Video: Làm Thế Nào để tạo ra Thị Trường? | Phạm Thành Long 2024
Thật sự chúng tôi chi tiêu đô la tiếp thị để trưng bày tại các hội chợ thương mại, tham dự các sự kiện, tổ chức hội nghị, hội thảo trên web chủ nhà, quảng cáo và sản xuất các tài liệu tiếp thị cho các chiến dịch.
Làm thế nào để chúng ta biết chúng ta nhận được những gì? Làm thế nào chúng ta có thể định lượng kết quả của các nỗ lực tiếp thị của chúng tôi để đảm bảo rằng họ có giá trị số tiền đã chi tiêu?
Điều này có vẻ như là một câu hỏi dễ dàng, tuy nhiên, nó là một trong những mà tôi thường hỏi. Tôi đã thấy các công ty không đo lường được nỗ lực tiếp thị của họ.
Hãy để tôi nói đó là một sai lầm lớn. Trong khi tiếp thị có thể là phần thử nghiệm và sai sót nhất, bạn có thể giảm sai số bằng cách sử dụng tính toán để xem các chiến dịch nào đang mang lại nhiều kết quả nhất cho tiền bạc.
Điều quan trọng là phải phát triển một kế hoạch phù hợp và chiến lược tiếp thị sẽ giúp bạn lập dự án, đo lường và đánh giá các chiến dịch tiếp thị của bạn mà không có nó, bạn chỉ đơn giản là tiếp thị một cách mù quáng. Đây là một trong những sai lầm tốn kém nhất trong kinh doanh.
Trong mỗi chiến dịch tiếp thị, bạn phải phát triển một kế hoạch và chiến lược để xác định các mục tiêu sau:Mục tiêu Định lượng và Định lượng
- Các mục tiêu định tính khác với định lượng vì chúng đề cập đến lợi thế quảng cáo so với số liệu đo. Mục tiêu định tính của bạn phải là về nhận thức của khách hàng về sản phẩm và / hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ như tăng giá trị cảm nhận bằng cách giảm giá hoặc giảm giá chào bán của bạn.
Nhận thức cũng quan trọng khi nói đến dữ liệu định tính. Bạn phải tạo ra một nhận thức về những gì bạn cung cấp. Điều này rất quan trọng để có được người tiêu dùng mua từ bạn. Bạn thường có thể tăng nhận thức thông qua các nỗ lực quảng cáo.
Tiếp thị định lượng là về số lượng. Có bao nhiêu người tham dự, có bao nhiêu đơn vị bán được, hoặc có bao nhiêu khách hàng tiềm năng bị bắt.
Ngân sách chiến dịch
- Bạn sẽ dành thời gian gì để đạt được các mục tiêu định tính và định lượng mà bạn đã đặt? Kết quả mong muốn của bạn khi nói đến ngân sách đó là gì? Điều gì sẽ coi chi tiêu là một thành công?
Chiến lược Hoàn thành và Phản ứng - Bạn sẽ đáp ứng được các đơn đặt hàng và dịch vụ như thế nào và bạn sẽ phản ứng thế nào đối với những người tiếp cận dựa trên chiến lược tiếp thị của bạn?
Chiến lược theo dõi - Chiến lược tiếp theo của bạn là gì? Bạn sẽ sử dụng chì nurturing để giữ liên lạc với những người tiêu dùng mà không mua ngay?Nếu họ không mua bạn sẽ theo dõi chúng như thế nào để đóng cửa bán hàng?
Tiêu chí theo dõi và kiểm tra cho chiến dịch của bạn - Tùy thuộc vào mục tiêu của bạn, hầu hết các mục tiêu có thể được đo lường hiệu quả bằng cách sử dụng một trong ba phương pháp. Các phương pháp này bao gồm:
Chi phí mỗi lần bán
- Chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng
- Chi phí cho mỗi khách truy cập
- Một khi bạn quyết định kết quả nào bạn muốn đo lường và bạn có các chi phí phát sinh cho sự kiện; tính toán thực sự là khá dễ dàng.
Chi phí mỗi lần bán
- = Số tiền chi tiêu cho Sự kiện / Chiến dịch (A) / Số lượng bán hàng (S) = Chi phí mỗi lần bán (CPS) Công thức: A / S = CPS
Chi phí cho mỗi Lead - Công thức: A / L = (CPQL) Chi phí cho mỗi lượt truy cập hoặc đáp ứng
= Số tiền chi tiêu cho Sự kiện / Chiến dịch (A) / Số lượng chào hàng đủ điều kiện (L) Công thức: A / R = CPR - Sử dụng các công thức này cùng với kế hoạch phát triển (999) = Số tiền chi tiêu cho sự kiện / Chiến dịch (A) / Số người truy cập hoặc phản hồi (R) = Chi phí cho mỗi khách cho mỗi chiến dịch sẽ cung cấp cho bạn thông tin bạn cần để quyết định xem chiến dịch hoặc sự kiện có hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn không. Nếu đó là … Chúc mừng! Nếu không, đã đến lúc truy cập vào nỗ lực của chiến dịch và tìm ra chính xác tại sao nó không hoạt động và làm thế nào bạn có thể cải thiện nó trong thời gian tới. Có phải vị trí sự kiện, tiếp thị nhắm mục tiêu sai? Có lẽ những tài liệu mà bạn gửi đi không có lời kêu gọi mạnh mẽ?
Có một số lý do tại sao một chiến dịch tiếp thị có thể thất bại và không mang lại cho bạn kết quả mong muốn, nhưng những thành công trong tương lai sẽ đến từ việc xác định nguyên nhân đó là gì.
Làm thế nào để Tham gia vào Lực Lượng Đặc biệt Lục quân - Tùy chọn 18X
Mô tả công việc và yếu tố chất lượng cho Hoa Kỳ Quân đội tuyển dụng (Quân sự chuyên nghiệp).
Làm thế nào để giữ nhãn hiệu của bạn khỏi bị đánh cắp < Làm thế nào để bảo vệ thương hiệu hoặc nhãn hiệu dịch vụ của bạn từ
Làm thế nào để bảo vệ thương hiệu hoặc nhãn hiệu dịch vụ của bạn từ
Làm thế nào để tiếp thị và bán hàng có thể làm việc cùng nhau để bán hàng xã hội
Doanh thu sử dụng mạng xã hội để kết nối với khách hàng hiện tại và khách hàng tương lai. Tìm hiểu cách thức các đội tiếp thị và bán hàng có thể làm việc cùng nhau để làm chủ được kỹ năng bán hàng xã hội và tăng doanh số bán hàng đáng kể.