Làm thế nào để Phát triển Kinh doanh Với Quảng cáo LinkedIn

Tiếp thị truyền thông xã hội đã gây ra cơn bão trên toàn thế giới trong vài năm qua. Với hàng triệu người dùng, các mạng xã hội như Facebook, Instagram và những người khác cũng đã trở thành nền tảng chính cho tiếp thị sáng tạo.

Một mạng xã hội không nhận được sự chú ý mà nó xứng đáng, có rất nhiều tiềm năng cho các doanh nghiệp phù hợp để thu hút khách hàng tiềm năng và bán hàng, là LinkedIn, cụ thể là thông qua việc sử dụng các quảng cáo LinkedIn.

"Trong nhiều năm, các quảng cáo LinkedIn đã tụt hậu so với hiệu quả của nhiều mạng quảng cáo khác, chủ yếu là Facebook, tuy nhiên trong năm vừa qua, mọi việc đã thay đổi, cuối cùng LinkedIn đã tung ra các tính năng nhắm mục tiêu lại, theo dõi chuyển đổi, tài trợ InMail , và nhiều tính năng khác nền tảng này ngày càng mạnh mẽ hơn và mang lại cho các nhà quảng cáo nhiều lựa chọn hơn. "Đối với bất kỳ công ty nào trong không gian B2B, phân bổ ngân sách cho quảng cáo LinkedIn bây giờ cần phải được coi là phải." - Josh Turner, Người sáng lập LinkedSelling

Bạn có thể có một hồ sơ LinkedIn - 500 triệu người trên thế giới làm. Không giống như Facebook, LinkedIn không phải là để chia sẻ những đoạn video hài hước của con chó của bạn … nó mang tính kinh doanh hơn nhằm giúp các nhà tuyển dụng tìm thấy nhân viên, và ngược lại, giới thiệu các dịch giả tự do và khách hàng có thể làm việc cùng nhau và thúc đẩy hợp tác kinh doanh . Đó là, đối với hầu hết các phần, những người chuyên nghiệp và nghiêm túc.

Điều đó giúp bạn thu hẹp mục tiêu cho LinkedIn của chính mình. Đây cũng là một nơi tiện dụng để có được những tin tức và xu hướng mới nhất trong bất kỳ ngành nào.

Quảng cáo liên kết đặc biệt mạnh mẽ cho các công ty trong các doanh nghiệp hoặc B2B, các ngành công nghiệp như phần mềm, sản xuất và nhiều hơn nữa … cũng như các công ty hoặc thậm chí các doanh nhân cá nhân cung cấp dịch vụ cho các doanh nghiệp như tư vấn, huấn luyện kinh doanh và hơn thế nữa.

Mạng này là nơi tuyệt vời để các doanh nghiệp quảng cáo sản phẩm, dịch vụ, sự kiện đặc biệt, hội nghị, hội thảo trên web và hơn thế nữa trước đối tượng được nhắm mục tiêu. Quảng cáo của bạn nhận được trước những người thực sự quan tâm. Một điều về LinkedIn là nó rất hữu ích cho việc tạo ra dẫn. Không giống người lướt Facebook - hầu hết người dùng LinkedIn không sẵn sàng mua ngay lúc đó. Vì vậy, bạn có được thông tin liên lạc của họ và theo dõi để bán sau đó. Điều đó nói rằng, bạn vẫn có thể thực hiện bán hàng trực tiếp thông qua LinkedIn - nó có thể làm việc cho thích hợp của bạn.

Bạn có thể bắt đầu thiết lập và nhận được quảng cáo LinkedIn của bạn sống trong vài phút. Đó là một quá trình dễ dàng và không đau.

Ai nên sử dụng Quảng cáo LinkedIn

Hãy ở ngay đây. Không phải mọi doanh nghiệp nên quảng cáo trên LinkedIn. Và nếu bạn không có trong "danh sách", bạn có thể lãng phí một loạt thời gian, tiền bạc và nỗ lực.

Trong các công ty thương mại điện tử nói chung mà bán sản phẩm tiêu dùng không nên sử dụng quảng cáo LinkedIn. Nhưng nếu bạn đang ở trong một ngách, đó là tất cả về tự cải thiện, xây dựng kỹ năng, nâng cao kỹ năng chuyên nghiệp, hoặc trong một ngành công nghiệp B2B hoặc thúc đẩy các sự kiện kinh doanh, đó là địa điểm hoàn hảo. Trong thực tế, nếu bạn đang ở trong B2B và không sử dụng LinkedIn bạn đang tự bắn mình dưới chân.

Đó là bởi vì LinkedIn được xây dựng riêng cho các chuyên gia và nội dung nó cung cấp là theo định hướng kinh doanh.

Cách hoạt động của Quảng cáo LinkedIn

Có hai cách chính để sử dụng quảng cáo LinkedIn:

Quảng cáo tự phục vụ

Các chiến dịch được quản lý

• Với quảng cáo tự phục vụ, bạn đặt ngân sách quảng cáo của riêng mình, viết cho bạn quảng cáo sao chép và thiết lập chiến dịch của riêng bạn.

Với các chiến dịch được quản lý, bạn hợp tác với một nhóm tại LinkedIn để tinh chỉnh bản sao quảng cáo của bạn; họ cũng giúp bạn đạt được nhiều triển vọng bảo hiểm.

Cả hai phương pháp đều sử dụng nền tảng Trình quản lý chiến dịch của LinkedIn để bắt đầu, theo dõi và dừng bất kỳ quảng cáo nào của LinkedIn bạn đang chạy. Bạn sẽ có thể theo dõi các nhấp chuột, hiển thị, chuyển đổi và số tiền bạn đã chi tiêu để bạn có thể nhanh chóng cuộn theo những quảng cáo đang hoạt động và ngừng quảng cáo mà không làm. Bạn thậm chí có thể xem bảng phân tích nhân khẩu học của những người đã nhấp vào và tương tác với quảng cáo của bạn.

Rất quan trọng … bạn có thể đặt ngân sách của mình. Bằng cách đó bạn giới hạn số tiền bạn có thể chi tiêu cho các chiến dịch của mình.

Loại Quảng cáo LinkedIn

Với LinkedIn, bạn có nhiều định dạng quảng cáo để lựa chọn.

Quảng cáo văn bản trên LinkedIn

Các tài khoản được liên kết LinkedIn

• LinkedIn Sponsored InMail
• Quảng cáo Hiển thị Hình ảnh và Quảng cáo động: chỉ có sẵn thông qua tính năng của chiến dịch được quản lý của LinkedIn - và có thể đắt hơn - vì vậy đây có lẽ không phải là cách tốt nhất giải pháp cho những người chỉ nhìn chằm chằm với các quảng cáo LinkedIn.
• Quảng cáo văn bản LinkedIn

Đây là một cách tuyệt vời để bắt đầu với quảng cáo LinkedIn. Quảng cáo văn bản được chạy qua hoặc trả cho mỗi nhấp chuột hoặc giá mỗi hiển thị và chỉ nhắm mục tiêu đến khách hàng tiềm năng. Bạn có thể viết quảng cáo của riêng bạn và tải lên chúng một cách dễ dàng. Quan trọng nhất là bạn có thể theo dõi chi phí của mình với người quản lý nền tảng quảng cáo.

Với quảng cáo văn bản LinkedIn, điều quan trọng cần ghi nhớ một số thực tiễn tốt nhất là:

- Sử dụng một lời gọi hành động mạnh

Hãy tập trung vào mục tiêu

Nói chuyện trực tiếp với đối tượng của bạn

• Sử dụng thử nghiệm A / B để tìm ra những người thực hiện tốt nhất
• Quảng cáo văn bản có thể là một chút khó khăn vì giới hạn cho bao nhiêu văn bản bạn có thể bao gồm. Vì vậy hãy đảm bảo đóng gói càng nhiều càng tốt trong không gian hạn chế. Tiêu đề tiêu đề chỉ có thể là 25 ký tự, và mô tả của bạn chỉ có 75 ký tự.
• Định dạng này cho phép bạn đặt quảng cáo nội dung trên trang chủ LinkedIn - cụ thể là "nguồn cấp dữ liệu" của khách hàng tiềm năng và nó có thể nhìn thấy trên bất kỳ thiết bị nào - máy tính để bàn, máy tính xách tay, máy tính bảng và điện thoại thông minh - vì vậy bất kỳ khách hàng tiềm năng nào cũng có thể nhìn thấy nó. Đây không phải là quảng cáo thụ động hoặc, Quảng cáo liên kết Nội dung được Tài trợ liên kết với khán giả của bạn và bắt đầu cuộc trò chuyện (bạn nên tham gia vào) … và thậm chí có thể chia sẻ kiểu virut.
• Hình ảnh trực quan, với hình ảnh được cho phép, làm cho những quảng cáo LinkedIn này đặc biệt bắt mắt.
• Bạn có thể tạo nội dung mới, được tài trợ hoặc chỉ đơn giản chọn xuất bản cập nhật từ trang Công ty LinkedIn hoặc Trang giới thiệu của bạn (trước tiên bạn có thể chỉnh sửa).

LinkedIn Sponsored InMail

Khi nói đến quảng cáo LinkedIn, đây là một định dạng rất được nhắm mục tiêu. Về cơ bản bạn có thể gửi nội dung triển vọng tiềm năng trực tiếp thông qua LinkedIn messenger. Khi họ đăng nhập lần nữa - có thông báo của bạn (họ cũng nhận được thông báo nếu họ đã thiết lập).

Đây là một cách lý tưởng để tăng đăng ký lên các hội thảo trên web hoặc các sự kiện trực tiếp hoặc gửi quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ siêu nhắm mục tiêu. Về cơ bản những thông điệp này đi đến viễn cảnh lý tưởng của bạn … và điều đó làm tăng phản ứng. Và họ có thể lấy chúng trên thiết bị di động hoặc máy tính.

Một bạn đã sẵn sàng tạo thư InMail của mình, bạn chọn tên chiến dịch, cũng như tên và hình ảnh và hồ sơ của người gửi. Và đừng quên dòng chủ đề. Bạn cũng nên đưa ra một bản tóm tắt sự chú ý - đó sẽ là bản xem trước mà khách hàng tiềm năng có thể nhìn thấy.

Cuối cùng, bạn nên viết tin nhắn của bạn - hãy xem xét việc thuê một copywriter được đào tạo theo phương thức tiếp thị trực tiếp và / hoặc các nguyên tắc tiếp thị B2B để nhận được phản hồi nhiều nhất từ ​​quảng cáo của bạn.

Quảng cáo Hiển thị Hình ảnh Liên kết

Với những hiển thị quảng cáo này, bạn có thể nhắm mục tiêu các thị trường rất cụ thể. Và các quảng cáo LinkedIn này sẽ xuất hiện trên trang LinkedIn có lưu lượng truy cập cao, làm cho khả năng khách hàng tiềm năng của bạn sẽ thấy nhiều hơn. Bạn có thể mua chúng thông qua đấu giá mở hoặc tư nhân. Một lần nữa, đây là những quảng cáo khá tinh vi … không phải là điểm khởi đầu tốt nhất nếu bạn chỉ mới bắt đầu sử dụng các quảng cáo LinkedIn.

Quảng cáo động LinkedIn

Lợi ích lớn của các loại quảng cáo LinkedIn này là bạn có thể dễ dàng tập trung quảng cáo của mình vào các nhà hoạch định chính sách quan trọng trong các công ty tiềm năng. Và khi bạn viết bản sao và chọn lời gọi hành động, chúng có thể được cá nhân hoá cho các cá nhân - thậm chí bạn có thể chọn hình ảnh từ tiểu sử của LinkedIn thành viên. Những quảng cáo động này được siêu cá nhân hóa, làm cho chúng rất hiệu quả.

Nhân khẩu học nâng cao Với Quảng cáo LinkedIn

Với tất cả các phương pháp này, bạn cũng có thể nhắm mục tiêu đến những người mà các quảng cáo LinkedIn này có thể nhìn thấy. Bạn có thể cụ thể tên công ty, ngành, độ tuổi, giới tính, thành viên nhóm LinkedIn, kỹ năng, mức độ thâm niên. Đây là tất cả những cách tuyệt vời để đảm bảo rằng bạn quảng cáo trước những người phù hợp - những người ra quyết định trong các công ty mà bạn muốn làm ăn.

Giống như bất kỳ nỗ lực quảng cáo hoặc tiếp thị nào, bạn muốn có được nhiều tiền nhất cho khoản tiền của mình với quảng cáo LinkedIn của bạn. Dưới đây là một số mẹo:

Hiệu quả của tiếp thị là về bản sao bằng nhiều cách. Vì vậy, đừng skimp về bước này. Đảm bảo tin nhắn của bạn đơn giản và mạnh mẽ.

Quảng cáo LinkedIn của bạn nên có liên quan đến ngành và những người mà bạn đang cố gắng tiếp cận.Đảm bảo bản sao, hình ảnh hoặc hình ảnh, hoặc bất kỳ yếu tố khác của quảng cáo LinkedIn là thích hợp.

Chú ý đến nhắm mục tiêu. LinkedIn cung cấp nhiều công cụ để đảm bảo chỉ có những người phù hợp nhìn thấy tin nhắn của bạn, dựa trên cấp độ thâm niên trong công ty, ngành và các yếu tố khác. Tận dụng những công cụ này.

Với tiếp thị không phải mọi quảng cáo sẽ hoạt động. Đó là lý do tại sao bạn kiểm tra các tiêu đề khác nhau, bản sao cơ thể và hình ảnh … thậm chí các thị trường mục tiêu khác nhau để tìm ra những gì đang làm việc và những gì không.

Cùng với đó, bạn nên theo dõi chặt chẽ hiệu quả của quảng cáo - kết quả của thử nghiệm của bạn - để bạn có thể nhanh chóng "tung ra" các quảng cáo đưa khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng mà bạn muốn.

Các bước Tiếp theo Với Quảng cáo LinkedIn

Tại sao phải chờ đợi? Bây giờ là lúc bắt đầu đưa quảng cáo LinkedIn làm việc cho doanh nghiệp của bạn. Bắt đầu chậm, với ngân sách nhỏ khi bạn học hệ thống và làm thế nào để tiếp cận với mục tiêu tiếp thị thông qua mạng xã hội này.

Trên thực tế, bước đầu tiên của bạn là thiết lập một tài khoản LinkedIn (nếu bạn chưa có) và bắt đầu khám phá trang web. Xem tất cả các quảng cáo xuất hiện trong nguồn cấp dữ liệu của bạn hoặc trong hệ thống thư. Lưu ý các quảng cáo mà bạn thấy nhiều - có nghĩa là chúng đang làm việc và bạn có thể có được một số lời khuyên cho những nỗ lực của riêng bạn.

• Đồng thời bạn nên nghiên cứu thị trường mục tiêu của mình. Xem những gì nhóm LinkedIn triển vọng của bạn có liên quan đến … những gì họ đang nói về hồ sơ của họ. Bạn luôn muốn được up-to-the-phút với tiếp thị của bạn và điều này sẽ hiển thị những gì khách hàng tiềm năng của bạn đang suy nghĩ về.
• Quảng cáo LinkedIn dễ dàng và giá cả phải chăng và là công cụ tiếp thị hoàn hảo cho nhiều doanh nghiệp.