Công thức Phân tích Biến đổi

Bạn có tự hỏi làm thế nào để phân tích breakeven cho doanh nghiệp của bạn? Hóa ra, việc phân tích hoà vốn là một vấn đề toán đơn giản nếu bạn có thể dự đoán chính xác chi phí và doanh số bán hàng mà doanh nghiệp của bạn sẽ làm việc trong những giai đoạn tới.

Hơn nữa, mục đích của việc phân tích hoà vốn là xác định chính xác khi nào bạn có thể mong đợi doanh nghiệp của bạn có đủ mọi chi phí và bắt đầu tạo ra lợi nhuận-là cột mốc quan trọng trong những ngày đầu của bất kỳ công ty nào.

Vì vậy, điều quan trọng là xác định chi phí của bạn, xác định số liệu doanh thu dự kiến ​​của bạn và khi đó bạn sẽ thấy doanh thu là bao nhiêu để trả chi phí.

Một công ty đã đạt được sự hoà vốn khi tổng doanh thu hoặc doanh thu bằng tổng chi phí. Không có lợi nhuận nào được thực hiện ở điểm hoà vốn, cũng như không có bất kỳ thiệt hại phát sinh. Tính toán này là rất quan trọng đối với bất kỳ chủ doanh nghiệp vì điểm hòa vốn là giới hạn thấp hơn của lợi nhuận khi xác định lề.

Xác định chi phí

Một số loại chi phí cần được xem xét khi tiến hành phân tích hoà vốn. Dưới đây là thông tin cập nhật về mức độ liên quan nhất:

• Chi phí cố định: Đây là những chi phí không đổi bất kể bạn bán bao nhiêu mặt hàng. Tất cả chi phí khởi nghiệp, chẳng hạn như tiền thuê, bảo hiểm và máy vi tính, được xem là chi phí cố định vì bạn phải thực hiện các khoản tiền này trước khi bán mặt hàng đầu tiên.
• Chi phí biến đổi: Đây là những chi phí định kỳ mà bạn phải hấp thụ với từng đơn vị bán. Nếu bạn đang điều hành một cửa hàng thiệp chúc mừng, nơi bạn phải mua thiệp chúc mừng từ một công ty văn phòng với giá 1 đô la mỗi đô la, đồng đô la đó thể hiện chi phí biến đổi. Khi doanh nghiệp và doanh số bán hàng tăng trưởng, bạn có thể bắt đầu sử dụng lao động và các mặt hàng khác làm chi phí biến đổi nếu nó có ý nghĩa đối với ngành của bạn.

Thiết lập một mức giá giúp doanh nghiệp của bạn đạt được sự cân bằng

Thiết lập đúng mức giá là rất quan trọng cho phân tích hoà vốn của bạn và cuối cùng chuyển lợi nhuận khi khởi động. Bạn không thể tính doanh thu dự kiến ​​nếu bạn không biết giá đơn vị của bạn sẽ là bao nhiêu. Đơn giá là số tiền bạn dự định tính phí khách hàng để mua một đơn vị sản phẩm của bạn.

Tâm lý giá cả:

• Giá cả có thể liên quan đến một quá trình ra quyết định phức tạp của người tiêu dùng, và rất nhiều nghiên cứu đã đi vào trong tiếp thị và tâm lý của người tiêu dùng cảm nhận giá như thế nào. Dành ít thời gian để xem lại các bài viết về chiến lược giá cả và tâm lý của việc định giá trước khi chọn cách đặt giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Phương pháp định giá:
• Có một số trường phái tư duy về cách xử lý giá khi bạn tiến hành phân tích hoà vốn. Đó là một sự kết hợp của các yếu tố định lượng và định tính.Bạn sẽ có thể tính giá cao nếu bạn đã tạo ra một sản phẩm hoàn toàn mới, độc đáo, nhưng bạn sẽ phải giữ giá phù hợp với tỷ lệ đi hoặc thậm chí giảm giá để có được khách hàng chuyển sang công ty của bạn nếu bạn đang bước vào một ngành công nghiệp cạnh tranh. Định giá dựa trên chi phí:

• Phương pháp này yêu cầu tính chi phí để sản xuất một đơn vị của một mặt hàng và đặt giá lên số tiền đó cộng với một tỷ suất lợi nhuận đã xác định trước. Nó thường bị cau mày bởi vì nó cho phép đối thủ cạnh tranh có thể làm cho sản phẩm ít hơn để dễ dàng cắt giảm giá của bạn. Theo đánh giá của David G. Bakken, "khuyến khích các chủ doanh nghiệp" bắt đầu với mức giá mà người tiêu dùng sẵn sàng trả khi họ có các lựa chọn cạnh tranh khác và cắt giảm chi phí của bạn để đáp ứng được giá đó " của Harris Interactive. Điều này cho phép bạn giảm giá và vẫn tạo ra lợi nhuận nếu bạn gặp phải sự cạnh tranh mới. Các phương pháp định giá khác nhau có thể được sử dụng.

• Công thức hòa vốn: Làm thế nào để thực hiện phân tích hòa vốn Điều này khá đơn giản. Để thực hiện phân tích hoà vốn, hãy lấy chi phí cố định chia cho giá trừ đi chi phí biến đổi của bạn. Như một phương trình, điều này được định nghĩa là:

Điểm hòa vốn = Chi phí cố định / (Giá bán đơn vị - Chi phí biến đổi)

Tính toán này sẽ chỉ ra rõ bạn có bao nhiêu đơn vị sản phẩm bạn phải bán để phá vỡ. Bạn đã khôi phục tất cả chi phí liên quan đến việc sản xuất sản phẩm của mình, cả biến và cố định, khi bạn đạt đến điểm này.

Mỗi đơn vị bổ sung được bán sau khi tăng lợi nhuận bằng mức lãi suất đóng góp đơn vị, được định nghĩa là số tiền mỗi đơn vị đóng góp cho chi phí cố định và tăng lợi nhuận. Điều này được định nghĩa như một phương trình như sau:

Mức đóng góp đơn vị = Giá bán - Chi phí biến đổi

Ghi lại thông tin này trong một bảng tính sẽ cho phép bạn dễ dàng điều chỉnh khi chi phí thay đổi theo thời gian. Nó cũng cho phép bạn chơi với các tùy chọn đặt giá khác nhau và dễ dàng tính điểm hòa vốn kết quả. Sử dụng một chương trình như Mục tiêu Tìm kiếm của Excel. Nếu bạn muốn cho mình một mục tiêu của một khoản lợi nhuận nhất định, nói 1 triệu đô la, sau đó làm ngược lại để xem có bao nhiêu đơn vị bạn sẽ phải bán để đạt số đó.

Hạn chế của phân tích Breakeven

Điều quan trọng là phải hiểu kết quả phân tích hoà vốn của bạn đang nói với bạn như thế nào. Nếu tính toán báo cáo rằng bạn sẽ phá vỡ ngay cả khi bạn bán 500 đơn vị, bước tiếp theo của bạn là quyết định xem điều này có khả thi không.

Nếu bạn không nghĩ rằng bạn có thể bán 500 đơn vị trong khoảng thời gian hợp lý do tình hình tài chính, sự kiên nhẫn và kỳ vọng cá nhân của bạn, thì điều này có thể không phải là công việc đúng đắn cho bạn - nó không thể làm lợi nhuận đủ nhanh để sống sót. Nếu bạn nghĩ rằng 500 đơn vị có thể nhưng sẽ mất một ít thời gian, hãy thử giảm giá của bạn và tính điểm hòa vốn mới. Bạn cũng có thể xem xét chi phí của bạn, cả cố định và biến thiên, để xác định các khu vực nơi bạn có thể thực hiện một số cắt giảm.

Cuối cùng, hãy hiểu rằng phân tích hoà vốn không phải là dự đoán về nhu cầu. Nếu bạn đưa ra thị trường với một sản phẩm sai hoặc sai giá, có thể là khó khăn để đạt được điểm hoà vốn.