ĐIều gì Motivates Đại lý Bất động sản Xem lại Trang web

Internet đã trở thành nguồn cung cấp thông tin và dịch vụ có giá trị cho người tiêu dùng Mỹ, bao gồm các trang web giới thiệu và giới thiệu nhà môi giới bất động sản mới. Thật không may, nhiều người tiêu dùng thường làm web theo mệnh giá và họ rất vui khi cắt giảm kỹ thuật ngắn trong một số trường hợp để có được dịch vụ mà không cần nhiều công việc hoặc nghiên cứu về phía họ. Chỉ cần nhìn vào Danh sách của Angie và HomeAdvisor cạnh tranh và chi tiêu quảng cáo đô la để có được cơ hội để tham khảo các nhà thầu (thảo luận khác).

Nếu không chọn bất kỳ trang web nào theo tên, có một số lý do hợp lý cho sự tồn tại của họ để giới thiệu các đại lý bất động sản tới người tiêu dùng. Thật không may, tất cả họ xoay quanh tiền.

Có rất nhiều tiền trong các khoản hoa hồng bất động sản: Với mức trung bình quốc gia vẫn còn khoảng 5 đến 6 phần trăm cho mỗi giao dịch, các cuộc điều tra mang lại kết quả khác nhau. Nhưng một báo cáo gần đây cho thấy giá bán nhà mới trung bình trên toàn quốc ở mức $ 322, 500. Đó là khoảng giữa $ 16, 125 và $ 19, 350 mỗi giao dịch trong hoa hồng. Trong hầu hết các trường hợp, các đại lý khác nhau ở mỗi phía của thỏa thuận, do đó, số tiền giảm xuống một nửa cho mỗi, nhưng nó vẫn còn rất nhiều tiền.

Phí giới thiệu bất động sản khá nặng: Ở hầu hết các tiểu bang, giới thiệu giữa các chuyên gia bất động sản được cấp phép là hợp pháp. Các lệ phí giới thiệu này thường có từ 20% đến 35% tiền hoa hồng cho người đại lý nhận được giới thiệu. Chỉ cần sử dụng giữa, khoảng $ 17,000 từ phía trên và chia một nửa, đó là một phần của $ 8,500.

Ở 20 phần trăm, đó là 1, 700, và ở 35 phần trăm, đó là $ 2, 975.

<< ! Hầu hết các giới thiệu chỉ đơn giản là một tra cứu, gọi điện thoại nhanh, và một mẫu:

Có danh mục các đại lý cung cấp giới thiệu với tỷ lệ mong muốn của họ. Trong hầu hết các trường hợp, đại lý giới thiệu chỉ cần chọn người từ khu vực khác và gửi cho họ một mẫu hợp đồng giới thiệu. Sau khi ký, họ gửi thông tin liên lạc. Đó là một vài phút thời gian, một số giấy tờ, và một khoản thanh toán tốt đẹp. Trong trường hợp của trang web giới thiệu, họ đã thiết lập một hệ thống mời các đại lý tham gia và nó trở thành một giao dịch trực tuyến. Đại lý nhận được sự giới thiệu và đã đồng ý với số tiền đã nêu, thường là 25 phần trăm họ sẽ trả cho việc giới thiệu ra khỏi hoa hồng của họ.

"Đại lý tốt nhất cho bạn" thường không chính xác:

Các trang web trực tuyến dành nhiều đô la quảng cáo để thu hút người tiêu dùng đến trang web của họ đang mong muốn kiếm tiền tốt với các giới thiệu tự động của họ. Tuy nhiên, logic cho chúng ta biết rằng các nhân viên thành công nhất thường quá bận rộn để muốn từ bỏ một khoản tiền lớn của họ hoa hồng kiếm được khó khăn cho một giới thiệu đơn giản. Ngay cả khi họ không bận, họ đánh giá dịch vụ của họ và sẽ không phải trả tiền giới thiệu.Vì vậy, rất khó xảy ra rằng người tiêu dùng đang bị phơi nhiễm với (các) tác nhân "tốt nhất" trong khu vực. Một lỗ hổng trong hệ thống được tận dụng trong một số trường hợp:

Cách hầu hết các ủy ban được cấu trúc trong việc niêm yết hợp đồng nếu cùng môi giới / đại lý liệt kê tài sản cũng mang lại cho người mua, họ nhận được hoa hồng đầy đủ, tăng gấp đôi . Chỉ cần hợp lý, có nhiều ý kiến ​​rằng không người mua hoặc người bán sẽ được đại diện mạnh mẽ trong tình huống này. Có một cách đơn giản là khuyến khích quá nhiều để giữ cho hợp đồng hoa hồng hai lần đóng lại. Bây giờ chúng tôi có trang web giới thiệu / đánh giá có liên quan, cung cấp giới thiệu cho cả người mua và người bán, do đó họ cũng có thể tăng gấp đôi khoản thanh toán giới thiệu của họ.

Hầu như mọi khía cạnh và bước của quá trình khuyến khích người chơi, ngoài người tiêu dùng, chuyển người tiêu dùng thông qua hệ thống để đóng tiền khi đóng cửa. Các đại lý tốt nhất thường không phải đăng ký để trả tiền giới thiệu. Trên thực tế, nó thường là các đại lý mới có ít kinh nghiệm, những người sẵn sàng từ bỏ 20 đến 35 phần trăm bởi vì nó tốt hơn là không có kinh doanh nào cả.

Không có điều này có nghĩa là để ngụ ý rằng người tiêu dùng sẽ bị đối xử bất công hoặc nhận được dịch vụ hoặc đại diện kém nếu họ cho phép một trang web xem xét / giới thiệu một chuyên gia về bất động sản. Tuy nhiên, một khi bạn hiểu được động cơ và bồi thường của tất cả các cầu thủ, có rất nhiều lý do để thận trọng.

Trong khi người tiêu dùng không trả gì cho trang web, họ sẽ thanh toán cho các dịch vụ. Người mua, mặc dù họ không thấy hoa hồng về phía họ của tuyên bố kết thúc, đang trả nhiều hơn cho nhà để trang trải hoa hồng.