Nhà phân phối được cấp phép - Loại sở hữu Bán lẻ

Các nhà bán lẻ có thể tìm thấy mô hình kinh doanh của một đại lý được cấp phép để kết hợp giữa thương hiệu và nhà bán lẻ độc lập. Bên nhận li-xăng có quyền (đôi khi là độc quyền) để bán một nhãn hiệu sản phẩm. Không giống như một đại lý nhượng quyền, đại lý có thể bán một loạt các thương hiệu và thường không có lệ phí cho người cấp phép. Các đại lý có thể được xác định hoặc không được xác định là người bán được uỷ quyền hoặc theo nhãn hiệu của công ty.

Sự khác biệt giữa một thương hiệu và một người được cấp phép nằm trong cơ cấu phí và hỗ trợ. Ví dụ, nhượng quyền thương mại nhận được rất nhiều sự hỗ trợ từ công ty. Sự hỗ trợ này được đưa ra dưới hình thức đào tạo và phát triển, tiếp thị, quản lý hàng tồn kho và nhiều hơn nữa. Các đại lý, mặt khác, có xu hướng để các nhà bán lẻ để "tự bảo vệ mình." Điều này thực sự là bởi vì một đại lý đã nhận được thương hiệu mạnh mẽ rằng công ty cảm thấy thương hiệu sẽ mang trong ngày. Nhượng quyền thương mại có cấu trúc lệ phí lớn hơn, có nghĩa là số tiền mà họ mất mỗi tháng từ doanh thu của bạn.

Với đại lý, khách hàng có thể nhận được một số nhãn hiệu hoặc tên sản phẩm. như đã nêu. Và quan hệ đại lý linh hoạt hơn nhiều so với mối quan hệ của một đại lý. Nói cách khác, ít nhiều quy tắc hoặc báo cáo mỗi tháng. Nhượng quyền thương mại yêu cầu báo cáo chuyên sâu về những nỗ lực của bạn. Sau khi tất cả, họ nhận được một phần trăm của tổng doanh thu.

Họ cũng rất nghiêm túc về những gì bạn có thể và không thể làm gì với thương hiệu và thiết kế cửa hàng.

Một đại lý có thể là một mô hình kinh doanh tốt cho các nhà bán lẻ bán lẻ hoặc những người chỉ bắt đầu bán lẻ. Trong nghiên cứu của tôi về các nhà bán lẻ độc lập, một tỷ lệ lớn trong số họ đã không bao giờ được bán lẻ trước đây.

Họ chỉ đơn giản có ước mơ sở hữu kinh doanh riêng của họ. Nếu đây là bạn, sau đó một đại lý hoặc nhượng quyền thương mại là một lựa chọn tuyệt vời. Bán lẻ là một ngành kinh doanh phức tạp hơn nhiều so với mọi người nhận ra. Nó giúp để có một "hệ thống" bạn có thể làm theo sau khi phải tự hình dung tất cả mọi thứ trên một mình. Có rất nhiều luật lệ, quy trình và thủ tục để theo đó nó thực sự giúp có một đối tác công ty phía sau bạn. Thêm vào đó, việc quản lý P & L có thể rất khó khăn, do đó sự hỗ trợ này rất có giá trị.

Vì sự dễ dàng và tính linh hoạt của việc bắt đầu, có thể có rất nhiều cạnh tranh trong một khu vực cụ thể cho một số loại khách hàng nhất định. Giống như nhà bán lẻ độc lập, mọi quyết định kinh doanh đều dựa trên chủ sở hữu. Cũng có rất nhiều rủi ro trong mô hình kinh doanh này. Các đại lý không nghiêm ngặt trong việc bảo vệ hiệp định của họ như là nhượng quyền thương mại. Theo nghĩa này, khi bạn mua franchise, bạn được đảm bảo một lãnh thổ (địa lý) được bảo vệ khỏi một bên nhận quyền khác.

Với đại lý, điều đó không nhất thiết phải xảy ra.Vì vậy, bạn không chỉ cạnh tranh với các nhà bán lẻ khác, bạn có thể đang cạnh tranh trực tiếp với một đại lý khác. Và vì thương hiệu là đại lý, khách hàng thực sự không biết sự khác biệt. Trên thực tế, trong một nhà bán lẻ mà chúng tôi làm việc, khách hàng nghĩ rằng tất cả ba đại lý trong thành phố đều thuộc cùng một người.

Vì vậy, họ không có lòng trung thành với một địa điểm. Xem xét điều này như là một thực tế khi bạn nghĩ về một đại lý.

Bán lẻ độc lập là rất khó. Đại lý cung cấp tùy chọn "cắm và chạy". Tuy nhiên, sự trung thành của khách hàng đối với một đại lý ít hơn nhiều so với một độc lập thật sự. Với rất nhiều từ bi ngày nay từ min-kênh và trực tuyến, nó là khôn ngoan để có một số tome để xem xét các tùy chọn phù hợp với bạn. Nếu bạn có nhiều kinh nghiệm, các đại lý có lẽ không phải là lựa chọn tốt nhất Nhưng nếu không, nó có thể chỉ là câu trả lời.