẻ có thể được đo bằng cách kiểm tra doanh thu của nó trên mỗi foot vuông. Đây là một thước đo có thể được sử dụng theo từng năm để xác định khả năng tồn tại của doanh nghiệp. Ví dụ, kể từ khi chi phí thay đổi hàng năm (cao hơn) và lợi nhuận của bạn giữ nguyên, doanh thu của bạn phải tăng cho bạn để dòng tiền bạn kinh doanh.

Doanh thu trung bình trên mỗi foot vuông cho loại cửa hàng bán lẻ đã chọn của bạn cũng cần để viết kế hoạch kinh doanh.

Dữ liệu này không chỉ đo lường hiệu quả bán lẻ trong một doanh nghiệp, nó cũng cho phép các nhà bán lẻ so sánh doanh thu của họ với một doanh nghiệp bán lẻ cạnh tranh. Tuy nhiên, doanh thu trung bình trên mỗi foot vuông có thể chứng minh khó xác định vị trí. Dưới đây là một vài nơi để tìm doanh thu trung bình trên mỗi foot vuông.

Nhiều nhà phân tích nghiên cứu và nghiên cứu ngành bán lẻ như là một cách để tư vấn cho các nhà đầu tư và các công ty vốn mạo hiểm. Các nhà phân tích này sử dụng ngày giao dịch từ các tổ chức khác. Chỉ số Hàng tháng về Hàng tiêu dùng, được duy trì bởi Hội đồng Các Trung tâm Mua sắm Quốc tế (ICSC), cho biết doanh số bán hàng trên mỗi foot vuông trong cửa hàng bán đồ thể thao và cửa hàng xe đạp là 20 đô la cho tháng 7 năm 2006. Thông tin này được lấy từ Hiệp hội Hàng Thể thao Quốc gia, cho các nhà bán lẻ (và bán sỉ) trong ngành công nghiệp hàng thể thao.

Thay vào đó bỏ ra nhiều đồng bạc cho các bảng phân loại công nghiệp và các nghiên cứu liên kết mà bạn chỉ có thể sử dụng một lần, đi đến thư viện địa phương và duyệt qua bảng tham khảo. Nhiều ấn phẩm kinh doanh chính được cung cấp cho nghiên cứu bán lẻ của bạn. Đây chắc chắn là con đường khó nhất để thực hiện vì dữ liệu không được tổ chức tốt và bạn có thể phải gộp lại các điểm dữ liệu từ nhiều nguồn để có câu trả lời; nhưng nó là miễn phí.

Báo cáo thường niên

Rà soát các báo cáo hàng năm của các công ty giao dịch công khai cho dữ liệu.

Một số doanh nghiệp đăng báo cáo hàng năm của họ trên trang web hoặc chỉ liên hệ với họ để lấy một bản sao. Mặc dù bạn không nhất thiết phải tìm kiếm doanh thu trung bình trên mỗi foot vuông chi tiết trong báo cáo, nhưng nó có thể cung cấp đủ các đầu mối để đạt được ước tính.

Ví dụ: nếu Hudson Shoes báo cáo rằng doanh thu năm ngoái là 250 nghìn đô la và cửa hàng khoảng 8.000 feet vuông, thì bạn có thể ước tính doanh số trên mỗi foot vuông khoảng 31 đô la.

U. Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ

Dữ liệu Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ không chỉ là một số hộ gia đình trong cộng đồng của bạn. Các dữ liệu kinh tế thương mại bán lẻ tính năng bán hàng theo ngành, kết quả khảo sát hàng năm, cũng như trung tâm mua sắm bán lẻ bán trên mỗi foot vuông của nhà nước. Thường kết hợp dữ liệu này là một vài năm sau, nhưng nó là một điểm khởi đầu tốt.

Hiệp hội Thương mại

Một trong những nguồn tốt nhất là hiệp hội thương mại bán lẻ. Không có vấn đề ngành công nghiệp của bạn có một hiệp hội bạn có thể tham gia có thể cung cấp cho bạn dữ liệu cụ thể cho loại cửa hàng bán lẻ của bạn. Ví dụ: Hiệp hội các nhà bán lẻ giày quốc gia xuất bản báo cáo cho các thành viên của mình về các số liệu hiệu suất chính của các cửa hàng thành viên. Khi tôi có cửa hàng giày, đây là một tài sản to lớn. Rốt lại, tôi không biết lợi nhuận và doanh thu của tôi là tốt hay tuyệt vời cho đến khi tôi so sánh chúng với các cửa hàng tương tự.

Có cả các tổ chức bán lẻ của bang mà bạn có thể kiểm tra để giúp đỡ. Đây là danh sách tất cả chúng để bạn tham khảo.

Các doanh nghiệp tương tự

Yêu cầu đối thủ cạnh tranh địa phương của bạn bao nhiêu trong doanh số bán hàng ông làm cho mỗi foot vuông có lẽ là vô ích. Tuy nhiên, không loại trừ yêu cầu một doanh nghiệp tương tự ở một thành phố khác hoặc thậm chí cả một tiểu bang. Nhà bán lẻ đó có thể không cảm thấy bị đe dọa và có thể sẵn sàng cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết. Dù bằng cách nào, nó sẽ không đau để hỏi.

Khi bạn học bán hàng trên mỗi foot vuông cho ngành bán lẻ, đừng ngạc nhiên nếu doanh nghiệp của bạn làm bán hàng nhiều hơn hoặc ít hơn. Các yếu tố như vị trí, cạnh tranh, cách bố trí cửa hàng và mức độ kiểm kê có thể ảnh hưởng lớn đến kết quả bán hàng của cửa hàng của bạn. Mục tiêu chính là tạo ra nhiều doanh thu từ không gian hiện có và không ngừng nâng cao doanh thu trên mỗi foot vuông.

Vì bạn có hợp đồng thuê cửa hàng và chi phí của bạn tiếp tục gia tăng mỗi năm. tăng doanh thu của bạn trên mỗi foot vuông là cách duy nhất để làm cho nó hoạt động được.