Sai lầm Người bán hàng Chọn Chọn Giá Bán

Nếu hầu hết người bán nhà trung thành với chính họ, họ sẽ nhận ra rằng họ không nên được ủy thác để lựa chọn một mức giá niêm yết bởi vì, khá thẳng thắn, họ không có trong kinh doanh bất động sản. Mặt khác, những người tốt hơn để chọn một mức giá niêm yết người bán nhà vì, sau khi tất cả, họ sở hữu những mảnh bất động sản và có một cổ phần trong giá trị của nó. Tuy nhiên, sở hữu một ngôi nhà và nhận ra giá trị của nó trên thị trường mở nói chung là hai sự thật hoàn toàn trái ngược nhau.

Điều gì làm phức tạp hơn tình huống, nhiều người bán nhà sẽ lựa chọn một đại lý niêm yết dựa trên đại lý cho thấy giá niêm yết cao nhất, như thể bằng cách nào đó đại lý có khả năng bán nhà cho nhiều tiền hơn so với các đại lý cho thấy một mức giá hợp lý danh sách. Người bán thường không nhận ra rằng giá niêm yết, khi mọi thứ khác bị tước bỏ, là không đáng kể và không quan trọng. Giá niêm yết rất quan trọng chỉ trong phạm vi mà nó có thể thu hút hoặc đẩy lùi một người mua nhà tiềm năng. Đó là giá bán và giá trị đánh giá tiếp theo mang trọng lượng nhiều hơn.

Sai lầm # 1: Căn cứ vào giá bán của số tiền mà người bán muốn hoặc cần

Một vài tháng trở lại, trong khi kết thúc một bản trình bày trong danh sách FaceTime, người bán hỏi tại sao tôi không quan tâm tới tìm hiểu xem họ muốn bao nhiêu. Họ nói mọi nhân viên khác mà họ phỏng vấn đã hỏi họ câu hỏi đó, và tôi không. Họ bối rối.

Tôi trả lời một cách thành thật:

"Không vấn đề gì bạn muốn."

Tôi có thể nói bằng đôi mắt của họ rằng tôi đã mất bất kỳ cạnh nào tôi có thể có để có được danh sách. Đó là tốt. Họ không nghe. Không có vấn đề gì người bán nghĩ rằng họ cần phải có được nhà vì giá bán không phải là dựa trên nhu cầu của người bán cũng không mong muốn. Người bán phù hợp với thị trường hoặc họ không bán nhà. Giá trị thị trường được quyết định bởi số tiền mà người mua sẵn sàng trả và nếu người mua đang dựa vào tài chính để hoàn thành việc bán thì người định giá tin rằng ngôi nhà có giá trị. Những gì các đại lý hy vọng hay những người bán hàng muốn không tạo ra sự khác biệt trong thế giới thực.

Sai lầm # 2: Căn cứ Giá Bán trên Giá Niêm yết của Người hàng xóm

Người ta thường nhớ giá bán của căn nhà khi nó được liệt kê ban đầu nhiều hơn giá bán khi đóng cửa. Dấu hiệu đi vào sân, ngón tay bay vào bàn phím, và nhà hàng xóm của bạn trực tuyến ở tất cả các vinh quang của nó có giá vượt xa bất cứ điều gì bạn mong muốn nhận được. Tuy nhiên, giá nhà được liệt kê và giá cuối cùng bán cho có thể rất khác nhau.

Trong một thị trường của người bán mạnh mẽ, ngôi nhà có thể bán ở trên giá niêm yết. Trong thị trường của người mua, ngôi nhà có thể bán dưới giá trị thị trường.Ngoài ra còn có điều kiện của nhà để xem xét, nâng cấp hoặc thiếu nó, thiếu sót phát hiện trong quá trình kiểm tra nhà - tất cả những thứ có thể ảnh hưởng đến giá bán cuối cùng.

Lưu ý: Loại bán duy nhất có thể so sánh đáng kể là căn nhà được bán với kích thước, cấu hình, điều kiện và vị trí tương tự.

Và thường thì một nhà thẩm định sẽ sử dụng 3 mức bán hàng có thể so sánh ở mức tối thiểu và thích 6. Một người hàng xóm có thể liệt kê một ngôi nhà cho một milillion đô la và, nếu không, nó không có mang về giá trị thực tế.

Sai lầm số 3: Căn cứ vào giá bán trên chi phí trung bình của căn hộ

Ở một số khu vực của đất nước, ngôi nhà cấp một là mong muốn nhiều hơn căn nhà 2-3 tầng và mặc dù cảnh vuông của những căn hộ này ngôi nhà có thể giống hệt nhau, một ngôi nhà một cấp có thể bán với chi phí cao hơn cho mỗi foot vuông.

Hơn nữa, một căn nhà nhỏ hơn thường có chi phí trên một foot vuông cao hơn một ngôi nhà lớn hơn. Nếu tất cả các ngôi nhà trong khu phố của bạn là hai tầng và bán với chi phí trung bình trên mỗi foot vuông, bạn có thể đoán được giá trị dựa trên chi phí trung bình trên hai foot, nhưng khả năng nhà cửa có thể thay đổi. Trung bình foot vuông nói chung là một hướng dẫn thông thường.

Các đại lý bất động sản ước tính giá niêm yết như thế nào đối với người bán

Đôi khi các đại lý bất động sản sẽ hỏi các đại lý khác đã gợi ý bao nhiêu, và đại lý đó sẽ tăng giá lên như một lựa chọn hấp dẫn hơn cho người bán. Không chọn đại lý dựa trên giá bán cao nhất. Chọn một đại lý dựa trên sự toàn vẹn, kiến ​​thức, kinh nghiệm, và khả năng bán nhà của bạn mà không có nhiều bộ phim truyền hình.

Đại lý có thể cung cấp cho bạn một loạt các mức giá bán:

Giá nhà phải được niêm yết trên thị trường.

Giá bán mà người mua sẽ cung cấp.

Giá mà một thẩm định viên sẽ sử dụng và ngân hàng sẽ cho mượn.

1. Điều quan trọng là thiết lập một mức giá mà sẽ thu hút người mua để xem nhà của bạn trong người, mà không nhất thiết phải là giá mà nó sẽ bán. Chọn giá bán đúng phải dựa trên doanh thu, lưu chuyển thị trường, và không có vấn đề gì khác.
2. Nếu thị trường không đáp ứng được kỳ vọng của người bán, người bán có thể muốn đợi cho đến khi thị trường rơi vào hàng.
3. Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.