Một liên doanh là gì? Làm thế nào nó hoạt động?

Bài viết sau đây là trích đoạn trích từ Chúc mừng về Liên doanh bởi Valerie Orsoni-Vauthey.

Nếu bạn không thể đánh bại 'em, tham gia' em. Hai cái đầu tốt hơn một cái. United chúng tôi đứng.

Nếu bạn là chủ doanh nghiệp muốn tăng đáng kể thị trường, phá vỡ các rào cản đối với thị trường của bạn, hoặc đơn giản là tạo ra doanh thu tăng vọt trong một khoảng thời gian ngắn, những năm tháng tuổi này trở nên ngày càng có liên quan.

Theo Chương trình Liên minh Commonwealth (CAP), các doanh nghiệp dự đoán liên minh chiến lược chiếm 25% tổng doanh thu năm 2005, tổng cộng là 40 nghìn tỷ đô la. Con số này đã tăng đều đặn trong vài năm qua vì nhiều phụ nữ và phụ nữ làm việc tại gia quyết định kết hợp để tăng tỷ lệ sống sót trong môi trường toàn cầu có tính cạnh tranh cao.

Bạn sắp học một trong những công cụ mạnh mẽ nhất mà tôi biết để đạt được thành công trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay. Tôi đang nói về Liên doanh, hoặc cụ thể, liên kết với một người, nhóm người hoặc một thực thể kinh doanh khác nhằm mục đích mở rộng ảnh hưởng kinh doanh của bạn và tạo ra sự hiện diện của thị trường mạnh mẽ hơn.

Liên doanh đang ở, và nếu bạn không sử dụng vũ khí chiến lược này, rất có thể cạnh tranh của bạn là, hoặc sẽ sớm được, sử dụng điều này để lợi thế của họ … có thể chống lại bạn!

Mục tiêu chính của chúng tôi là giúp bạn trở thành một doanh nghiệp thành công. Điều này sẽ xảy ra nếu bạn là một doanh nhân thông báo. Vì vậy, chúng ta cần phải lặn sâu vào các khía cạnh kỹ thuật của liên doanh. Cụ thể:

Liên doanh là gì?

• Làm thế nào để nó làm việc?
• Tôi có nên bắt đầu liên doanh?
• Cơ hội thành công của tôi là gì?
• Những rủi ro liên quan là gì?
• Ý nghĩa pháp lý của liên doanh là gì?

Liên doanh là gì?

Một liên doanh là một liên minh chiến lược, nơi có hai hoặc nhiều bên, thường là các doanh nghiệp, tạo thành quan hệ đối tác để chia sẻ thị trường, sở hữu trí tuệ, tài sản, kiến ​​thức, và, tất nhiên, lợi nhuận.

Liên doanh khác với sáp nhập theo nghĩa là không có sự chuyển giao quyền sở hữu trong hợp đồng.

Sự hợp tác này có thể xảy ra giữa những người khổng lồ trong một ngành công nghiệp. Cingular, ví dụ, là một liên minh chiến lược giữa SBS và Bellsouth. Nó cũng có thể xảy ra giữa hai doanh nghiệp nhỏ tin rằng hợp tác sẽ giúp họ chiến đấu thành công với đối thủ lớn hơn của họ.

Các công ty có sản phẩm và dịch vụ giống hệt nhau cũng có thể tham gia vào lực lượng xâm nhập thị trường mà họ sẽ không hoặc không thể xem xét mà không phải đầu tư nguồn lực to lớn. Hơn nữa, do các quy định của địa phương, một số thị trường chỉ có thể bị xâm nhập thông qua liên doanh với một doanh nghiệp địa phương.

Trong một số trường hợp, một công ty lớn có thể quyết định thành lập liên doanh với một doanh nghiệp nhỏ hơn để nhanh chóng chiếm được quyền sở hữu trí tuệ, công nghệ hoặc tài nguyên quan trọng khác, thậm chí với nhiều tiền mặt.

Liên doanh hoạt động như thế nào?

Quy trình hợp tác là một nguyên tắc nổi tiếng, đã được kiểm chứng về thời gian.

Khía cạnh quan trọng của một liên doanh không nằm trong chính quy trình, mà là trong quá trình thực hiện. Chúng ta đều biết những gì cần phải làm: đặc biệt, nó là cần thiết để tham gia lực lượng. Tuy nhiên, thật dễ dàng để bỏ qua những "bí mật" và "cái gì" trong sự hưng phấn của thời điểm với mối quan hệ đối tác mới này.

Chúng ta sẽ xem xét "những bí quyết" trong việc xem xét các yếu tố quyết định thành công của chúng ta. Trong thời điểm này, chúng ta hãy nhớ rằng tất cả các vụ sáp nhập lớn hoặc nhỏ đều cần được lên kế hoạch cụ thể và thực hiện theo một kế hoạch nghiêm ngặt để giữ tất cả cơ hội thành công ở bên bạn.

Điều khoản "nên" phải được bao gồm trong một thỏa thuận pháp lý sẽ liệt kê cẩn thận bên nào mang lại tài sản (hữu hình và vô hình) cho liên doanh, cũng như mục tiêu của liên minh chiến lược này. Mặc dù mẫu hợp đồng pháp lý liên doanh có thể được tìm thấy trên Internet, tôi đề nghị bạn tìm kiếm tư vấn pháp lý phù hợp khi tham gia vào một mối quan hệ kinh doanh như vậy.

Tôi có nên bắt đầu một liên doanh?

Không có câu trả lời cho câu hỏi này. Quyết định bao gồm việc giải quyết các yếu tố khác nhau. Hãy xem xét sao chép các câu hỏi sau đây trên một tài liệu soạn thảo văn bản, để bạn có thể liên tục giải quyết và trả lời những yếu tố quan trọng trước và khi bạn tiến lên phía trước.

Các câu hỏi quan trọng cần xem xét:

LƯU Ý: Một mẫu miễn phí có sẵn tại // www. hạnh phúc về. com / jointventuring /

Tôi sẽ bán gì, và làm cách nào để tiếp cận thị trường mục tiêu?

Đối thủ cạnh tranh của tôi là ai? Nếu họ tạo ra thu nhập tốt hơn và tiếp cận thị trường hơn tôi, họ có những gì mà tôi không?

1. Có những khu vực địa lý mà sẽ không thể đạt được nếu không có đối tác địa phương hay chi phí mua lại quá cao?
2. Tôi có cần phải phát triển một bí quyết, vốn đã được phát triển bởi một công ty hay bởi một cá nhân?
3. Có một đối tác kinh doanh hợp lý có thể giúp tôi phát triển sự thâm nhập thị trường chiều dọc hoặc ngang?
4. Tôi có tất cả nguồn nhân lực cần thiết cho tiếp thị, R & D, sản xuất, hoặc hoạt động? Có một công ty tôi biết mà sẽ có nguồn lực bổ sung cho tôi?
5. Làm thế nào để tôi cảm thấy về kết hợp các nguồn lực? Tôi có muốn tự mình dẫn dắt và hành động như một anh hùng kinh doanh đơn độc hay tôi có chia sẻ chiếc bánh này không? Tôi có nghĩ rằng tốt hơn là sở hữu 20% của một công ty 200 triệu đô la hoặc 100% của một doanh nghiệp nhỏ 1 triệu đô la?
6. Tôi có quyền tiếp cận các nguồn lực hợp pháp để cấu trúc liên doanh và đảm bảo mọi khía cạnh được bảo vệ hợp lý?
7. Có các quy định pháp luật địa phương nào tôi có thể bỏ qua bằng cách hợp tác với một doanh nghiệp địa phương?
8. Tôi có quyền tiếp cận với các nhà đầu tư thành công có thể chia sẻ kinh nghiệm của họ với tôi không?
9. Tôi có hiểu rằng thông qua quá trình ra quyết định đòi hỏi ngồi và dành thời gian để viết một kế hoạch kinh doanh chung đầy đủ?
10. Tôi có biết rằng trong phần lớn các vụ việc, việc sáp nhập các hoạt động, thậm chí khi không nhất thiết phải giống nhau, sẽ dẫn đến việc giảm nhân lực không thể tránh được? Làm thế nào để tôi cảm thấy về việc để cho đi của một số nhân viên trung thành nhất của tôi?
11. Tôi đang tìm kiếm đối tác vì tôi không thấy một cách nào khác ngoài những vấn đề kinh doanh hiện tại của tôi? (9) Tôi có biết một người hay một người nào đó không? Tôi đã biết về một người hoặc một người công ty mà tôi thấy có thực sự quan tâm đến việc hợp tác? Tôi đã thảo luận về khả năng này với người này hay với người phụ trách công ty được nhắm mục tiêu? Nếu có, cảm giác chung là gì? Nếu không, thì đã đến lúc bắt đầu cuộc thảo luận cấp cao để đánh giá mức độ quan tâm.
12. Công ty của tôi có cần sự tín nhiệm hơn không? Tôi có biết mục tiêu liên doanh tiềm năng, có mức độ đáng tin cậy mà tôi đang tìm kiếm?
13. Điểm mạnh và điểm yếu của tôi là gì? Những mối đe dọa và cơ hội trong thị trường mục tiêu của tôi là gì?
14. Tôi có tất cả sự hỗ trợ tôi cần phải trải qua sự thay đổi lớn trong cuộc đời kinh doanh của tôi? Nếu tôi trải qua những biến động cá nhân, liệu có nên khởi sự một dự án lớn như vậy không?
15. Những cơ hội thành công của tôi là gì?
16. Mặc dù không có số liệu thống kê chính thức về tỷ lệ thành công của liên minh chiến lược cụ thể, như liên doanh, per se, một vài nghiên cứu đã được tiến hành trong lĩnh vực này. Những phát hiện chính của họ là hầu hết các liên doanh thất bại khoảng 60% thời gian trong vòng năm năm. Tại sao? Các chuyên gia đồng ý rằng chìa khóa thành công là nhân tố con người, chẳng hạn như tích hợp nguồn nhân lực và chia sẻ tri thức chứ không phải là yếu tố địa lý hay tài chính.
17. Hãy nhớ rằng việc liên doanh ở các nước thế giới thứ ba đòi hỏi tỷ lệ thất bại cao hơn. Thiếu kiến ​​thức pháp luật địa phương, các vấn đề truyền thông, sự khác biệt về các mục tiêu đã thỏa thuận, các nhận thức về thời hạn khác nhau … đều góp phần nâng cao tỷ lệ này.

Làm thế nào để đo hiệu suất của một liên doanh? Có một số công thức có thể được sử dụng. Nó phụ thuộc vào liên minh chiến lược ở nơi đầu tiên. Bạn có muốn:

Tăng lợi nhuận?

Chi phí R & D chia sẻ?

Mở rộng hoặc duy trì vị thế thị trường?

• Cải tiến kênh phân phối?
• Giảm chi phí tổng thể / tính kinh tế của quy mô?
• Phát triển công nghệ mới?
• Đa dạng hoá các sản phẩm dịch vụ?
• Giảm cạnh tranh?
• Rủi ro lan truyền (chủ yếu là đầu tư lớn)?
• Một số mục tiêu đó có thể dễ dàng chuyển thành các số liệu tài chính như "phần trăm lợi nhuận tăng", "những người phải chịu chi phí nào" và "tăng sản phẩm." Ví dụ: nếu bạn dự định tăng lợi nhuận lên 20%, bạn chỉ cần so sánh thành tích của mình với tình huống trước đó và bạn sẽ biết chắc doanh nghiệp của bạn đã thực hiện tốt như thế nào.
• Mặc dù một số mục tiêu rất khó định lượng, chẳng hạn như "giảm sự cạnh tranh", ví dụ, các phương pháp luôn sẵn sàng để phân tích kế hoạch của một liên doanh đã được thực hiện như thế nào. Người ta có thể tranh luận rằng nếu cạnh tranh bị cắt giảm, thì lợi nhuận sẽ tăng lên.
• Nếu giảm cạnh tranh có mục tiêu duy nhất là ổn định hoặc đảo ngược sự tăng trưởng doanh thu chậm lại, rất dễ để chứng minh tác động tích cực mà một liên minh chiến lược có thể đạt được đối với mục tiêu đó.

Hãy nhớ rằng, yếu tố quyết định chính chịu trách nhiệm cho thất bại liên doanh là yếu tố con người. Có thể làm cho nhân viên của bạn cảm thấy thoải mái về một liên minh chiến lược có thể gây phiền nhiễu sẽ rất quan trọng đối với sự thành công của bạn. Điều này ngụ ý rằng không chỉ phải cả hai bên hiểu được họ phải kiếm được bao nhiêu từ liên doanh này, mà quan trọng hơn, họ có thể thua bao nhiêu nếu không hợp tác.

Việc chia sẻ thông tin là rất quan trọng, và điều quan trọng là càng sớm càng tốt, cả hai nhóm thảo luận và trao đổi kiến ​​thức của họ. Điều này đòi hỏi các cuộc họp, ban chỉ đạo, các sự kiện công ty chung, nhân viên "hoán đổi" và các chương trình khuyến mãi nội bộ.

Trở lại câu hỏi chính của chúng tôi: cơ hội thành công của tôi là gì? Chúng tôi biết rằng trung bình chỉ có khoảng 40% liên doanh thành công trong vòng 5 năm. Vì con số này bao gồm hợp tác với các nước kém phát triển; có tỷ lệ thất bại cao, chúng tôi có thể nói một cách hợp lý rằng nếu bạn tham gia lực lượng với một công ty nằm trong một khu vực phát triển và đã làm bài tập về nhà, xác suất thành công của bạn sẽ gần 80%.

Nguy cơ rủi ro là gì?

Vì các liên minh chiến lược được xây dựng trên sự tin cậy và các mục tiêu hội tụ, một trong những rủi ro chính mà bạn có thể phải đối mặt có thể xảy ra nếu các đối tác là từ các nền văn hoá khác nhau. Họ có thể không tin tưởng vào việc thực hiện một cách "nhất định" hoặc có những mục tiêu khác nhau. Ngay cả với các mục tiêu chiến lược tương tự, hai đối tác thiếu sự tin cậy lẫn nhau có thể không sẵn sàng đáp lại. Khi liên doanh, hãy chuẩn bị để cho và lấy.

Nguyên tắc chia sẻ này sẽ chi phối toàn bộ quá trình. Nhiều dự án liên doanh tiềm năng, bao gồm cả các dự án quy mô lớn, đã chết trước khi mực in trên hợp đồng khô, vì các mục tiêu khác nhau và thái độ tự phục vụ, không đồng bộ với bản chất của liên doanh. Một ví dụ là Liên minh Hàng không Không gian vũ trụ Anh / Đài Loan. Sau hai cuộc đàm phán khó khăn, hai bên đã ký thỏa thuận trong một buổi lễ được tổ chức tại Đài Loan. Ngay sau đó, Đài Loan đã thông báo mong muốn kéo ra khỏi thỏa thuận. Tại sao? Bởi vì mục tiêu của họ đã khác nhau. Đài Loan muốn có được công nghệ mới, mà người Anh đã từ chối không cho, và người Anh muốn chiếm được thị trường mới ở Châu Á, mà Đài Loan từ chối cấp.

Một khái niệm liên doanh chỉ có hiệu quả khi có sự sẵn sàng thực sự để tiến về phía trước. Các hợp đồng không ký kết thậm chí có giá trị nếu không có sự tin tưởng lẫn nhau và chấp nhận các điều khoản. Tốt hơn là không nên xem xét một dự án liên doanh nếu các động cơ từ phía bên kia được đặt câu hỏi bởi phía bên kia.Một lối ra duyên dáng trước khi bất kỳ nghĩa vụ pháp lý có hiệu lực sẽ rất có thể ngăn ngừa một sự thất bại không thể tránh khỏi. Do đó các rủi ro do đó rất đơn giản để đánh giá. Bạn có thể:

Xử lý thời gian của bạn

Rút tiền

Rút ra công nghệ quan trọng

• Không có ý nghĩa gì trong sự trở lại
• Xóa bỏ sự tín nhiệm của bạn
• Mặc dù những rủi ro này và các mối liên kết khác hiện tại, phần thưởng có thể vượt xa các cạm bẫy. Điều quan trọng là phải đánh giá hoàn toàn các rủi ro của bạn, và làm bài tập về nhà của bạn trước và trong quá trình.
• Ý nghĩa pháp lý của một liên doanh là gì?
• Vị trí địa lý của đối tác và thị trường mục tiêu liên quan sẽ quyết định mức độ phức tạp về mặt pháp lý khi liên doanh.

Nếu bạn cả hai hoạt động ở Hoa Kỳ, bạn sẽ phải ký ít nhất một tài liệu: một thỏa thuận liên doanh. Do sự tiến triển nhanh chóng của luật, tôi đề nghị bạn tìm kiếm các lời khuyên pháp luật phù hợp, thay vì sử dụng một mẫu được tạo sẵn sẵn có trên Internet hoặc trong sách.

Nếu một trong những đối tác không có trụ sở tại Hoa Kỳ, hoặc nếu cả hai bên là nước ngoài, cần thêm các tài liệu bổ sung: Cụ thể, một pháp nhân mới và một Thoả thuận liên doanh. Ngoài ra, ở một số quốc gia nơi hạn chế tiếp cận thị trường địa phương, bạn sẽ phải trải qua "Xác nhận" địa phương các đặc quyền và tình trạng liên doanh của bạn.

Một lần nữa, có luôn luôn có sự khác biệt pháp lý tùy thuộc vào mục tiêu và phạm vi của liên doanh của bạn. Tôi không thể nhấn mạnh đủ mạnh để đi qua các kênh pháp lý thích hợp và tìm kiếm các lời khuyên chuyên nghiệp toàn diện.

Việc sở hữu một doanh nghiệp có thể là một trong những thời điểm thú vị nhất trong sự nghiệp của một người. Nếu được thực hiện đúng, nó có thể tạo ra cuộc sống ước mơ mà bạn luôn muốn. Tùy thuộc vào những gì bạn muốn từ doanh nghiệp của bạn và tốc độ bạn muốn đến đó, việc kết hợp các lực lượng để tạo ra một sự hiện diện mạnh mẽ hơn trong thị trường của bạn có thể là một lựa chọn hấp dẫn.

Giới thiệu về cuốn sách

Hạnh phúc về Liên doanh

cho thấy các doanh nhân làm thế nào để bắt đầu và phát triển liên doanh thành công mà không rơi vào bẫy "điển hình" … tránh những cạm bẫy điển hình và sử dụng các công thức đã được kiểm chứng để thành công.

Tiết lộ
Scott Allen có mối quan hệ làm việc với Happy About, nhà xuất bản của cuốn sách này, nhưng không có sự tham gia hay lợi ích tài chính nào trong cuốn sách hoặc công ty này.