Giờ Mức phí để làm Freelancer

Nếu bạn đang làm việc tự do, dù là bán thời gian hoặc như là một nghề nghiệp toàn thời gian, bạn sẽ cần phải thiết lập tỷ lệ của bạn. Cho dù đó là hàng giờ, tỷ lệ ngày, hoặc mỗi dự án, nó có thể là một viễn cảnh khó khăn.

Đặt tỷ lệ quá thấp, bạn sẽ làm việc bản thân vào mặt đất cho đậu phộng. Đặt tỷ lệ quá cao và bạn không thể có được bất kỳ doanh nghiệp nào cả. Đó là một sự cân bằng tốt, dựa trên kinh nghiệm, mức độ kỹ năng, và những gì bạn coi là một cách sử dụng có giá trị thời gian của bạn.

Vì vậy, nếu bạn đã sẵn sàng để nhảy vào bể bơi tự do, hoặc bạn đã có và muốn có lời khuyên về tỷ lệ bạn nên tính phí đọc. Hãy bắt đầu bằng một cảnh báo …

Tránh các khoản thưởng và Mức giới thiệu

Đó là một cái bẫy dễ rơi vào. Một doanh nghiệp muốn bạn làm việc cho họ, nhưng họ không muốn trả tiền. Vì vậy, họ yêu cầu bạn làm một chút gì đó miễn phí. Nếu nó tốt, bạn sẽ nhận được nhiều công việc sau đó với tốc độ khá. Hoặc, bạn có thể được yêu cầu tính mức "giới thiệu" thấp hơn, đó là cách nói của công ty "hey, chúng tôi đang có cơ hội cho bạn, bạn cần phải cắt giảm chúng tôi một thỏa thuận."

Rất ít ngành nghề hoạt động theo cách này. Hãy tưởng tượng gọi một thợ sửa ống nước và nói rằng "tốt, nếu bạn sửa chữa pip này miễn phí, tôi sẽ gọi cho bạn để làm việc nhiều hơn sau đó." Hoặc, "cắt giảm giá của bạn một nửa và tôi đảm bảo làm việc nhiều hơn xuống đường." Trong hầu hết các nghề khác, giá cả là giá cả, và đó là nó. Vì vậy, có cùng một loại tôn trọng cho chính mình.

Nếu doanh nghiệp không muốn trả cho bạn những gì bạn đáng giá, hãy tìm một công ty khác.

Phí Mức Freelance Bạn kiếm được

Khi bạn lần đầu tiên tham gia vào hoạt động kinh doanh, bạn có màu xanh lá cây. Bạn đã không học được những khó khăn, về các bài học công việc sẽ làm cho bạn thực sự chuyên nghiệp. Bạn sẽ có kinh nghiệm về trường đại học, nhưng đó không phải là một bản vá cho những trải nghiệm bạn sẽ nhận được khi làm việc trong một cơ quan nhịp độ nhanh trong một hoặc hai năm.

Vì vậy, khi bạn tự do trong những ngày đầu, bạn không phải làm nó vì tiền, tỷ lệ giờ của bạn sẽ thực sự là khá nghèo. Bạn đang làm nó để thiết lập một cơ sở khách hàng, và để có được nhiều công việc khác nhau trong danh mục đầu tư của bạn. Bạn thậm chí có thể quyết định nhận các bài tập miễn phí (hãy cẩn thận, mặc dù - điều này dễ bị lạm dụng hoặc đặt thanh thấp để trả), hoặc làm rất nhiều công việc pro-bono. Ở giai đoạn này, bạn có thể tính phí từ $ 20 đến $ 30 mỗi giờ, hoặc thấp hơn nếu bạn thực sự muốn làm việc.

Sau một vài năm, nói 3-5, bạn sẽ có được những hiểu biết sâu sắc giúp bạn trở thành nhà thiết kế hay nhà quảng cáo giỏi hơn, và bạn sẽ học được những kỹ năng không thể học được ở trường đại học. Tất cả các biện minh cho tỷ lệ tự do của bạn vừa được tăng lên. Mức này có thể dao động từ $ 35- $ 60 mỗi giờ, và điều này không tính đến các thị trường lớn hơn như New York và L.A., đòi hỏi thêm tiền để trang trải các chi phí lớn hơn.

Trong những năm sau, bạn có quyền thu phí nhiều hơn

Khi bạn đạt được 5-10 năm kinh nghiệm đánh dấu và có một tấn công việc tuyệt vời và khách hàng trong danh mục đầu tư của bạn, đó là thời gian để nâng cao đánh giá lại. Bây giờ, các khách hàng tiềm năng đang trả tiền không chỉ cho công việc mà bạn sẽ cung cấp mà chất lượng công việc bạn có thể làm và thời gian bạn đã thu được kinh nghiệm đó.

Một số người sẽ thấy một tỷ lệ khó khăn để nuốt; sau khi tất cả, tại sao họ phải trả cho bạn $ 70- $ 100 mỗi giờ khi họ có thể bật trực tuyến và tìm thấy một biểu tượng $ 50, hoặc tìm một nhà thiết kế trên Craigslist những người sẽ tính phí đậu phộng?

Hãy nhớ nói với bất cứ ai đặt câu hỏi về mức phí của bạn mà họ nhận được những gì họ phải trả. Sau 10-15 năm, tỷ lệ này có thể lên tới 150- 200 USD / giờ. Và sau 20 năm, trời cũng là giới hạn. Ở giai đoạn này trong sự nghiệp của bạn, bạn có rất nhiều kinh nghiệm để vẽ. Bạn sẽ nhanh hơn nhiều trong công việc của bạn. Những gì được sử dụng để đưa bạn bốn giờ chỉ có thể đưa bạn 90 phút ngay bây giờ. Bạn sẽ đưa ra các giải pháp tao nhã trong thời gian ít hơn, và các giải pháp sẽ rất hữu ích. Có thể một trong những bất công lớn nhất trong thế giới tự do là làm thế nào các công ty xem giá trị của một freelancer.

Hãy nhìn vào điều này theo hai cách để minh họa cho vấn đề.

Kịch bản Một - Con đường truyền thống

Sau khi bệnh nhân chọn một chuyên gia tự do, họ cung cấp một báo giá dựa trên phạm vi công việc. Trong trường hợp này, tỷ lệ này là 100 đô la một giờ, và ước tính nếu 40 giờ để hoàn thành nhiệm vụ tái thương hiệu được đưa ra bởi khách hàng. Điều đó làm cho tổng số là $ 4,000 và công việc sẽ mất khoảng một tuần làm việc để hoàn thành, mặc dù những giờ này sẽ có nhiều khả năng lây lan ra trong vài tuần. Khi kết thúc nhiệm vụ đó, có thể có thêm công việc cần thiết, quá trình xem xét và thường xuyên trở lại và ra cho đến khi mọi người đều vui vẻ. Sau vài tuần, hoặc thậm chí vài tháng, công việc đã hoàn tất. Các giờ bổ sung thêm thêm 1 000 đô la cho công việc, và khách hàng có mọi thứ họ cần sau hai tháng.

Tóm lại - Thời gian dành: 2 tháng. Chi phí: $ 5, 000

Kịch bản Hai - Con đường có Kinh nghiệm

Sau khi bệnh nhân chọn một chuyên gia tự do, họ cung cấp báo giá dựa trên phạm vi công việc. Chuyên gia tự do này có hơn 20 năm kinh nghiệm theo vành đai của mình. Sẽ mất khoảng 4 giờ để thực hiện công việc này, tất cả những gì khách hàng cần, và khoản phí này cũng giống như công việc ở trên - $ 5,000.

Trong trường hợp này, khách hàng bị chân lạnh. Bây giờ, công việc không phải là $ 100 / h, nhưng $ 1, 250 mỗi giờ. Đó là một tỷ lệ đáng kinh ngạc, cao hơn bất kỳ luật sư hoặc phí bác sĩ. Họ không muốn trả nó.

Nhưng trong trường hợp này, khách hàng là thiếu các bức tranh lớn. Các freelancer kinh nghiệm sẽ không nhận được công việc bởi vì họ không được coi là giá trị đồng tiền. Tuy nhiên, họ sẽ tiết kiệm cho khách hàng nhiều tuần nhiều lần, cung cấp sự hài lòng như nhau, và làm điều đó với cùng chi phí.

Nếu bạn hỏi khách hàng, "bạn có muốn điều này với giá $ 5,000 trong 4 giờ hoặc 8 tuần không?" câu trả lời sẽ hiển nhiên hiển nhiên. Họ muốn bốn tiếng đồng hồ. Nhưng do cách hệ thống hoạt động, họ nghĩ khoảng 5 000 đô la cho 50 giờ làm việc so với 5 ngàn đô la trong 4 giờ làm việc. Đó là cách sai lầm để nhìn vào nó, xem xét thời gian đó là một cái gì đó khách hàng có giá trị trên tiền. Hãy xem xét điều này trong lần tiếp theo bạn nghĩ về tỷ lệ giờ của mình.

Nếu có ai hỏi câu hỏi của bạn, hãy nhớ Picasso.

Một trong những cách tốt nhất để nhìn vào điều này được minh họa một cách hoàn hảo trong câu chuyện về một trong những thiên tài vĩ đại của thời đại chúng ta, Pablo Picasso. Truyền thuyết kể rằng Picasso đã ngồi trên một chiếc ghế công viên phác hoạ khi một người phụ nữ, một người rất táo bạo, đã yêu cầu anh ta vẽ một bức phác thảo. Nó giống như thế này: