Làm thế nào để Bán trong 30 phút hoặc ít hơn

Việc có được một cuộc hẹn bán hàng không dễ dàng, đặc biệt nếu bạn đang bán B2B. Mọi người đều bận rộn để dành nhiều thời gian lắng nghe bạn bán cho họ. Vì vậy, sẽ rất hiếm khi bạn sẵn sàng để có được một người nào đó cam kết lâu hơn một cuộc hẹn 30 phút cho cuộc họp ban đầu của bạn. Đây là cách bạn có thể tận dụng tối đa 30 phút của mình.

Hãy sớm. Bạn chắc chắn không muốn trễ khi thời gian của bạn đã bị hạn chế.

Không chỉ cho thấy sự thiếu tôn trọng đối với khách hàng tiềm năng của bạn, nhưng ông ấy sẽ không cho bạn thêm thời gian vào cuối cuộc họp nếu bạn bỏ lỡ vài phút đầu tiên. Lên kế hoạch đến nơi ít nhất 10 đến 15 phút trước khi cuộc họp bắt đầu. Bằng cách đó, nếu bạn chạy vào lưu lượng truy cập lớn hoặc các sự chậm trễ khác, bạn vẫn sẽ có mặt đúng thời gian thay vì trễ.

Viết một chương trình nghị sự trước. Khi bạn có nhiều thời gian để chơi, bạn có thể bay bằng chỗ ngồi của mình - nhưng khi thời gian của bạn bị giới hạn nghiêm ngặt, bạn cần lên kế hoạch tận dụng tối đa mọi thời điểm. Giữ chương trình nghị sự của bạn đơn giản cho cuộc họp đầu tiên này; mục tiêu của bạn có thể là để có được khách hàng tiềm năng quan tâm đủ để sắp xếp một cuộc họp lâu hơn chứ không phải là cố gắng để đóng cửa ông trong cuộc hẹn đầu tiên.

Thực hành bài trình bày của bạn. Để đảm bảo rằng bạn có thể phù hợp với mọi thứ trong một cửa sổ 30 phút, hãy chạy qua bản trình bày mà bạn dự định cung cấp ít nhất hai hoặc ba lần.

Nếu có thể, hãy luyện tập trước khán giả, hoặc ghi băng lên bản thân rồi nghe bản ghi âm. Bạn muốn có được tất cả mọi thứ được thực hiện trong giới hạn thời gian của bạn mà không có âm thanh vội vàng. Nếu bạn có một cuộc hẹn 30 phút, bạn nên thực sự mục tiêu không quá 15 đến 20 phút trình bày. Năm phút đầu tiên cuộc hẹn của bạn sẽ được thực hiện với trao đổi lời chúc mừng, và nhanh chóng đưa ra chương trình nghị sự của bạn để khách hàng tiềm năng.

Trong vài phút cuối cùng sẽ dành riêng cho việc trả lời các câu hỏi, giải quyết các phản đối và thiết lập một cuộc hẹn mới.

Ưu tiên chương trình làm việc của bạn. Nếu khách hàng tiềm năng trễ hoặc có nhiều câu hỏi hơn bạn mong đợi, bạn có thể không nhận được đầy đủ 30 phút. Hãy lên kế hoạch đưa ra những điểm quan trọng nhất trước tiên, để nếu bạn bị quá thiếu thời gian, bạn sẽ ít nhất có thể gây ảnh hưởng lớn nhất có thể. Và nếu khách hàng tiềm năng cần phải cắt ngắn bạn vì một lý do nào đó, hãy duyên dáng về nó. Rốt cuộc, đó là một lý do hoàn hảo để thúc đẩy khách hàng tiềm năng đưa bạn thêm một khe hẹn nữa.

Hãy đáng nhớ. Đừng làm khách hàng tiềm năng của bạn mất 30 phút chán nản. Đó không phải là cảm giác chính xác bạn muốn họ rút khỏi cuộc họp của bạn. Một trong những cách tốt nhất để giữ mọi thứ thú vị là làm cho bài trình bày của bạn tương tác càng tốt.Nếu khách hàng tiềm năng của bạn tham gia vào buổi thuyết trình chứ không chỉ ngồi lắng nghe, anh ấy sẽ không cảm thấy chán chút nào. Đặt câu hỏi và cố gắng giữ cho bài trình bày của bạn giống như một cuộc đối thoại hơn là một bài độc thoại. Nếu có thể, hãy mang một cái gì đó giống như một mô hình sàn hoặc một mẫu mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể chạm vào và tương tác.

Thêm giá trị. Lý tưởng nhất là bạn muốn khách hàng tiềm năng của bạn đi khỏi cảm giác như anh ấy đã đạt được điều gì đó bằng cách cho bạn cuộc họp này.

Thực hiện một gợi ý hữu ích, bàn giao một bản sao của một bài viết hữu ích cho khách hàng tiềm năng, hoặc chỉ đơn giản chúc mừng ông về một thành công gần đây (quảng cáo, ra mắt sản phẩm mới, vv). Bạn có thể mang lại nhiều giá trị hơn cho cuộc hẹn ban đầu, thì khách hàng tiềm năng sẽ cảm thấy tốt hơn về kế hoạch cho một cuộc hẹn khác.