10 Cách đảm bảo tính phí như là một Freelancer

Có thể tính phí nhiều hơn là ước mơ của mỗi freelancer.

Nhưng bạn đáng giá bao nhiêu, tính phí và cách tăng giá của bạn là một trong những chi tiết khó nhất mà một chuyên gia tự do liên tục phải trải qua khi điều hành doanh nghiệp của mình.

Tôi nên biết. Khi tôi lần đầu tiên đặt ra để trở thành một nhà tiếp thị nội dung tự do, nó đã được xa rõ ràng cho tôi những gì tôi đã được nghĩa vụ phải tính phí cho các dịch vụ của tôi.

Tôi đã trải qua một thời gian dài thử thách và phê bình nội bộ, và so sánh bản thân mình với các đối thủ cạnh tranh khác, được thiết lập nhiều hơn đáng kể cho thời gian của họ.

Cuối cùng, tôi đã đạt đến một điểm mà bây giờ tôi không chỉ tự tin biết giá trị của mình như là một freelancer, nhưng tôi biết nó cần gì (và khi nào) tăng tỷ lệ của tôi. Việc học này mất rất nhiều thời gian, công sức, và tôi có thể nói thật rằng đó không phải là điều bạn thực sự "khám phá ra".

Bạn sẽ khám phá ra thế mạnh của mình, phát triển những kỹ năng có lợi nhất, xây dựng một danh mục đầu tư mạnh mẽ hơn cho công việc của khách hàng, và tiếp tục tăng vốn chủ sở hữu thương hiệu của bạn như là một chuyên gia tự do trong không gian của bạn. Nếu bạn đang làm mọi việc đúng đắn, khi bạn quyết định bắt đầu một doanh nghiệp tự do, bạn đã chọn một vị trí cụ thể cho các loại khách hàng và dịch vụ mà bạn sẽ cung cấp, điều này sẽ giúp bạn xây dựng một danh tiếng trong không gian của bạn.

Tất cả những điều đó sang một bên, khi nói đến việc thiết lập và tăng giá của bạn, bạn cần phải bắt đầu ở đâu đó. Cho dù bạn chỉ bắt đầu với tư cách là chuyên gia tự do và muốn chắc chắn rằng bạn đang tính phí những gì bạn có giá trị, hoặc cuối cùng là thời gian để bắt đầu tăng tỷ giá hiện tại của bạn, điều này là dành cho bạn.

Dựa trên kinh nghiệm cá nhân của tôi tăng gấp đôi tỷ lệ tự do của tôi nhiều lần, đây là mười của tôi đảm bảo cách để tính phí nhiều hơn như là một freelancer.

1. Biết giá trị của bạn.

Biết giá trị của bạn như là một freelancer luôn luôn đi xuống đến sự hiểu biết cơ bản về cung và cầu. Bạn có thể

cung cấp,

bằng cách sử dụng các kỹ năng và nguồn lực của bạn, mà thị trường yêu cầu ? Trên nền tảng cần thiết của cung và cầu, kỹ năng và tài nguyên của bạn làm thế nào so với các đối thủ cạnh tranh của bạn? Bạn đang ở đâu đó giữa sân của bạn? Hướng về phía trên? Đáy? Biết nơi bạn trung thành thích hợp trong ngành của mình về mặt chuyên môn, sẽ giúp bạn luôn thực tế như những gì bạn đang tính phí như là một chuyên gia tự do. Bây giờ, sai lầm mà nhiều người tự do thực hiện là phá vỡ những gì bạn cung cấp, dịch vụ của bạn, vào một danh sách các tác vụ cá nhân hoặc các tính năng mà bạn trình bày cho khách hàng của mình. vì lý do này là một lỗi lớn như là một chuyên gia tự do, bởi vì như một chuyên gia tự do, bạn không chỉ bán các tác vụ phân tán hoặc các tính năng, bạn đang giải quyết các vấn đề phức tạp và bán các giải pháp kinh doanh cho khách hàng của bạn.Tổng giá trị của các giải pháp này lớn hơn tổng của từng phần. Các dịch vụ mà bạn cung cấp, cho phép khách hàng của bạn thực hiện và / hoặc tiết kiệm tiền. Đóng góp vào lợi ích của việc kinh doanh của họ nên là cơ sở cho giá trị của bạn như là một freelancer.

2. Chọn Khách hàng đúng.

Muốn có càng nhiều khách hàng càng tốt có thể bị cám dỗ, đặc biệt nếu bạn vẫn đang trong giai đoạn bắt đầu phát triển kinh doanh của mình.

Nhưng bạn phải học cách nói không và phân bổ thời gian và nguồn lực cho các dự án có giá trị nhất đối với bạn. Điều này bao gồm việc lựa chọn đúng khách hàng, những khách hàng có lợi nhuận lâu dài nhất và giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân theo hướng mà bạn muốn đưa vào. Ngay cả khi là một người mới trong ngành của bạn, bạn phải đặt ra một số tiêu chuẩn cho những loại khách hàng mà bạn muốn làm việc.

Trong phạm vi lớn nhất có thể, mục tiêu của bạn là xây dựng các mối quan hệ lâu dài với khách hàng, nếu chỉ vì lý do mua lại khách hàng mới có thể ở mức cao hơn từ 5 đến 25 lần so với việc giữ lại các mối quan hệ hiện tại. Lặp lại khách hàng có thể cung cấp cho bạn công việc thường xuyên, là bánh mì và bơ của một doanh nghiệp tự do bền vững. Nuôi dưỡng những mối quan hệ này càng nhiều càng tốt, cho đến khi nó không còn phù hợp với mục đích kinh doanh của bạn.

Bên cạnh việc lựa chọn khách hàng truyền đạt rõ ràng và tôn trọng những gì họ muốn và giữ lời hứa trả tiền, bạn nên tìm kiếm những khách hàng có dự án đòi hỏi các loại kỹ năng mà bạn có, nhưng không có hoặc ít nhất là rất ít đối thủ cạnh tranh sở hữu. Bạn càng có thể cung cấp giá trị duy nhất cho khách hàng của bạn, thì càng khuyến khích họ tiếp tục làm việc lâu dài với bạn trong tương lai.

3. Hiểu khách hàng.

Việc hiểu được khách hàng của bạn là rất quan trọng nếu bạn muốn có thể tính phí trên mức giá tiêu chuẩn ngành hoặc nếu bạn muốn tăng giá cước của mình với họ. Bạn càng biết nhiều hơn về khách hàng của bạn, những vấn đề và nhu cầu của họ, bạn càng có thể làm gì để tạo ra những giải pháp có giá trị vượt trội tầm quan trọng của cuộc trò chuyện tiền bạc.

Là một chuyên gia tự do, bạn cần suy nghĩ ít nhất một bước so với những gì khách hàng của bạn thực sự muốn và những gì họ thực sự cần (về cách bạn có thể giúp họ có được kết quả tích cực có ý nghĩa trong kinh doanh của họ). Ví dụ: nếu bạn là nhà văn nội dung web, bạn không chỉ được thuê để tạo văn bản, bạn thực sự đang được thuê để làm cho khách hàng của bạn thu hút nhiều khách truy cập vào trang web của họ, đạt được tỷ lệ nhấp chuột và chuyển đổi lớn hơn (và cuối cùng là giành được nhiều khách hàng hơn ). Đây là giá trị mà bạn phân phối cho khách hàng. Thông qua việc nâng cao giá trị này và nâng cao chất lượng công việc của bạn, bạn có thể biện minh cho tính phí nhiều hơn.

4. Xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn và danh tiếng trong không gian của bạn.

Có một thương hiệu cá nhân mạnh mẽ và danh tiếng lớn quyết định giá mà bạn có thể tính phí, bởi vì nó báo hiệu kinh nghiệm, uy tín, tính chuyên nghiệp và chất lượng. Xây dựng thương hiệu cá nhân và danh tiếng của bạn có thể bắt đầu đơn giản bằng cách đăng bài, phỏng vấn hoặc cộng tác với các dịch giả tự do khác được tạo ra trong không gian của bạn - hoặc với các blog và ấn phẩm có thể nhận biết.Điều này bao gồm việc giữ cho trang web và kênh truyền thông xã hội của bạn cập nhật và phản ánh sự hợp tác của bạn. Có sự hiện diện trực tuyến tích cực, giới thiệu công việc của bạn trong danh mục đầu tư và sử dụng các tài liệu tham khảo bất cứ khi nào có thể, để thể hiện tín hiệu và trải nghiệm cho đối tượng mục tiêu của bạn.

5. Wowing khách hàng tiềm năng của bạn với một Incredible Outreach Chiến lược.

Chiến lược tiếp cận hiệu quả là nơi bạn tạo ra một kết nối có ý nghĩa với khách hàng và khách hàng chứ không phải là tiếp thị chúng. Lý do bạn cần chiến lược tiếp cận mở rộng đáng kinh ngạc là mọi người có xu hướng tin tưởng các đề xuất của bên thứ ba về những gì mọi người hoặc doanh nghiệp nói về bản thân họ.

Thông qua việc thu hút khách hàng của bạn, xây dựng mối quan hệ lâu dài và để họ "kể câu chuyện" về thương hiệu của mình, bạn có thể đánh giá khách hàng tiềm năng của bạn, tăng giá trị dịch vụ của bạn và thu phí nhiều hơn. Xem những gì 15 chuyên gia nói về việc phát triển một chiến lược tiếp cận thành công.

6. Viết một đề xuất tuyệt vời không thể phủ nhận.

Tạo ra một đề xuất dự án tự do tuyệt vời là rudimental để giành được khách hàng bạn muốn. Nhưng đề xuất này cũng là phương tiện chính mà bạn sử dụng để truyền đạt giá trị của các dịch vụ của bạn và vì vậy nên được sử dụng cho phép bạn tính mức phí cao hơn.

Thật không may, không biết làm thế nào để tạo ra một đề xuất tốt, hầu hết các dịch giả tự do không tận dụng cơ hội này. Đăng ký khóa học tự nguyện này và học cách viết một đề xuất tuyệt vời không thể phủ nhận.

7. Có dịch vụ khách hàng nổi bật.

Là một chuyên gia tự do, dịch vụ khách hàng là một lĩnh vực mà bạn có thể thực sự nổi bật so với đám đông và đánh bại đối thủ cạnh tranh của bạn. Dịch vụ khách hàng bắt đầu ở giai đoạn đạt được khách hàng tiềm năng. Dịch vụ khách hàng tuyệt vời ngay từ đầu, tăng khả năng tính phí cao hơn và duy trì được tiêu chuẩn cao cho giao hàng mà bạn để khách hàng cảm thấy hài lòng và muốn nhiều hơn nữa, mở đường cho việc kinh doanh lại với nhau.

8. Sử dụng Tâm lý Giá cả.

Chơi với nhận thức về giá để nâng cao tỷ lệ tự do của bạn. Điều này bao gồm sử dụng kỹ thuật đóng khung hoặc neo đậu để định vị giá của bạn trong một ánh sáng thuận lợi hơn. Không bảo vệ giá của bạn bằng cách đề cập đến những thứ như chi phí cá nhân hoặc thuế của bạn. Thay vào đó, hãy điều chỉnh lại tình huống bằng cách mô tả các lợi ích mà bạn đang cung cấp và giá trị bạn đang tạo cho khách hàng của bạn và cho phép nó làm động lực cho tỷ lệ bạn tính phí.

Việc neo đậu là một kỹ thuật khác trong đó bạn là người đầu tiên đề xuất giá, do đó thiết lập "neo" cho các cuộc đàm phán. Đương nhiên, mục tiêu của bạn là neo càng cao giá càng tốt. Hãy sử dụng các loại thủ thuật này để tính phí nhiều hơn cho dịch vụ của bạn.

9. Học những kỹ năng mới sẽ làm tăng thêm giá trị cho khách hàng.

Học các kỹ năng mới, liên quan là một cách tuyệt vời để tăng tỷ lệ tự do của bạn. Kỹ năng mới có thể là các vấn đề về khắc phục sự cố, giao tiếp hoặc quản lý kinh doanh. Bạn không cần phải có bằng cấp kinh doanh, nhưng bạn nên có kiến ​​thức về các nguyên tắc kinh doanh hoặc hoạt động kinh doanh của khách hàng và các ngành của họ.Điều này sẽ làm cho bạn trang bị tốt hơn để xác định và giải quyết các vấn đề của khách hàng và tạo ra các giải pháp có giá trị hơn.

10. Trải lòng tự tin.

Cho dù bạn có thích hay không, sự tự tin là một chỉ số về kỹ năng và phẩm chất của bạn như là một chuyên gia tự do. Nếu bạn không tin tưởng vào bản thân và khả năng cung cấp kết quả nổi bật cho khách hàng của bạn, làm thế nào bạn có thể mong đợi bất cứ ai khác tin tưởng vào bạn?

Sợ hãi và mất an ninh sẽ khiến bạn dễ bị tổn thương trong đàm phán, giúp khách hàng dễ dàng tận dụng lợi thế của bạn, khiến bạn đồng ý với mức giá không có lợi cho bạn, bạn không thích hoặc không cảm thấy thoải mái. Khi bạn bắt đầu tự tin và bình tĩnh nhưng hãy đàm phán một cách quyết đoán cho những điều kiện bạn muốn, bạn sẽ có thể tính phí cao hơn đáng kể.