Tỷ lệ bán thông qua: Các thuật ngữ và Định nghĩa Bán lẻ

Tỷ lệ bán thông qua là một tính toán, thường được biểu diễn dưới dạng phần trăm, so sánh số lượng hàng tồn kho mà nhà bán lẻ nhận được từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp so với sản phẩm được bán cho khách hàng. Khoảng thời gian (thường là một tháng) được kiểm tra rất hữu ích khi so sánh việc bán một sản phẩm hoặc kiểu với người khác. Hoặc quan trọng hơn, khi so sánh việc bán sản phẩm cụ thể từ tháng này sang tháng khác để kiểm tra xu hướng.

- Nếu bạn mua 100 chiếc ghế và sau 30 ngày bán 20 cái ghế (có nghĩa là bạn đã có 80 ghế để tồn kho) thì bạn tỷ lệ bán ra sẽ là 20%. Sử dụng hàng tồn kho đầu tháng của bạn (BOM), bạn chia doanh thu của bạn cho BOM đó. Nó được tính như sau:

-> Bán thông qua = Bán hàng / Cổ phiếu trong tay (BOM)

x 100

(để chuyển sang phần trăm) hoặc trong ví dụ của chúng tôi (20/100) x 100 = 20% Bán thông qua là một cách lành mạnh để đánh giá liệu đầu tư của bạn có trở lại tốt cho bạn hay không. Ví dụ: tỷ lệ bán được 5% có thể có nghĩa là bạn có quá nhiều trong tay (do đó bạn mua quá) hoặc có giá quá cao. Để so sánh, tỷ lệ bán được 80 phần trăm có thể có nghĩa là bạn có lượng hàng tồn kho quá ít (theo mua) hoặc giá quá thấp. Quả thật sự phân tích giá bán thông qua tỷ lệ dựa trên những gì bạn muốn từ hàng hóa.

Ví dụ, khi tôi mắc lỗi trong việc mua của tôi (nghĩa là tôi đã mua một chiếc giày mà không ai muốn) Tôi muốn có một tỷ lệ bán cao để thoát khỏi nó.

Thông thường nếu tôi có tỷ lệ bán ra quá cao, tôi nhận ra rằng tôi cần nâng cao mức độ thả của mình. Nhưng trong trường hợp này, số càng cao thì càng tốt. Tôi chỉ đơn giản là cố gắng để thoát khỏi nó.

Thực tế là bán thông qua tỷ lệ là một thước đo quan trọng hơn cho một nhà cung cấp hơn là một nhà bán lẻ. Một nhà cung cấp không muốn mất chi phí sản xuất cho đến khi nó hoàn toàn có.

Theo dõi bán hàng nói với nhà cung cấp bao nhiêu tháng trong tay của một SKU nhất định. Vì vậy, vì nó là quan trọng đối với nhà cung cấp của bạn, nó phải là quan trọng với bạn. Tôi đã sử dụng một thẻ điểm cho người bán để lưu trữ của mình để khi tôi ngồi xuống với họ, tôi có thể cho họ biết cách bán hàng của họ thông qua các nhà cung cấp khác trong cửa hàng. Thông thường, kỹ thuật này đã giúp tôi có được mức giá tốt hơn hoặc đô la tiền xu hoặc thậm chí là cước phí miễn phí cho các đơn đặt hàng của tôi để có được mức giá bán của nhà cung cấp đó để phù hợp với những người khác.

Doanh số hàng tồn kho so với bán-qua

Ngược lại với doanh số hàng tồn kho, bán hàng liên quan đến tỷ lệ phần trăm khoảng không quảng cáo bạn đang chuyển qua trong một tháng. Doanh thu hàng tồn kho, trong khi có thể liên quan trong một tháng, đang xem xét khoảng thời gian một năm. Một tháng quá ngắn thời gian để sử dụng doanh thu; do đó bán thông qua là một phân tích tốt hơn.Nhiều nhà bán lẻ đã cố gắng để kết nối hai con số (nói cách khác là cố gắng để xem sự tương quan giữa doanh thu hàng tồn kho và bán thông qua), nhưng nó là một mind-numbing lãng phí thời gian.

Các nhà sản xuất thường tạo ra quảng cáo hoặc quảng cáo đặc biệt nhằm tăng tỷ lệ bán ra sản phẩm của họ ở mức bán lẻ. Họ sẽ sử dụng nguồn tài trợ đặc biệt gọi là "co-op" để trợ giúp một nhà bán lẻ di chuyển sản phẩm ra khỏi cửa hàng của nhà bán lẻ.

Nếu bạn không truy cập vào các quỹ này, bạn cũng cần. Chúng có sẵn dưới dạng quỹ quảng cáo hoặc đôi khi thực sự là tiền mặt để sử dụng cho đánh dấu kho của bạn.

Một món đồ còn nằm trên kệ của bạn càng nhiều tiền bạn tốn kém. Mặc dù có vẻ như bạn không tốn tiền nhưng bán hàng thông qua giúp chứng minh nó. Luôn luôn nhớ, không gian mà các sản phẩm đang chiếm lĩnh có thể được trao cho một sản phẩm có tỷ lệ bán mạnh. Và mối quan hệ cổ phần chết cũng mở cho bạn để mua đô la. Ý nghĩa, bạn không thể đặt hàng các sản phẩm tươi mới, tốt hơn cho đến khi bạn bán thông qua những gì bạn có bây giờ. Theo dõi giá bán của bạn và giữ cho cửa hàng của bạn tươi và hấp dẫn khách hàng để cải thiện lợi nhuận và trải nghiệm của khách hàng.