Làm thế nào để giải quyết tình huống Quả doanh

Trong một thế giới lý tưởng, hạn ngạch bán hàng của bạn đủ cao để đạt được một chút nỗ lực nhưng đủ thấp để có thể có được một nhân viên bán hàng tốt hợp lý để tiếp cận nó. Thật không may, các nhà phân tích đã đặt ra hạn ngạch đó đôi khi bị loại. Bất cứ điều gì từ một sự sụt giảm bất ngờ trên thị trường đến một chút báo chí xấu về công ty của bạn có thể đặt hạn ngạch bán hàng của bạn ra ngoài tầm với.

Tiếp cận

Khi hạn ngạch bán hàng của bạn được đặt cao không thể quản lý, bạn có thể thực hiện một số bước để thử giải quyết vấn đề.

Những gì bạn có thể làm phụ thuộc phần lớn vào những người đặt ra số hạn ngạch đó, và mức độ quản lý của bạn phải mất bao nhiêu thời gian khi nói đến hạn ngạch và hoa hồng.

Nếu người quản lý bán hàng của bạn đặt hạn ngạch của bạn, bạn có may mắn. Bạn có thể nói chuyện trực tiếp với bên có trách nhiệm và có thể nhận được một số cứu trợ ngay lập tức. Tuy nhiên, trong một công ty lớn, hạn ngạch bán hàng của bạn có thể do người quản lý cấp cao quyết định. Họ thường được xác định trên phạm vi toàn công ty với sự điều chỉnh dựa trên khu vực, khu vực, và có thể là kết quả bán hàng tại từng địa điểm. Trong trường hợp đó, bạn vẫn cần bắt đầu với người quản lý bán hàng vì đi qua đầu sẽ chỉ gây ra cảm giác xấu và rất nhiều khó chịu trong tương lai.

Làm thế nào để tiếp cận

Cách tốt nhất để tiếp cận quản lý của bạn là thiết lập một sự can thiệp hạn ngạch. Có được tất cả mọi người trong đội ngũ bán hàng với nhau và lên lịch một cuộc họp với người quản lý bán hàng. Bất kể sự cám dỗ, đừng bắt đầu chơi trò chơi đổ lỗi hoặc bạn sẽ biến tình huống thành cuộc thi "rep vs. manager", có nghĩa là người quản lý của bạn bây giờ là đối thủ của bạn.

Rõ ràng, anh ta sẽ không muốn giúp bạn trong trường hợp này!

Hãy nghĩ về nó như một cuộc gọi bán hàng cho người quản lý của bạn - bạn đang cố bán cho anh ta trường hợp của bạn, nghĩa là hạn ngạch của bạn trong giai đoạn này là không cao. Trước khi bạn tham dự cuộc họp, hãy tập hợp tất cả các bằng chứng bạn có thể tìm thấy - số hiệu quả hoạt động trong quá khứ, bằng chứng về các vấn đề liên quan đến bán hàng như sự sụt giảm thị trường nói trên, mô tả hoạt động bán hàng của bạn và kết quả của họ.

Hãy cụ thể nhất có thể. Ý tưởng là để chứng tỏ mọi thứ bạn đã làm để đạt được mục tiêu của mình … và nó đơn giản là không thể.

Nếu bạn đang cố gắng liên hệ với một người quản lý cấp trên với người quản lý của bạn làm người trung gian, hãy soạn thảo một bức thư tóm tắt trường hợp của bạn và yêu cầu mọi người trong nhóm ký vào đó hoặc nói cách khác họ ủng hộ. Người quản lý của bạn có thể vượt qua lá thư này lên bậc thang cùng với bằng chứng bạn thu thập.

Khi vấn đề ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của bạn là một tình huống tạm thời, có thể bạn không bị quản lý cấp trên để cố gắng thay đổi hạn ngạch, bởi vì ngay cả khi bạn thành công, sẽ mất thời gian để công ty điều chỉnh và phân phối hạn ngạch mới.Nhưng nếu vấn đề là một vấn đề đang diễn ra, có thể bạn sẽ cố gắng để trình bày trường hợp của mình.