5 Sai lầm quảng cáo phổ biến do các doanh nghiệp nhỏ gây ra

Quảng cáo là sai lầm phổ biến, từ hoạt động của mẹ và nhạc pop đến các tập đoàn đa quốc gia lớn nhất (chỉ cần nhìn vào Kendall Jenner của Pepsi). Tuy nhiên, trong khi một số sai lầm có thể được quy cho sự may mắn, indecisiveness, hoặc chỉ là giai điệu điếc, một số là một sự thiếu chuẩn bị đơn giản và nghiên cứu. Với tư cách là chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể không có tiền và tài nguyên của một công ty Fortune 500, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không thể bị buộc.

Dưới đây là 5 lỗi bạn cần tránh để tạo chiến dịch quảng cáo thật sự thành công.

1. Không có kế hoạch kinh doanh vững chắc và / hoặc kế hoạch tiếp thị

Ngay ra khỏi cổng, đây là một trong những sai lầm lớn nhất bạn có thể thực hiện. Nếu bạn không có một nắm bắt mô hình kinh doanh của bạn, và làm thế nào bạn muốn thị trường nó, sau đó làm thế nào mọi người sẽ biết những gì để đáp ứng? Có, bạn có thể có một cái gì đó thô viết trên giấy, ở đâu đó. Và ở mặt sau của tâm bạn, bạn biết bạn muốn đi đâu, và làm thế nào bạn muốn đến đó. Nhưng điều đó chưa đủ.

Hãy ngồi xuống và mất vài giờ, hoặc thậm chí cả ngày, để tìm hiểu sâu hơn về doanh nghiệp của bạn. Các rào cản tiềm ẩn là gì? Bạn muốn đạt được những cột mốc nào và khi nào bạn mong muốn thấy lợi nhuận? Làm điều này không chỉ giúp bạn xây dựng một kế hoạch tiếp thị mà nó còn là yếu tố quan trọng để mang lại những cơ hội đầu tư mới. Chỉ cần xem một vài tập của Shark Tank, và xem nhanh như thế nào các doanh nhân mà không có một kế hoạch kinh doanh được đá vào lề đường.

2. Thông điệp Is All Me, Me, Me …

Không có gì ngạc nhiên khi sai lầm này được thực hiện. Rốt cuộc, nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ đã đổ máu, đổ mồ hôi và nước mắt vào lúc bắt đầu, và họ tự hào về nó. Bây giờ, họ muốn nói với thế giới về sản phẩm và dịch vụ mới tuyệt vời như thế nào. Và đó là một sai lầm rất lớn.

Không ai quan tâm đến sản phẩm của bạn tốt như thế nào. Không ai quan tâm rằng bạn đã có một dịch vụ mới tuyệt vời. Không ai mong muốn được bán nhiều hơn tin nhắn, và họ chắc chắn không quan tâm rằng bạn nói rằng bạn đang khác nhau. Tất cả họ muốn biết là những gì trong đó cho họ. Làm thế nào nó sẽ tiết kiệm thời gian hoặc tiền bạc? Làm thế nào nó sẽ cải thiện cuộc sống của họ? Làm thế nào họ sẽ có thể chi tiêu chỉ một ít tiền để có được một sự trở lại rất hài lòng. Hãy nhắn tin của bạn về họ. Sử dụng "bạn" và "của bạn" trong các quảng cáo của bạn. Tập trung vào nhu cầu của họ, và họ sẽ mua nếu bạn có cách để giải quyết chúng.

3. Hoạt động kinh doanh chưa được chuẩn bị đầy đủ cho khách hàng

Đây là vấn đề với một sản phẩm tuyệt vời cùng với quảng cáo tuyệt vời - nó hoạt động. Và nó hoạt động rất tốt mà nó có thể mất một doanh nghiệp nhỏ hoàn toàn ngạc nhiên, quá tải nó với các đơn đặt hàng mà kết quả trong một kinh nghiệm khủng khiếp đầu tiên cho khách hàng.Đột nhiên, sản phẩm tuyệt vời của bạn bị làm mờ bởi trang web bị hỏng, các đơn đặt hàng phải mất hàng tháng để hoàn thành và dịch vụ khách hàng bị choáng ngợp và liên tục tham gia.

Bạn không muốn là nạn nhân của sự thành công của riêng bạn. Vì vậy, hãy khởi động mềm trước tiên, và đảm bảo bạn chuẩn bị đầy đủ cho một dòng doanh nghiệp mới. Kiểm tra, kiểm tra, và kiểm tra lại. Hãy thử để sụp đổ trang web (và, hy vọng, bạn có một trang web thương mại điện tử đầy đủ chức năng sẵn sàng để đi).

Kick lốp xe hoàn toàn trước khi bạn tung ra một chiến dịch lớn hơn nhiều. Nếu không, bạn có thể thấy mình nhận được hàng trăm bài đánh giá tiêu cực, làm mất khách hàng sẽ không bao giờ quay trở lại.

4. Đối tượng mục tiêu không được xác định

Bạn có thể nghĩ rằng mọi người đều có thể sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, nhưng quảng cáo cho mọi người không quảng cáo đến ai. Đó là một sự lãng phí hoàn toàn về thời gian và tiền bạc để tung ra một chiến dịch với một mục tiêu rộng lớn. Hãy tưởng tượng một phi hành đoàn đánh cá tạo ra một mạng lưới lớn và ném nó vào một số ngẫu nhiên một phần của đại dương. Liệu họ có được thứ họ muốn? Liệu sau đó thậm chí có được bất cứ thứ gì họ có thể bán được trên thị trường? Rất có thể, chúng sẽ bắt được rất nhiều, nhưng chỉ một phân số sẽ được sử dụng.

Tương tự áp dụng cho tiếp thị của bạn. Bạn cần biết ai là người nhắm vào nó. Điều đó có nghĩa là phân tích nhân khẩu học, tổ chức các nhóm tập trung để nhận phản hồi về sản phẩm hoặc dịch vụ bạn muốn bán và tinh chỉnh các kết quả này.

Bạn muốn biết giới tính, tuổi tác, nghề nghiệp, sở thích, và thu nhập của những người có nhiều khả năng mua từ bạn. Sử dụng một laser laser để lấy chúng. Một khi bạn đã thành lập doanh số bán hàng cho khán giả nhỏ hơn này, truyền miệng sẽ lây lan, và bạn có thể mở rộng net … một chút.

5. Phong cảnh cạnh tranh Bỏ qua

Rất khó có khả năng doanh nghiệp của bạn là duy nhất. Có, bạn có thể đặt một spin duy nhất vào cái gì đó, hoặc bạn đã tạo ra một cái bẫy chuột lớn hơn, tốt hơn. Nhưng, khi đẩy đến xô, bạn sẽ phải đối mặt với rất nhiều công ty khác cung cấp về cơ bản cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp. Và nếu bạn không biết điều này trước thời hạn, bạn chắc chắn sẽ bị lạc trong những lộn xộn.

Nhìn vào mọi thứ mà đối thủ cạnh tranh gần nhất của bạn đang làm. Nhìn vào các quảng cáo và các chiến dịch xã hội mà các bên ngoài của ngành của bạn đang tạo ra. Họ hứa hẹn gì? Họ là ai? Có khoảng cách trên thị trường mà bạn có thể điền không? Câu lạc bộ Dollar Shave không có gì mới … một công ty bán dao cạo trong một thị trường bị chi phối bởi các thương hiệu lớn và các chiến dịch slick. Nhưng Câu lạc bộ Dollar Shave đã tạo ra một quảng cáo vô cùng, trung thực, và vui nhộn, rằng nó đã lan truyền và tạo ra một thành công qua đêm. Nếu họ đã cố gắng tiếp thị cho người đàn ông theo cách giống như Schick và Gillette, họ sẽ biến mất vào sự tối tăm. Thay vào đó, họ đang phát đạt.

Tìm góc của bạn. Phân biệt chính mình. Nếu nó không giống hoặc không giống như một quảng cáo cho ngành của bạn, xin chúc mừng … bạn có thể đủ khác để nổi bật. Vì vậy, hãy học hỏi từ những sai lầm này và bắt đầu chiến dịch thực sự tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn.