Video: Tính phát sinh hợp đồng trọn gói như thế nào? | Hợp đồng trọn gói 2024
Bạn đã từng bị mất tiền cho công việc tu sửa vì bạn đã không đánh dấu đủ chi phí? Bạn đã bao giờ tính toán rất nhiều chi phí vật liệu, giờ lao động, hoặc những cân nhắc đặc biệt cho tuổi tác hoặc vị trí của một ngôi nhà? Bạn đã bao giờ bị đánh bại bởi các công ty xây dựng khác đang cạnh tranh cho dự án tu sửa đó?
Bạn không cô đơn. Mất một cuộc chiến đấu thầu và bán lại công ty xây dựng của bạn là hai trong những vấn đề bực bội nhất đối mặt với các nhà thầu tu sửa.
Nếu bạn làm theo phương pháp đơn giản này để dự thầu cho các dự án mới, bạn sẽ thấy rằng tính toán đấu thầu sẽ khuếch tán thành toán học đơn giản.Bước 1: Thực hiện bước đi qua với khách hàng.
Việc đi bộ là một trong những bước quan trọng nhất mà nhà thầu có thể thực hiện để đảm bảo công việc phù hợp với công ty của mình. Việc đi bộ nhanh có thể giúp nhà thầu hiểu được kỳ vọng cụ thể của khách hàng, điều kiện khởi đầu của ngôi nhà và giúp nhà thầu đánh giá liệu khách hàng sẽ khó làm việc hay không. Tìm kiếm các khu vực tiềm năng mà một nhà thầu phụ có thể cần (như đối với các cân nhắc HVAC, v.v …). Yêu cầu bất kỳ mô hình hoặc bản vẽ liên quan đến dự án.
khách hàng của bạn cả hiểu được kỳ vọng của công việc trước khi tạo một giá thầu.
Bước 2: Tính chi phí nguyên liệu của công việc.
Khách hàng của bạn có nhận được sàn gỗ cứng mới không? Cài đặt thiết bị nhà bếp mới?
Xây thêm phòng?
Tất cả các dự án xây dựng đòi hỏi một mức cung cấp nhất định, giờ làm việc, giấy tờ và quản lý dự án. May mắn thay, phần mềm đấu thầu xây dựng có thể giúp giảm bớt những biến số này, cho phép các nhà thầu tạo ra một danh sách gọn gàng các khoản tín dụng cho công ty của bạn.
Hơn nữa, phần mềm đấu thầu xây dựng cũng có thể giúp bạn thay đổi nhanh chóng trong công việc. Khách hàng của bạn có quyết định rằng cô ấy muốn các bàn hoặc sàn nhà khác nhau không? Thay đổi ước tính chỉ là một cú nhấp chuột thay vì phải thay thế toàn bộ đề xuất.
Bước 3: Đảm bảo bạn sẽ kiếm được lợi nhuận.
Đánh dấu không đảm bảo lợi nhuận.
Các chủ nhà mong đợi các nhà thầu tính phí 10% cho chi phí và trên 10% lợi nhuận. Không rơi vào cái bẫy này-nhà thầu tu sửa lại trung bình có chi phí trên không từ 25% đến 54% doanh thu của họ. Hầu hết các nhà thiết kế lại vẫn duy trì tỷ suất lợi nhuận 3%. Không có lý do để mất tiền trên một công việc-đánh dấu lên một cách thích hợp.
Mặc dù biết giá của đối thủ cạnh tranh có thể giới hạn số tiền mà bạn có thể tăng giá thầu cuối cùng, nhưng hãy nhớ rằng họ đang phải chịu những khó khăn về đánh dấu như bạn.Đừng cạnh tranh hoặc làm giảm cạnh tranh của bạn khi bạn biết rằng có thể bạn sẽ mất tiền trong công việc.
Bước 4: Trình bày giá thầu cuối cùng.
Sau khi kiểm đếm tất cả chi phí của bạn và đảm bảo rằng công ty của bạn sẽ kiếm được lợi nhuận, đây là thời điểm để bạn trình bày với chủ nhà. Hãy chắc chắn rằng đề xuất cuối cùng là chuyên nghiệp. Trong khi hầu hết các phần mềm quản lý xây dựng cung cấp tính năng đặt giá thầu có thể tạo ra một tài liệu cuối cùng được trình bày rõ ràng từ thông tin bạn đưa vào hệ thống.
Cũng có rất nhiều các mẫu trực tuyến miễn phí mà các nhà quản lý xây dựng có thể lựa chọn.
Trắc nghiệm chi tiết về chi phí
- Lịch thanh toán
- Yêu cầu thanh toán
- Thông tin rõ ràng về việc liệu các chi phí được trình bày có cố định hay không
- Bất kể bố trí đấu thầu của bạn, giá ước tính
- Nhà cung cấp, nếu cần thiết
Bước 5: Nói chuyện qua giá thầu với khách hàng của bạn.
Khách hàng tiềm năng của bạn hầu như không phải là chuyên gia xây dựng. Nói chuyện với người mua - đảm bảo rằng cô ấy hiểu được tất cả các chi phí liên quan đến dự án của cô. Dành thời gian để trả lời câu hỏi của cô. Và nếu cô ấy gặp lỗi, hãy chắc chắn khắc phục ngay lập tức. Tại thời điểm này, bạn đã tham gia vào quá trình đấu thầu và tùy thuộc vào khách hàng tiềm năng của bạn để quyết định liệu bà ấy sẽ tiến lên phía trước với công ty của bạn hay không.