Làm thế nào để thị trường bất động sản trực tuyến

Nhiều người coi marketing bất động sản trên internet là không thể phân biệt được với tiếp thị trong bất kỳ lĩnh vực nào khác. Sau khi tất cả, không phải là nó luôn luôn nhận được lưu lượng truy cập trang web, có bản sao bán hàng tốt và chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng?

Chắc chắn, các nguyên tắc cơ bản của tiếp thị trực tuyến áp dụng trong các ngành, các chuyên mục và các hốc. Ở cấp độ cao, tất cả các doanh nghiệp trực tuyến phải có đủ kiến ​​thức về các vấn đề cơ bản về tiếp thị hoặc tìm các chuyên gia để thực hiện công việc.

Tuy nhiên, khi nói đến tiếp thị kinh doanh bất động sản của bạn có một số điều mà bạn sẽ muốn tập trung vào nhiều hơn những người khác; do bản chất cá nhân, giao dịch cao và thời lượng của chu kỳ bán hàng.

Xét rằng việc mua một căn nhà sẽ là một trong những khoản mua hàng lớn nhất trong suốt cuộc đời của họ, một trang web tốt và chiến lược trực tuyến sẽ giúp bạn chọn đại lý của họ.

Không phải tất cả các đại lý bất động sản đều giỏi tiếp thị trên mạng (thật khó tin, nhưng đó là một thực tế). Tuy nhiên, không có gì ngăn cản họ sử dụng một vài trọn vẹn lời khuyên để cải thiện cá tính, thương hiệu và hiệu quả trực tuyến của họ.

Chúng ta hãy nhìn vào 5 cách bạn có thể tiếp thị kinh doanh bất động sản của bạn trên internet.

1. Break Away from Generic Website

Nếu bạn là thành viên của một công ty bất động sản quốc gia, quốc gia hay quốc tế nổi tiếng, rất có thể là trang web của bạn không thể phân biệt được với các đồng nghiệp của bạn.

Không đổ trang công ty của bạn, nhưng hãy cân nhắc việc xây dựng trang web bất động sản của riêng bạn, nơi bạn có quyền kiểm soát tuyệt đối đối với thương hiệu chuyên nghiệp và tạo ra một cái gì đó độc đáo và nổi bật với phần còn lại của đám đông.

Với tất cả các công cụ và công nghệ hiện có ngày nay, không thiếu những cách hiệu quả về chi phí bạn có thể xây dựng sự hiện diện trực tuyến của mình, sử dụng các công cụ như Wix. com hoặc WordPress - hai lựa chọn phổ biến nhất.

2. Viết về các chủ đề khác nhau để thể hiện độ sâu

Hộ gia đình ngày nay bị bắn phá với các bản tin điện tử từ các công ty lớn hơn vốn rất chung chung và chỉ tập trung vào công ty.

Tất nhiên bạn muốn giữ cho mọi người cập nhật những điều liên quan đến thị trường bất động sản địa phương, nhà bán và để bán, và xu hướng thị trường.

Tuy nhiên, bạn có thể làm gì đó để nổi bật là chia sẻ thông tin cá nhân về bản thân; đặt một số nhân cách vào tiếp thị của bạn. Có thể bạn đã nghe câu nói rằng mọi người làm ăn với người mà họ "biết, thích và tin tưởng" - đưa khía cạnh cá nhân vào tiếp thị của bạn có thể giúp phát triển mối quan hệ đó với khách hàng tương lai của bạn.

Hãy xem xét tiết lộ một số khía cạnh trong cuộc sống cá nhân của bạn (ví dụ: sở thích) để nhân bản cho mình. Viết về một số niềm đam mê của bạn (không phải bất động sản) để tăng sức hấp dẫn của bạn cho độc giả.Dựa trên phản hồi của bạn, bạn sẽ học cách tốt nhất để thu hút người đăng ký và xây dựng mối quan hệ.

3. Bạn không phải là chuyên gia bất động sản duy nhất tìm kiếm nội dung có giá trị để gây ấn tượng với triển vọng và phát triển danh sách tài sản. Nhiều đồng nghiệp của bạn - bao gồm cả những người được xếp hạng cao nhất - đang tuyệt vọng với nội dung phong phú.

Tại sao không đánh bóng các trang web phổ biến trong niche của bạn, sau đó tự giới thiệu mình với chủ sở hữu? Các liên kết "Nội dung liên kết" là điều phổ biến trong ngành vì đây là những đề xuất chân thành "WIN-WIN".

Một cơ hội to lớn nữa là tìm kiếm các doanh nghiệp khác trong thị trường của bạn và cung cấp các bài đăng khách trên trang web của họ, cung cấp các bản đánh giá miễn phí cho khách hàng của họ hoặc bất kỳ cách nào khác mà bạn có thể liên doanh và cung cấp giá trị.

Đã từng trải qua các kỹ năng tiếp thị trực tuyến của riêng bạn, chia sẻ những kỹ năng với những người không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong khu vực của bạn và bạn sẽ có nhiều cơ hội để tạo quan hệ đối tác tiếp thị với các doanh nghiệp khác trong khu vực của bạn.

4. Làm chủ trò chơi giới thiệu trong thị trường của bạn

Phát biểu về việc hợp tác với các doanh nghiệp khác trong khu vực của bạn, điều gì sẽ trở thành một "kết nối" cho các doanh nghiệp khác trong khu vực của bạn.

Kết nối những người cần giúp đỡ những người có kỹ năng để giúp đỡ người khác có thể là phép thuật cho sự nghiệp bất động sản của bạn. Nó có thể là công việc cơ bản như giữ vệ sinh, giữ trẻ, làm đẹp cảnh quan hoặc cắt cỏ. Trong kịch bản này, bạn luôn kiếm được nguồn vốn xã hội từ hai bên với các nhân tố tiềm năng. Cả hai bên sẽ nhớ bạn, và càng có nhiều người giúp đỡ theo cách này, càng có nhiều khả năng một số người sẽ quay trở lại với bạn vì nhu cầu nhà ở tương lai của họ.

Bạn thậm chí có thể cân nhắc việc tạo một nhóm "MeetUp" địa phương để tạo ra các cơ hội kinh doanh mới không chỉ cho bạn mà cho những người khác trong khu vực của bạn. Là người tổ chức hay người điều hành nhóm này, bạn sẽ có rất nhiều vốn xã hội và là người mà bạn đồng hành của bạn tham khảo khi nói đến bất động sản.

5. Theo dõi tin tức địa phương, Viết bài đánh giá

Việc duy trì sự phát triển của cộng đồng (địa phương), cho dù họ có bản chất kinh tế, xã hội hoặc văn hoá sẽ giúp duy trì vị trí chuyên gia của bạn. Tìm kiếm các blog hay nhất và các nhà báo truyền thông trực tuyến. Sau đó, bạn có thể sử dụng kiến ​​thức khu phố địa phương để trả lời câu hỏi trên diễn đàn và viết bài đánh giá sâu sắc về các tổ chức địa phương (ví dụ: nhà hàng, cửa hàng tiện ích, siêu thị, v.v.).

Xem thêm:

3 cách để có thêm nhiều lượt truy cập với Diễn đàn Marketing

Kết luận

Thu thập sự tín nhiệm và tôn trọng của người mua nhà và người bán đòi hỏi một sự tiếp xúc đặc biệt. Việc gắn bó với một kịch bản bán hàng kỹ thuật hơn vẫn có thể hoạt động trong một số trường hợp, nhưng thế giới tiếp thị hiện nay - đặc biệt là thế giới trực tuyến - là theo định hướng mối quan hệ. Chìa khóa thành công là tiếp thị tốt. Đó là điều làm cho tiếp thị internet bất động sản trở thành một thách thức lành mạnh cho các chuyên gia. Một thách thức đáng theo đuổi. Tập trung vào việc tạo ra giá trị, đưa nhân cách vào tiếp thị của bạn và trở thành một trung tâm chính ảnh hưởng trong cộng đồng doanh nghiệp địa phương của bạn và bạn chắc chắn sẽ thấy sự gia tăng số lượng khách hàng tiềm năng và cuối cùng là doanh thu mà bạn thực hiện trong bất động sản của bạn kinh doanh.