Lời khuyên để giúp Chọn đại lý bán hàng ngắn

Chọn đại lý bán hàng ngắn của bạn một cách cẩn thận. Loại hình giao dịch bất động sản này quá phức tạp để tin tưởng vào một người mới. Đừng phạm sai lầm khi lựa chọn một đại lý để bán hàng ngắn của bạn đơn giản chỉ vì đại lý đó có một trang web hào nhoáng hoặc đã thực hiện một vài lớp bán hàng ngắn.

Kể từ khi doanh thu ngắn xuất hiện trở lại tại hiện trường vào năm 2005, nhiều đại lý đã quyết định theo đuổi kinh doanh bán hàng ngắn. Các công ty đào tạo bất động sản cũng muốn tận dụng doanh thu ngắn.

Họ cung cấp một loạt các chương trình đào tạo cho các đại lý và tạo thành giấy chứng nhận của chính họ. Tôi không nói rằng giáo dục là xấu, nhưng giáo dục không phải là đại lý bán hàng ngắn làm. Một đại lý không thể học trong 3 giờ làm thế nào để trở thành một đại lý bán hàng ngắn. Vì vậy, không phải là nạn nhân để lựa chọn một đại lý bán hàng ngắn chỉ dựa trên các thông tin vì những thông tin có thể là vô giá trị.

Đại lý của bạn có giúp Bạn Chọn Đại lý Bán Nhanh không?

Đôi khi tôi nhận được giới thiệu từ các đại lý khác ở Sacramento bởi vì các đại lý không muốn xử lý một đợt bán hàng ngắn. Họ biết rằng tôi bán rất nhiều doanh thu ngắn và đóng chúng, vì vậy họ cảm thấy thoải mái giới thiệu người bán hàng của họ với tôi. Tôi không đề nghị thanh toán cho các đại lý một khoản phí giới thiệu vì tôi làm việc quá sức cho những gì tôi kiếm được. Thông thường, các chủ nợ cũng cắt giảm hoa hồng của tôi.

Bán hàng ngắn có thể gấp 4 đến 5 lần khối lượng công việc như một giao dịch thông thường. Hầu hết thời gian, các đại lý giới thiệu đều vui mừng vì tôi đã đồng ý bán việc bán hàng ngắn của khách hàng.

Những đại lý giới thiệu này không yêu cầu một khoản phí giới thiệu bởi vì họ đặt nhu cầu của khách hàng trước. Những người khác sẽ mua sắm cho đến khi họ tìm thấy một vài người yo-yo sẵn sàng trả tiền cho họ, mặc dù yoyo này có thể chưa bao giờ đóng cửa một đợt bán hàng ngắn; do đó các đại lý giới thiệu có thể không bao giờ nhận được thanh toán. Bạn có thể muốn yêu cầu đại lý của bạn nếu có một khoản phí giới thiệu tham gia và suy nghĩ hai lần về việc chọn một đại lý bán hàng ngắn trả tiền cho giới thiệu.

Bao nhiêu kinh nghiệm Một đại lý bán hàng ngắn Có?

Kinh nghiệm là một điều buồn cười. Một đại lý có thể có 10 năm kinh doanh, nhưng sẽ giảm xuống còn một năm 10 nếu họ không đóng nhiều giao dịch. Có thể một đại lý 10 năm đã đóng cửa chỉ có một hoặc hai lần giao dịch mỗi năm. Bạn có thể chọn một đại lý bán hàng ngắn chỉ có 5 năm kinh nghiệm nhưng có lẽ đã đóng cửa 100 bán hàng ngắn, và bạn sẽ được tốt hơn.

Trước khi bạn chọn đại lý bán hàng ngắn, hãy hỏi về hồ sơ theo dõi của đại lý. Dưới đây là những câu hỏi mẫu:

• Bạn đã bán hàng trong bao lâu?

  Tối thiểu, bạn muốn một đại lý có ít nhất 3 năm kinh nghiệm, nhưng tốt hơn nhiều. Kinh nghiệm là một giáo viên mà không có hướng dẫn lớp học hoặc hội thảo bán hàng trực tuyến ngắn có thể thay thế.Kinh nghiệm dạy một đại lý những cạm bẫy và làm thế nào để dự đoán các vấn đề tiềm ẩn và cắt chúng đi khi vượt qua. Nó thậm chí còn tốt hơn cho bạn nếu các đại lý có kinh nghiệm trong bất động sản ngoài việc bán hàng ngắn.

• Bạn đã đóng bao nhiêu lần bán hàng ngắn?

  Hãy tưởng tượng kiến ​​thức của một đại lý bán hàng ngắn đã đóng 100, 500 hoặc nhiều hơn bán hàng ngắn. Các đại lý này chắc chắn đã có gói bán hàng ngắn từ mọi ngân hàng trong tay và biết từng ngân hàng hoạt động như thế nào. Các đại lý này cũng có hệ thống tại chỗ có thể sắp xếp quá trình bán hàng ngắn nhưng cũng có thể cung cấp cho giao dịch cá nhân của bạn quan tâm.

• Bạn có nhìn thấy lá cờ đỏ cho việc bán hàng ngắn của tôi không?

  Một đại lý bán hàng ngắn đã ở xung quanh lô hàng biết các loại thông tin để cảnh báo người bán. Mặc dù đại lý không thể đưa ra lời khuyên pháp lý hoặc tư vấn về thuế vì giấy phép của đại lý không cho phép tiết lộ thông tin nhưng đại lý nên quen thuộc với các hậu quả pháp lý và thuế để chỉ ra những vấn đề có thể xảy ra và cho bạn biết nơi nhận câu trả lời.

• Hồ sơ theo dõi của ngân hàng của tôi với bạn là gì?

  Hiệu suất trước đây không đảm bảo rằng bạn sẽ nhận được phản hồi tương tự từ ngân hàng, nhưng đó là một chỉ số. Ví dụ: bán hàng ngắn Wachovia là giao dịch ước mơ của đại lý. Trên thực tế, nếu mỗi lần bán ngắn là bán ngắn Wachovia, chúng tôi đại lý bán rượu ngắn sẽ uống champagne cả ngày.

• Ai sẽ thương lượng việc bán hàng ngắn của tôi?

  Tay xuống, luật sư giỏi nhất trong đàm phán. Nhưng thông thường bạn sẽ phải trả một luật sư một khoản phí riêng. Nếu bạn muốn đại lý bán hàng ngắn của bạn để xử lý đàm phán, hãy tìm hiểu xem đại lý của bạn có thuê ngoài đàm phán với nhà cung cấp bên thứ ba hay không. Nhiều nhà cung cấp bên thứ ba là các nhà máy xay xát do nhân viên giảm thiểu được gọi là những người quản lý hàng trăm tệp và trên thực tế thậm chí không được cấp phép để làm như vậy.

• Việc bán hàng ngắn của tôi sẽ đóng bao lâu?

  Đây thường là câu hỏi $ 64.000. Một số ngân hàng dễ dự đoán và một số ngân hàng không. Aurora có thể sẽ đóng cửa doanh số bán hàng ngắn trong 6 tuần đầu năm nhưng giảm xuống còn 120 ngày vào cuối năm. Nhưng một đại lý bận rộn với việc bán hàng ngắn với Aurora sẽ có một ước tính khá tốt về thời gian.

_{Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.}