Từ Câu chuyện của Mark McCormack và IMG

Trong số các vận động viên tài năng trong sự nghiệp tài chính là một cựu golfer đại học tên là Mark McCormack. Được đào tạo như một luật sư, cuối cùng ông đã tự khẳng định mình là đại lý thể thao nguyên mẫu của thời hiện đại, cách mạng hóa việc kinh doanh này. Trong khi bộ phim giả tưởng Jerry Maguire mô tả trong bộ phim về cái tên đó được cho là dựa trên một tác nhân thực tế khác, thì Mark McCormack đã đặt khuôn mẫu.

Cái nhìn sâu sắc chính yếu của ông: các vận động viên hàng đầu có thể kiếm được nhiều hơn từ sự quảng cáo thương mại và sự xuất hiện cá nhân hơn là chơi các trò chơi tương ứng của họ.

Ông đã thực hiện chiến lược này một cách tuyệt vời, bắt đầu với một tay golf nổi tiếng nhất vào cuối những năm 1950.

Sau đó, việc bổ sung các dịch vụ phụ trợ cho khách hàng của ông đã khiến ông thành lập một công ty dịch vụ tài chính và tăng cường khả năng của mình bằng cách đánh giá một mặt đáng kinh ngạc với một công ty dịch vụ tài chính hàng đầu.

Mark McCormack và IMG:

Mark McCormack sinh năm 1930 tại Chicago. Là một vận động viên đại học ở William & Mary, anh trở nên thân thiện với một đối thủ từ Wake Forest có tên Arnold Palmer. Sau khi tốt nghiệp trường Yale Law, ông đã đảm nhiệm một vị trí với một công ty luật ở Cleveland.

Vào năm 1960, Mark McCormack thành lập Tập đoàn Quản lý Quốc tế của riêng mình, hoặc IMG, để thương lượng những xác nhận thương mại cho Arnold Palmer, người đã rất thành công trong việc trở thành một trong những nhân vật hàng đầu không chỉ trong lĩnh vực đánh gôn mà còn trong toàn thể thể thao thế giới. Sau khi nhận được công khai vì công việc của mình thay mặt cho Palmer, IMG tại Cleveland đã sớm trở thành một đại lý cao cấp cho các vận động viên thể thao khác, cũng như những người nổi tiếng như diễn viên và ca sĩ.

Trong thời gian, hoạt động của nó mở rộng bao gồm tổ chức và phát sóng các giải golf, tennis, băng, hòa nhạc và các sự kiện khác.

Mark McCormack được công nhận là nhà tiên phong trong tiếp thị thể thao hiện đại. Đặc biệt, ông và IMG đã là những người tiên phong trong việc xác nhận thương mại là nguồn thu nhập chính cho nhiều vận động viên chuyên nghiệp hàng đầu, làm lu mờ thu nhập của họ từ tiền lương hoặc tiền thưởng.

Là một phụ tá của công việc của IMG trong vai trò một đại lý, Mark McCormack bổ sung các dịch vụ quản lý tài chính cá nhân cho gia đình. Trong thời gian, IMG cũng bắt đầu thu hút các giám đốc điều hành doanh nghiệp và các cá nhân giàu có khác, không chỉ các vận động viên chuyên nghiệp và những người giải trí, như các khách hàng của bộ phận này.

Thành lập các cố vấn McCormack

Năm 2000, Mark McCormack ghi được một cuộc đảo chánh lớn với việc thành lập McCormack Advisors, nhận thấy rằng một dịch vụ tài chính có thể mang lại nhiều lợi nhuận. Ông đã nhận sự giúp đỡ của Merrill Lynch trong việc nâng cao năng lực tư vấn đầu tư và quản lý đầu tư của bộ phận văn phòng gia đình của IMG.Từ chối phương pháp tiếp cận đơn giản chỉ đơn giản cung cấp tài khoản Merrill Lynch cho khách hàng của mình, McCormack khăng khăng đòi tạo ra một liên doanh. Đàm phán với một giám đốc điều hành Merrill Lynch cấp cao, người đã tuyệt vọng trong nhiều năm để bước vào thị trường người nổi tiếng, McCormack biết ông có thể lái một món hời.

Như tên được đề xuất, McCormack Advisors được tạo ra theo các điều khoản rất thuận lợi cho McCormack, với IMG nhận được một phần doanh thu không cân xứng trong khi đang gánh vác Merrill Lynch với chi phí hàng không IMG hiện có. Năm 2002, Merrill Lynch đã thực hiện quyền rút lui khỏi liên doanh, thua lỗ ròng và đạt được lợi nhuận ròng cho IMG.

Nhà điều hành của Merrill Lynch, người đã bảo vệ thương vụ này, đã mất rất nhiều thời gian kể từ khi mất việc làm, một phần do dự án này. Mark McCormack qua đời vào năm 2003.

Các bài học trong thành công

Câu chuyện IMG cho thấy rằng con đường tương lai của một doanh nghiệp có thể dựa vào một câu chuyện thành công đơn, sớm, thành công cao, như tác phẩm của Mark McCormack cho Arnold Palmer. Ngoài ra, câu chuyện của McCormack Advisors cho thấy rằng các công ty nhỏ hơn do các chủ nhân cứng rắn, chu đáo thường có thể lợi dụng các công ty khổng lồ mà các nhà quản lý thuê không chơi với tiền của họ.