Bán Dịch vụ Gia công phần mềm cho Doanh nghiệp

Có nhiều xu hướng trong ngành bán hàng cũng như kinh doanh. Một trong những xu hướng này là việc di chuyển nhiều doanh nghiệp để thuê ngoài một số hoặc tất cả các chức năng không phải là cốt lõi của họ. Một ví dụ về chức năng không phải là cốt lõi mà một doanh nghiệp có thể xem xét gia công phần mềm là một công ty luật hợp đồng với một công ty quản lý tài liệu để quản lý, cung cấp và nhân viên trung tâm sao chép. Một ví dụ rất phổ biến về gia công phần mềm là khi một doanh nghiệp trả tiền cho một doanh nghiệp khác để quản lý biên chế của họ.

Trước khi một hợp đồng kinh doanh với một doanh nghiệp khác để đảm nhiệm một chức năng kinh doanh cụ thể, việc bán phải được thực hiện. Và chuyên gia có trách nhiệm đóng cửa bán hàng là một Đại diện Dịch vụ Gia công phần mềm (Outsourcing Services Representative).

Giải thích nhanh về Gia công phần mềm

Xem xét bất kỳ hoạt động kinh doanh nào và suy nghĩ về mục đích chính hoặc "chức năng chính" của doanh nghiệp đó là gì. Bất kỳ chức năng nào không liên quan trực tiếp đến chức năng cốt lõi của nó và được coi là "không phải là cốt lõi" hoặc "không phải là nhiệm vụ quan trọng." Nếu một công ty nhận ra rằng nhiều nguồn lực của họ (bao gồm cả vốn) có liên quan đến việc quản lý các chức năng quan trọng không phải là nhiệm vụ của họ, họ có thể xem xét việc thuê một người bên ngoài hoặc công ty để tiếp nhận chức năng.

Trong các hợp đồng thuê mướn nhân công hơn, những người được thuê để quản lý một chức năng cụ thể không được coi là nhân viên của công ty thuê công ty thuê ngoài nhưng là nhân viên độc lập hoặc được thuê bởi công ty thuê ngoài.

Bán dịch vụ

Các dịch vụ bán hàng khác biệt đáng kể so với việc bán một sản phẩm hữu hình.

Khi một khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng có thể thấy và cảm thấy một sản phẩm, họ có xu hướng có ít câu hỏi hơn so với số câu hỏi họ có khi cân nhắc việc mua cái gì đó vô hình. Điều này có nghĩa là kỹ năng bán hàng của bạn sẽ cần phải là một mức độ đánh bóng cao hơn liên tục để thành công trong việc bán các dịch vụ gia công phần mềm.

Bạn cũng nên hoàn toàn kỳ vọng rằng chu kỳ bán hàng sẽ dài hơn khi bán dịch vụ.

Tìm kiếm việc làm

Việc tìm kiếm việc làm của bạn sẽ tốn nhiều thời gian hơn so với việc tìm kiếm sự nghiệp bán hàng truyền thống hơn. Bạn sẽ cần phải tìm một công ty hướng dịch vụ bán các dịch vụ thuê ngoài và rằng, trong khi dường như rõ ràng, có thể đặt ra một thách thức.

Tuy nhiên, có một vài ngành mà bạn có thể khám phá để giúp tập trung tìm kiếm việc làm của bạn. Ví dụ như dịch vụ biên chế, dịch vụ ăn uống, lữ hành, các cơ quan du lịch, cửa hàng in, bảo hiểm và các công ty dịch vụ tài chính, các doanh nghiệp kinh doanh thư tín và hậu cần, các công ty đào tạo và bán hàng.

Dự kiến ​​bồi thường

Nói chung, các chuyên gia bán hàng bán các dịch vụ gia công phần mềm là các đại diện được bồi thường cao. Các nhân viên thường kiếm được mức lương cơ bản cao hơn mức lương trung bình ngành và thường có một kế hoạch bồi thường rất hấp dẫn, thưởng cho họ với hoa hồng cao cho doanh thu khép kín.

Tiền lương thường cao để bù đắp cho chu kỳ bán hàng mở rộng, và trong nhiều ngành công nghiệp dịch vụ thuê ngoài, để bù đắp cho thực tế là có ít khách hàng tiềm năng tham gia chu kỳ bán hàng hơn.

Bạn cũng nên kỳ vọng rằng đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ có tay nghề cao và có động lực để bán dịch vụ của họ.

Nhận ra rằng nếu chu kỳ bán hàng của bạn dài và triển vọng của bạn là rất ít, thì cũng là đối thủ cạnh tranh của bạn. Giữ kỹ năng bán hàng của bạn mạnh mẽ và mạng lưới chuyên nghiệp của bạn rộng là những yếu tố thành công quan trọng.

Vị trí, địa điểm, vị trí

Lưu ý cuối cùng, nơi bạn sinh sống và làm việc có thể sẽ có tác động đáng kể đến thành công của bạn trong việc bán dịch vụ gia công và số người sử dụng lao động bạn sẽ tìm thấy. Nếu bạn định tìm một công việc bán dịch vụ ở một khu vực nông thôn, bạn có thể gặp khó khăn. Nói chung, thành phố lớn hơn càng có nhiều dịch vụ gia công phần mềm vị trí sẽ có. Điều này không có nghĩa là bạn sẽ không tìm thấy cơ hội ở mọi nơi trên thế giới. Vì vậy, nếu bán dịch vụ gia công là những gì bạn say mê muốn làm cho một nghề nghiệp, sau đó đánh bóng hồ sơ của bạn, trau dồi kỹ năng của bạn và sẵn sàng cho một sự nghiệp tuyệt vời và bổ ích.