Tìm hiểu Giới thiệu về Đặt trước khi mở cửa

Người mua nhà thường muốn đưa ra một đề nghị về một danh sách mới được đưa ra thị trường vào thứ Sáu trước khi mở cửa Chủ Nhật. Sự cưỡng ép này là có lý do chính đáng. Người mua hàng lo lắng rằng người mua khác sẽ yêu nhà cửa vào Chủ nhật, có thể nhiều hơn một người mua, và có thể có nhiều phiếu mua hàng, cạnh tranh quá nhiều, và người mua sẽ mất ngôi nhà mơ ước của mình. Đó là một mối quan tâm hợp lệ.

Ở phía bên kia của đồng xu, các đại lý trong danh sách, phần lớn, thích đặt nhà trên thị trường vào thứ 6 trong khi quảng bá ngôi nhà mở Chủ Nhật.

Tôi khuyên những người bán hàng của tôi đến sống vào lúc nửa đêm vào thứ Năm vì Thứ Sáu là ngày tốt nhất để liệt kê một ngôi nhà. Việc chuyển đổi ở MLS vào lúc nửa đêm cho phép tất cả các ảnh chụp được tải xuống trên nhiều nền tảng, làm cho những hình ảnh này trở nên sáng sủa vào thứ Sáu.

Cách này thường hoạt động là người mua mở email buổi sáng của mình với các danh sách mới. Sau đó, cô gọi đại lý của mình và yêu cầu xem nhà ngay lập tức bởi vì người mua không muốn đợi nhà mở. Rốt cuộc, nó không phải là bất thường, đặc biệt là trong thị trường của người bán, cho người mua ngay lập tức đổ xô đến một danh sách mới, mong muốn làm một cung cấp. Đây là khi người mua có thể chuyển sang đại lý của mình và yêu cầu viết phiếu mua hàng ngay tại chỗ.

Một vấn đề tiềm ẩn thường là người bán hàng có thể nói họ thích xem tất cả các phiếu mua hàng sau khi mở cửa nhà vào chủ nhật. Họ muốn tiếp xúc lâu nhất có thể trên thị trường mở và thích cung cấp cho một số lượng lớn người mua một cơ hội phong phú để đặt giá thầu trên nhà.

Một đề nghị ưu tiên sẽ cần phải hấp dẫn mạnh mẽ để người bán chấp nhận đề nghị đó trước khi chờ đợi kết quả từ nhà mở. Chưa kể, ngay cả khi người bán chấp nhận đề nghị mua hàng, đại lý niêm yết vẫn có thể dự kiến ​​tổ chức một ngôi nhà mở. Thật khó để hủy bỏ một ngôi nhà mở vào những phút cuối cùng khi ngôi nhà mở được quảng cáo ở khắp mọi nơi trên mạng.

Thực tiễn chung để đưa ra lời đề nghị trước khi mở cửa

Hạn chót nhận đơn sớm. Rõ ràng, người mua muốn người bán chấp nhận cung cấp ngay lập tức. Đó là một con chim trong tay, họ hy vọng người bán có thể nghĩ. Một người mua không nhận ra rằng một đề xuất từ ​​nhà mở không bao giờ có thể hiện thực. Một đề nghị ban đầu có thể làm cho người bán tự hỏi liệu cô ấy đang mất đi lợi nhuận tiềm năng bằng cách lấy phiếu mua hàng này từ một người mua vui vẻ. Để đẩy người bán, người mua có thể cung cấp cho người bán một thời hạn ngắn để chấp nhận chấp nhận, nói vào tối thứ bảy, khi đó đề nghị sẽ hết hạn.

Điều này có nghĩa là gây ra hành động nhưng nó không phải lúc nào cũng hiệu quả, và trên thực tế có thể gây ra phản hồi. Một người bán có thể phản đối áp lực. Một người bán cũng có thể làm một đề nghị truy cập, mà sẽ khởi động lại đồng hồ để chấp nhận.Không phải lúc nào cũng là một ý tưởng tốt để cố gắng đẩy người bán đến với những yêu cầu đó bởi vì người bán hàng có thể trả đũa. Không phải mọi người đều đứng đầu trong các cuộc đàm phán, và bán nhà là một thời kỳ căng thẳng đối với nhiều người.

Giá niêm yết. Đối với người mua, giá niêm yết là một dấu hiệu của đức tin tốt, có nghĩa là cho thấy họ nghiêm túc và cam kết. Một người bán, tuy nhiên, có thể tự hỏi nếu họ sẽ nhận được một mức giá cao hơn sau khi nhiều người mua khác tham quan nhà trước và / hoặc sau khi mở nhà.

Họ có thể tự hỏi nếu giá quá thấp. Một triệu người nghĩ đua qua người bán hàng vào thời điểm này, thường làm cho họ do dự về việc thực hiện bất kỳ hành động nào cả. Họ có thể đóng băng bạn.

Tin tưởng vào tiền mặt. Một số người mua sẽ thực hiện một cung cấp tiền mặt và hy vọng rằng trong trao đổi người bán sẽ làm cho nhượng bộ khác. Có lẽ người bán sẽ chấp nhận một đề nghị với một dự phòng để bán nhà hiện có hoặc sẵn sàng chịu đựng một thời gian dài hơn thời gian cần thiết để nhận được cung cấp tiền mặt. Việc chào tiền có nghĩa là không có yêu cầu của người cho vay, không có ngân hàng thẩm định, không có cơ hội của người mua không làm cho nó ra khỏi bảo lãnh phát hành, trong đó có nhiều điều có thể sai. Nhưng nhiều người bán hàng nhận ra đó là tất cả tiền mặt khi đóng cửa, bất kể nguồn gốc của nó.

Các mẹo cố gắng và thật sự để làm một đề nghị trước khi Open House

Là một đại lý niêm yết, tôi muốn giá cao nhất cho người bán của mình.

Đây là cách mà tôi thường thuyết phục người mua đặt giá thầu đối với chính họ, cuối cùng dẫn đến kết quả trúng thầu bất kể nhà mở. Đối với người mới bắt đầu, tôi khuyên những người bán hàng của tôi nên tiếp tục kế hoạch mở nhà cửa, trừ khi họ nhận được một lời đề nghị tuyệt vời, và thậm chí sau đó, chúng tôi không chấp nhận lời đề nghị đó cho đến sau khi mở nhà. Nó phụ thuộc vào người bán để đưa ra quyết định đó. Nếu người bán nghiêm túc chờ đợi để chấp nhận một đề nghị sau khi mở một nhà, vẫn còn có những cách để người mua đưa ra một lời đề nghị chắc chắn và tất cả nhưng đảm bảo rằng người bán sẽ chấp nhận cung cấp.

Tôi cũng cho phép các đại lý của người mua biết trước rằng người bán rất có thể sẽ tổ chức cho ngôi nhà mở Chủ Nhật. Nhưng nếu họ muốn có một cạnh tranh trong các cuộc đàm phán, họ cần hành động nhanh chóng và đưa ra một đề nghị mạnh mẽ. Giả sử người bán nhận được phiếu mua hàng cao hơn một chút so với giá niêm yết. Điều này thường sẽ kích động người bán và có xu hướng làm cho người bán cảm thấy tử tế đối với người mua. Người mua cũng có thể ném thêm vài thứ nữa, chỉ để làm cho đề nghị hấp dẫn hơn:

• Viết một lá thư chân thành cho người bán về tình huống của bạn và lý do bạn muốn mua nhà.
• Cho người bán thêm chút thời gian để di chuyển ra ngoài mà không tính tiền thuê.
• Cung cấp để thu một khoản chi phí đóng cửa một lệ phí mà người bán thường phải trả, điều này sẽ không can thiệp vào việc thẩm định nhưng sẽ khiến người bán thêm tiền.
• Đề nghị mua nhà mà không có sự kiểm tra ngẫu nhiên (hãy chắc chắn thảo luận về những cạm bẫy của chiến lược này với đại lý của bạn).
• Nộp một đề xuất sạch sẽ, sao lưu nó bằng các tài liệu đáng kể như chứng minh quỹ và thư phê chuẩn trước.

Bạn nghĩ ai bán hàng sẽ nghĩ gì về tất cả các ngày cuối tuần, từ sáng thứ sáu đến chiều chủ nhật? Người bán sẽ nghĩ về bạn và đề nghị của bạn. Người bán sẽ tự hỏi liệu họ có nhầm lẫn và có thể họ chỉ chấp nhận đề nghị của bạn. Nó sẽ gặm ở họ trong 3 ngày rắn. Sau khi mở cửa nhà, ngay cả khi có nhiều phiếu mua hàng, người mua mà người bán có thể bị cuốn hút sẽ là người mua bệnh nhân đã nộp một phiếu mua hàng lên trên giá chào giá vào ngày thứ Sáu và đã lặng lẽ chờ đợi.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.