Tại sao Định giá thương mại điện tử lại làm cho người láng giềng?

Là một nhà đầu tư thiên thần, tôi nhận được để xem gần một trăm kế hoạch kinh doanh mỗi tháng. Thương mại điện tử chắc chắn là trong năm lĩnh vực hàng đầu mà các kế hoạch kinh doanh này giải quyết. So với các loại khác, thương mại điện tử định giá có xu hướng cao nhất.

Vấn đề với khởi động thương mại điện tử

Trong một bài báo gần đây, tôi đã nói về lý do tại sao hầu hết các doanh nghiệp thương mại điện tử thất bại. Nếu bạn đọc bài viết đó, bạn sẽ thấy rằng một số nguyên tắc cơ bản về kinh doanh thường bị bỏ qua bởi các mạo hiểm thương mại điện tử.

Mặc dù đã có Screw-Ups, Tại sao các doanh nghiệp thương mại điện tử lại thu hút được nhiều nhà đầu tư?

Nguyên tắc cơ bản ở đây là tất cả các khía cạnh của sự tồn tại của chúng ta đang di chuyển trực tuyến. Vì vậy, mặc dù thương mại điện tử chiếm một tỷ lệ phần trăm nhỏ trong ngành bán lẻ, nhưng nó sẽ tiếp tục phát triển, cho đến một ngày gần như tất cả các giao dịch bán lẻ được tiến hành trực tuyến - đó là tiền đề. Dựa vào tiền đề này, và được trang bị các quỹ đầu tư, các nhà đầu tư tư nhân đang đặt cược rủi ro mà các công ty đầu tư của họ sẽ là những người cuối cùng đứng trong thị trường thương mại điện tử sau khi xảy ra chuyện rình rập.

Các nhà đầu tư có thực sự tin rằng các công ty đầu tư của họ sẽ kiếm được lợi nhuận không?

Ai có thể chắc chắn về những gì thúc đẩy bất kỳ nhóm người nào. Các nhà tâm lý học và các nhà xã hội học đã bỏ ra rất nhiều mực và giấy để tìm hiểu động cơ. Nhưng khi tôi tương tác với các nhà đầu tư cổ phần tư nhân, tôi thấy rằng tầm nhìn của họ khá ngắn.

Đó là sự không phù hợp giữa kỳ hạn của doanh nhân và nhà đầu tư, điều này có thể dẫn tới nhiều bất cập trong cảnh quan đầu tư.

Chẳng hạn, với tư cách là một nhà đầu tư, tôi không phải là trách nhiệm của tôi mà các khoản đầu tư thương mại điện tử của tôi đem lại lợi nhuận. Bỏ qua trách nhiệm, trong nhiều trường hợp, có vẻ như nó không phải là ngay cả một mối quan tâm!

Đó là vì phần thưởng cho nhà đầu tư thường đến từ nhà đầu tư tiếp theo, chứ không phải từ một phần trong lợi nhuận của liên doanh thương mại điện tử. Điều này giải thích sự sẵn sàng của nhà đầu tư, không chỉ để chịu đựng những khoảng thời gian không thua lỗ bất ngờ mà còn khuyến khích họ tăng doanh thu thậm chí với chi phí mua hàng của mỗi khách hàng rất cao.

Trường hợp này là ở đâu?

Bạn sẽ đọc đề cập đến điều này trong thương mại điện tử của tôi trong bài viết năm 2013, nhưng ý tưởng là sự rung lắc niềm tin của nhà đầu tư có thể xảy ra đồng thời như sự rung lắc trong ngành công nghiệp thương mại điện tử. Ngày nay, có:

• quá nhiều người chơi thương mại điện tử.
• quá ít thương mại điện tử có lợi nhuận liên doanh.
• chi phí rất cao khi mua hàng của khách hàng.
• vẫn còn nhiều dự án thương mại điện tử nhận được tài trợ trên toàn cầu.

Nhưng một khi âm nhạc ngừng chơi, và bữa tiệc đã kết thúc, vẫn còn phải nhìn thấy có bao nhiêu doanh nghiệp thương mại điện tử sẽ tồn tại.

Chuyện gì sẽ xảy ra trong sự kiện lắc lư?

Từ những kinh nghiệm trong các ngành công nghiệp mặt trời mọc khác, chúng ta có thể nói rằng tài sản thương mại điện tử xuất sắc sẽ trở nên có sẵn ở mức giá khá thấp, khi shakeout. Vì nhiều nhà đầu tư sẽ bỏ ra ở mức định giá thấp, sẽ có một sự làm giảm giá trị của tất cả các doanh nghiệp thương mại điện tử - bất kể chất lượng của họ.

Các nhà đầu tư sẽ chuyển sang các đồng cỏ mới. Tôi ước gì tôi có thể dự đoán được những đồng cỏ mới này - có thể các nhà đầu tư sẽ bước vào kinh doanh của một thực tế gia tăng!

Kết luận

Gần như là nhà đầu tư chỉ không học. Tôi biết đó sẽ là một khẩu hiệu dân túy tốt đẹp. Nhưng thực tế là các nhà đầu tư trong không gian cổ phần tư nhân thường biết những gì họ đang nhận được vào. Những khoản đầu tư có rủi ro cao của họ cho phép họ có cơ hội chơi trò chơi, nơi mà chiến thắng có khả năng thấp, nhưng mức lương cao đã trả hết. Nhưng tôi đồng ý rằng âm thanh một chút như Las Vegas.

Lưu ý: Khi tôi đề cập đến "người chơi cổ phần tư nhân" trong bài báo này, tôi không hạn chế bản thân mình với những gì thường được gọi là các công ty PE (Private Equity). Thay vào đó, tôi sử dụng thuật ngữ rộng rãi để bao gồm tất cả những người đầu tư vào cổ phiếu chưa niêm yết. Đây có thể là các công ty PE, hoặc họ có thể là VCs (Venture Capitalists), các nhà đầu tư thiên thần, các nhà đầu tư hạt giống, hoặc các tổ chức khác.